招聘 CEO 时，识别最佳人才的 10 个最佳问题

招聘首席执行官不仅仅是关于领导经验或个人魅力，更重要的是一致性。战略、文化和运营上的一致性。对于扩展到美国的的公司来说，这个决定不仅仅是重要的，而是关乎生存的。让其他高管和董事会成员参与到首席执行官的招聘过程中至关重要，因为他们在评估候选人与公司价值观和公司发展方向是否一致方面发挥着关键作用。以下文章将帮助您了解招聘首席执行官时要问的 10 个最佳问题。

自 2012 年以来，Pact & Partners 一直在指导 EMEA、亚洲和拉丁美洲的公司完成其在美国最重要的管理层招聘。我们学到的一个真理是：最好的 CEO 候选人不会通过简历来展示自己，而是通过正确的问题来展示自己。 确保新任 CEO 与公司的价值观和公司发展方向保持一致至关重要，并且这种一致性在选拔过程中会受到其他高管和董事会成员的仔细评估。

以下是我们与客户在招聘 CEO 时使用的 10 个最佳 CEO 面试问题。每一个问题都比资历挖掘得更深。这些问题揭示了领导者如何思考、反应、决策和协调一致。

让我们开始吧。

招聘 CEO 时要问的 10 个最佳问题

1. “如果我们今天给你这份工作，你会在最初的 30 天内做什么？你的 5 年愿景是什么样的？”

这个问题揭示了候选人对您业务的了解程度、他们如何计划短期与长期，以及他们是战术家还是战略家。它还揭示了他们对长期战略的态度，以及他们如何有效地将计划与公司的目标结合起来。一个有力的回答包括深入的倾听、快速的诊断和一个均衡的路线图。

如果答案含糊不清，他们就是在猜测。如果答案过于规范，他们就不具备适应性。候选人的职业目标也应与公司的长期愿景保持一致。

2. “请告诉我们一次您不得不仅凭部分数据做出公司生死攸关的决定的经历。”

每位 CEO 都会面临不确定性。伟大的 CEO 不会停滞不前。他们会模拟情景、依靠值得信赖的直觉，并在保持利益相关者一致的情况下果断行事。这个问题不仅揭示了他们做了什么，还揭示了他们如何做出决定以及他们从风险中学到了什么。它还有助于评估候选人在压力下综合信息和做出战略决策的能力。

3. “您认为我们最大的威胁是什么？我们真正的竞争对手是谁？”

这不仅仅是对市场知识的测试。这是对感知清晰度的压力测试。这个问题有助于揭示候选人是否可以识别公司最大的竞争对手，并展示他们对当前行业趋势的了解。CEO 必须看到别人错过的模式。您会很快了解到您的候选人是否做了功课，或者他们是否在用流行语虚张声势。

许多公司忽略了这一点：美国的竞争对手并不总是看起来和你一样。但是，合适的首席执行官会尽早发现颠覆者，了解公司在行业中的地位。

4. “请向我们介绍一次您扭转有毒文化或分裂的领导团队的经历。”

CEO 是公司文化的守护者。这个问题还揭示了候选人对团队动态的理解以及他们解决可能影响组织健康的内部问题的能力。这里的故事应包括残酷的真相、具体的步骤（而不是口号），以及他们如何建立或重建信任。候选人的问题解决方式在这些情况下得到了证明，展示了他们如何克服挑战并在组织内培养韧性。这个问题表明他们是以同理心、数据还是蛮力来领导，以及他们何时使用哪种方式。

5. “您做出的哪项业务决策让公司损失了金钱，但您还会再做一次？”

这是一个谦逊的陷阱，也是一种吐真剂。它揭示了核心价值观。他们是选择道德而不是利润吗？选择人而不是短期利益？这个问题评估了候选人的领导素质以及他们与公司核心价值观的一致性，帮助面试官确定候选人是否具备该职位所需的正直和远见。这就是判断力闪光的地方。董事会尊重那些今天损失一点，明天赢得大的 CEO。

6. “成功对您意味着什么？您如何在整个组织中衡量它？”

优秀的 CEO 知道如何级联 KPI，而不仅仅是最高收入。关键绩效指标用于衡量公司的成功和整体成功，客户满意度是与财务结果并列的关键指标。您正在寻找一个框架：他们如何协调个人、部门和公司目标？他们每周与每年跟踪什么？他们的回答将向您展示他们如何管理绩效并激发忠诚度。

7. “您之前的领导团队会如何描述您的沟通风格？”

