案例研究系列：在美国开拓市场 – 欧洲制造商的首位美国员工

一次高风险的扩张

当一家中型欧洲精密制造公司找到我们时，他们不仅仅是在寻找新员工——他们正在准备一次重大飞跃。在多年主导欧洲细分市场后，他们将目光投向了北美。美国市场几乎涵盖了所有行业，使其成为世界上最复杂的商业环境之一。

对于正在向美国扩张的组织来说，不仅要考虑当前的运营需求，还要考虑未来的增长、可持续性以及适应不断变化的市场需求的能力。

他们需要帮助，而且像许多进入新市场的组织一样，他们需要快速行动。

为什么第一次招聘比其他任何事情都重要

对于首次进入美国的公司而言，第一位高管的招聘至关重要。招聘一位优秀的领导者可以改变您组织的发展轨迹，确立基调，将战略转化为销售，并在您完全陌生的生态系统中代表您的品牌。错误的招聘意味着浪费时间、失去信任和错失机会。正确的招聘则可以改变一切。当组织能够识别并吸引适合其独特挑战的合适领导者时，就能蓬勃发展。

无品牌。无团队。刻不容缓。

客户在美国没有办公室，没有人力资源支持，在美国工业市场也没有建立声誉。这是一个真正的白纸一张。然而，他们的期望很高：他们想要一位高级全国商务总监，能够销售、建设、招聘、领导和扩展。一个能胜任各种角色并且表现出色的人。这次搜寻特别针对能够推动战略和执行的高级管理人员。这些高管职位需要领导力、运营专业知识和市场洞察力的独特组合。

当您需要的不仅仅是招聘人员时

这不是一个简单的职位发布工作。这是一个定义战略的时刻。只有经验丰富的猎头公司才能为这种高风险招聘提供必要的战略指导和市场洞察。客户需要的不仅仅是简历——他们需要洞察力、市场校准和了解如何从外部在美国建立业务的值得信赖的顾问。这就是他们选择 Pact & Partners 的原因，在这里，经验丰富的顾问为这种高风险招聘提供必要的战略指导。

调整现实与抱负

我们的第一步是明确目标。一个明确定义的流程对于协调期望和市场现实至关重要。我们带领客户进行了战略市场分析会议。我们共同研究了：

• 按城市和地区的薪酬基准
• 竞争定位和雇主品牌建设
• 相关高管人才的可用性
• 可能影响招聘速度的地区法规

通过这个过程收集的见解重新定义了搜寻范围，并使职位描述与市场实际情况相符。这些深入的见解对于制定成功的高管搜寻策略至关重要。

定义职位：新市场中的高管职责

重新定义理想候选人

最初的简报虽然雄心勃勃，但与市场动态不符。通过我们的对话，我们确定了必备条件：候选人必须有在美国推广欧洲品牌的经验，具有制造业或工业销售经验，并且同时了解C级战略和实地执行。这个过程使我们能够清楚地识别在美国市场取得成功所需的能力和经验。我们优先考虑跨文化领导力和市场进入方面的具体技能，以确保候选人具备成功所需的必要能力。文化适应能力至关重要——这位人选需要在欧洲总部和美国客户之间架起桥梁。

作为内部人员代表客户

由于客户在美国没有业务基础，我们作为他们在美国的品牌代言人。我们不仅仅是推销工作；我们构建了整个叙事。我们接触的每位候选人都了解了公司的愿景、价值观和长期投资。我们透明而可信地回答了关于风险、资金和内部期望的棘手问题。我们的角色是让这家欧洲公司看起来与任何成熟的美国企业一样合法和有前景，确保候选人理解并认同组织的愿景和长期目标。我们强调将候选人与组织的独特文化和战略目标相匹配的重要性，以确保成功和可持续的任用。

现代搜寻方法

我们不依赖招聘网站或重复使用的简历。我们的接触方式精准、高级且谨慎，专门设计用于招募可能并非主动寻找新职位的高素质高管。我们启动了私人网络，接触被动人才，并与通常不会回应招聘人员的个人进行交谈。我们访问广泛的高管人才数据库进一步提高了我们快速识别最佳候选人的能力。这就是精品猎头合作伙伴的力量——我们行动迅速且个性化，而不是通过层层官僚机构。

改变一切的候选人名单

在七周内，我们提供了五位优秀领导者的候选名单，他们都有成功的履历。每个人都有为欧洲公司发展美国销售的经验。每个人都具有深厚的技术知识、强大的商业记录，以及在跨境领导架构中运作的文化策略。这份候选名单代表了此类关键高管职位可获得的顶尖人才。

