销售副总裁 — 销售副总裁职位描述 — 美国子公司
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公司概况
我们是一家全球知名的公司，总部位于[欧洲/亚洲/EMEA/拉丁美洲]，并在美国市场快速发展。随着我们北美业务的扩展，我们正在招聘一位以结果为导向的销售副总裁（VP of Sales），以领导在美国的商业工作。这位高管将负责推动营收增长、组建高绩效销售团队，并为不断变化的美国客户群调整市场进入策略。
销售副总裁职位概述
销售副总裁将负责美国销售领导力的所有方面——包括战略、团队建设、执行和客户互动。作为美国高管团队的一员，该职位将使销售与公司目标保持一致，优化重要客户绩效，并扩大在各个行业的市场份额。理想的候选人应兼具战略眼光和一线销售经验，尤其是在美国市场拓展国际业务的经验。
销售副总裁主要职责
销售战略与执行
制定并领导美国销售战略，包括市场细分、区域规划和定价模型。将营收目标转化为可执行、可衡量的计划。
团队领导
招聘、培训和管理全国销售团队。建立负责、高效和协作的企业文化。
重要客户管理
领导并支持与企业客户和战略客户的关系发展。亲自管理顶级客户和高影响力交易。
预测与绩效管理
实施数据驱动的工具和流程，以实现准确预测、销售渠道健康管理和销售绩效跟踪。
跨职能协作
与市场、产品、财务和运营部门合作，优化客户体验并确保商业成功。
市场进入策略调整
调整全球销售策略以适应美国市场的细微差别。作为客户声音向总部汇报。
营收增长与市场拓展
识别新的垂直领域、合作伙伴和渠道机会。在现有市场和新兴市场中推动可持续的营收增长。
候选人资料
高管经验
10 年以上 B2B 销售经验，包括曾在美国担任销售副总裁、销售总监或销售主管的经验。
业绩记录
在快节奏、高增长环境中成功组建和扩展销售团队的经验。
具有国际公司经验者优先。
行业知识
具备[插入相关行业——例如，生命科学、制造业、SaaS、物流]背景者优先。
领导风格
具有竞争力、注重数据、善于激励，且以团队为导向。
技术敏锐度
精通 CRM 系统（例如 Salesforce）、销售赋能工具，以及现代销售方法论（例如 MEDDICC、Challenger、SPIN）。
教育
要求具备商业、市场营销或相关领域的学士学位。拥有 MBA 或相关认证者优先。
薪酬和福利
我们的美国业务将全球战略的严谨性与初创企业的敏捷性相结合。我们重视清晰、执行和信任。销售副总裁必须以进取心和纪律性领导团队，同时培养协作、客户至上的文化。在跨文化环境中工作的能力至关重要。
薪酬和福利
| 基本工资 | $245,000 – $295,000 |
| 年度绩效奖金 | 高达基本工资的 50% |
| 股权参与 | 股票期权或长期激励计划可协商 |
| 福利待遇 | 全面医疗保险（医疗、牙科、视力）、401(k) 匹配计划、带薪休假，以及搬迁或远程工作的灵活性。 |
| 地点 | [纽约 / 混合办公 / 远程办公，需根据需要在美国出差] |
销售副总裁为何重要
这是推动我们在美国市场取得成功的关键商业角色。销售副总裁将把全球战略转化为本地化执行，领导客户增长，并助力塑造我们在美国扩张的未来。
FAQ
销售副总裁负责领导公司的整体销售职能。这包括制定销售策略、组建和管理销售团队、推动营收增长、监督重要客户关系，并使商业目标与业务目标保持一致。在美国扩张的国际公司中，销售副总裁在使全球战略适应当地市场动态和客户行为方面发挥着关键作用。
是的。销售副总裁是一个高级管理职位，通常直接向首席执行官（CEO）或首席营收官（CRO）汇报。它是公司中级别最高的商业职位之一，直接负责营收增长和客户获取。在快速增长或国际公司中，销售副总裁通常是高层领导团队的核心成员。
销售运营副总裁专注于支持销售团队效率的系统、数据、工具和流程。他们负责客户关系管理（CRM）、区域划分、销售渠道预测、配额设定、薪酬模型设计和绩效分析。尽管他们可能向销售副总裁或首席营收官汇报，但他们的目标是确保销售引擎高效、准确地运行并与战略保持一致。
一位优秀的销售副总裁兼具战略思维和一线领导力。他们懂得如何组建和激励高绩效团队、推动复杂交易、分析数据，并迅速适应市场变化。最优秀的销售副总裁既注重数据又以人为本——他们能够协调目标、培养人才并以身作则。对于进入美国市场的国际公司而言，在新地域或行业内拓展销售的经验尤为宝贵。