当心笼统的说法。“透明”、“平易近人”或“以结果为导向”是不够的。要求提供具体的例子：一次艰难的对话、一次变革管理推广、一个脆弱的时刻。最好的 CEO 知道沟通不仅仅是一种工具，它就是工作。有效的沟通对于在组织内培养透明度和一致性至关重要。

8. “您如何看待创新？您所倡导的最有胆识的产品或想法是什么？”

创新并不意味着举办黑客马拉松或引用史蒂夫·乔布斯的话。它意味着通过有计划的赌注来推动收入或相关性。无论他们是重组销售团队还是推出新的技术平台，都要寻找与可衡量的结果相结合的创造性勇气。创新还应与公司的战略保持一致并推动其发展，确保大胆的想法支持组织的长期目标。

9. “假设我们推出了一款失败的产品。您接下来会做什么？”

每位 CEO 都会面临失败。这个问题揭示了他们是默认指责、分析还是适应。它还可以揭示候选人如何应对他们最大的挑战并适应逆境。您真正要探究的是：他们能否在不造成混乱的情况下纠正方向？ 寻找一个结合了数据、反馈循环和韧性的结构化回应。

10. “作为领导者，您的不可谈判条件是什么？”

最后一个问题涉及个人。它将对话从理论中拉出来，带入价值观。一位优秀的 CEO 会谈论正直、责任、招聘标准或客户信任，而不是办公室福利或职位头衔。领导者的不可谈判条件还应反映出与公司使命的一致性，表明他们对组织核心价值观和目标的承诺。

问答

为 CEO 面试做准备包括了解 CEO 角色的独特要求，这需要一套独特的领导技能、战略眼光以及指导组织应对挑战的能力。在面试过程中，理想的候选人会根据他们的经验、行业知识和领导素质进行评估，以确保他们适合这个管理职位。

问题：CEO 最重要的品质是什么？
回答： 在评估 CEO 候选人时，至关重要的是要寻找强大的领导力、战略思维和出色的沟通技巧。这些品质对于任何担任 CEO 角色的人来说都是必不可少的，并且是理想候选人的关键指标。

问题：在面试中我应该问 CEO 什么问题？

坚持战略、行为和运营领域。询问以下问题：每个问题都评估特定的领导素质或战略思维。

• 他们如何定义成功
• 他们在危机期间如何领导
• 他们如何在人、产品和利润之间进行优先排序
• 他们会在您的公司中改变什么
• 他们计划如何在您的市场中获胜

最好的问题不会奉承自我，而是挑战信念。

问题：我如何为 CEO 面试做准备？

如果您是面试官：根据您公司当前的阶段（扭亏为盈、高速增长、IPO 前等）建立一个清晰的记分卡，其中包含 5-7 个必备条件。了解您今天需要哪种类型的 CEO，而不仅仅是谁适合该品牌。

如果您是候选人：研究资本表。了解收入来自哪里。准备好明智地挑战董事会。持续的领导力发展，例如参加结构化项目或高管培训，可以帮助您为 CEO 面试过程的需求做好准备。CEO 的聘用不是因为他们安全，而是因为他们适合下一个篇章。

问题：如何在面试中给 CEO 留下深刻印象？

无论您是为C 级职位推销自己，还是与您未来的老板交谈：

• 了解他们的战略背景（不仅仅是网站）。
• 展示对公司目标的理解和一致性。
• 提出一个大胆、具有挑衅性的问题，没有人敢问。
• 简洁明了。思想的清晰 = 领导力的清晰。

请记住，CEO 讨厌空话，喜欢坦率。 成为能够简化复杂问题并在压力下采取行动的人。

问题：董事会向 CEO 提出的问题是什么？

董事会关注风险、回报和声誉。预计：

• “如果我们错过一个季度，您的计划是什么？”
• “您如何处理激进投资者？”
• “您如何建立一个不会精疲力竭的美国团队？”
• “您在管理全球扩张方面有什么经验？”
• “您将如何证明重大招聘或资本支出的合理性？”
• “您将如何与潜在投资者沟通并管理投资者关系以支持公司发展？”
• “您将使用哪些策略来增加我们的市场份额并加强我们的竞争地位？”
• “作为我们公司战略的一部分，您将如何促进员工和社区的福祉？”

结论

这些最佳 CEO 面试问题不是技术问题，而是识别人才的战略压力测试。董事会需要一位稳健的人、一位有远见的人，以及一位在困难时期不会眨眼的人。

如果您是一家正在进入或扩大美国业务的公司，您需要一位最能亲力亲为、了解您的世界并带来实际成果的合作伙伴。这正是 Pact & Partners 所做的。