从面试到录用

我们指导客户准备针对美国市场的面试。入围者与董事会成员会面，参与模拟客户推介，并收到量身定制的入职路线图。我们使用详细的成功档案来指导选拔过程，确保与客户的战略目标保持一致。在起草录用通知时，我们就以下方面提供建议：

• 薪资和奖金基准
• 签约奖励
• 股权结构
• 搬迁支持和其他考虑因素

我们确保录用通知反映了职位的价值以及候选人所承担的风险/机遇。

首个办公室。首笔交易。首个里程碑。

高级全国商务总监在首次面试后六周内入职。快速有效地填补如此高级职位对成功进入市场至关重要。在三个月内，他们开设了公司在美国的第一个办公室。在九个月内，他们完成了前两笔战略交易，并开始建立高绩效团队以推动本地增长。这不仅仅是一次招聘——这是建立整个商业存在的催化剂。

更大的图景：为什么美国的高管猎头与众不同

现在，让我们来讨论竞争格局以及 Pact & Partners 如何与高管猎头界的最大参与者相比较：

美国招聘市场快速、竞争激烈且具有文化特殊性。在欧洲行之有效的方法在这里往往不起作用。这就是为什么进入美国的公司需要的不仅仅是简历——他们需要战略、讲故事的人和本地运营者。美国顶级猎头公司擅长应对这些复杂性，利用他们的专业知识帮助组织获得高素质的领导人才。但并非所有美国猎头公司都是平等的。

在考虑美国最佳猎头公司时，Spencer Stuart、Korn Ferry 和 Heidrick & Struggles 等知名公司作为全球领导者脱颖而出。每家公司都有庞大的全球网络支持，使他们能够为几乎每个行业和领域的组织提供服务——包括金融、生命科学、技术、高等教育和教育。他们的服务范围超越了高管搜寻，包括继任计划、领导力发展和文化塑造，同时关注每个组织的独特需求。这些猎头公司致力于多样性、包容性和卓越性，并因其创新和获取顶级C级和CEO人才的能力而受到认可。凭借深厚的行业专业知识和强大的资源，他们为世界领先组织提供卓越的招聘成果，为每个高级职位识别和吸引合适的领导者。

但是，虽然这些公司无疑实力强大，但规模并不能保证适合度。这正是 Pact & Partners 与众不同——甚至常常领先的地方。我们不是为规模而建，而是为精确而建。我们不是靠数量运营——我们靠影响力运营。与行业巨头不同，我们不会将客户交给初级顾问层或通过内部政治过滤。Pact & Partners 的每位客户都能直接与高级专家接触，这些专家既了解跨境领导力招聘的复杂性，也了解一次成功的重要性。

我们的核心专长——帮助公司在美国招聘高管——意味着我们深入理解其他公司只是偶尔接触的挑战。我们不需要全球足迹就能理解国际细微差别。我们已经为来自30多个国家的公司以及生物技术、金融科技、能源、酒店和奢侈品等各个领域安排了领导者。我们注重实践、灵活且深度致力于成果——而不仅仅是流程。

因此，虽然美国顶级猎头公司可能提供广度，但 Pact & Partners 在最重要的方面提供深度：文化契合、执行速度和战略清晰度。我们不试图成为所有人的万能之选。我们专注于把一件事做到极致：帮助决策者招聘合适的领导者在美国取得成功。

当您想要获得世界级的结果而不需要承担世界级的官僚主义负担时，您就会选择像 Pact & Partners 这样的精品强者。因为我们不只是进行搜寻——我们搭建桥梁。

这个案例告诉我们什么

优秀的搜寻不仅仅是填补职位。它们是关于解决问题。识别合适的高管人才是组织长期成功的基础。而这里的问题不是招聘——而是启动业务。解决方案不仅仅是一个候选人——而是一个路线图、一个叙事和一个值得信赖的合作伙伴，重点关注长期成功的领导力发展。

我们在您成功中的角色

如果您是一家正在进入或扩展美国市场的企业，您需要一位最专业且了解您所处领域并能带来实际成果的合作伙伴。这正是我们 Pact & Partners 所擅长的。

让我们谈谈！

“保持成长，保持梦想，让我们一起大获成功。”

奥利维尔·I·萨菲尔
Pact & Partners, LLC 首席执行官
*不是机器人。真正的首席执行官和团队。出色的客户。真正的成果。