모로코 임원의 미국 직책 | 임원 서치

이 글은 정보 제공 목적으로만 작성되었으며, 법률·세무·이민·금융 조언을 구성하지 않습니다.

당신은 실제로 800만 달러 규모의 미국 제조업 계약을 보유한 모로코 CEO입니다. Casablanca의 기존 팀은 높은 평가를 받고 있습니다. 그러나 그들은 미국 OEM 품질 기준을 관리해본 적이 없습니다. 미국 공급망 컴플라이언스를 처리해본 경험도 없습니다. 미국 이사회에 보고해본 적도 없습니다.

지금 당장 미국인 임원이 필요합니다. 나중이 아니라, 지금.

대부분의 모로코 기업들은 이 순간 멈춰버립니다. 미국의 임원 채용이 유럽식 리크루팅과 같다고 가정하기 때문입니다. C레벨 채용이 미국에서는 구조적으로 다르다는 사실을 이해하지 못합니다. 보상 수준이 어떻게 되는지, 지분 패키지가 무엇을 의미하는지, Massachusetts 출신의 운영 디렉터가 왜 온보딩이 느리면 자리를 박차고 나가는지를 알지 못합니다.

저희는 1987년부터 임원 서치 분야에서, 2006년부터는 미국 내 배치를 전문으로 국경을 초월한 임원 채용을 진행해왔습니다. Pact & Partners는 외국 기업이 미국인 리더를 채용할 수 있도록 돕기 위해 특별히 설립되었습니다. 이 가이드는 바로 여러분을 위한 것입니다.

모로코–미국 경제 현황

출처: World Bank, HCP Morocco, BEA (2024–2025 데이터)

모로코 기업들이 지금 미국인 리더를 채용하는 이유

모로코는 전략적으로 도약하고 있습니다. Casablanca Finance City는 아프리카에서 서구 자본으로 향하는 관문으로 자리매김하고 있습니다. 2006년 체결된 미국-모로코 자유무역협정은 아프리카 국가 중 미국과 체결된 유일한 FTA이며, 모로코 기업들은 이 이점을 적극 활용하고 있습니다.

이것은 이론이 아닙니다. 실제 계약이 이루어지고 있습니다.

자동차 산업이 급성장하고 있습니다. 모로코는 미국행 차량 부품을 생산하는 유럽 기업들의 실질적인 제조 허브로 부상했습니다. Renault, Stellantis와 협력업체들이 수십억 달러를 투자했습니다. 이러한 기업들에는 미국 OEM 기준을 이론이 아닌 실무 경험으로 이해하는 운영 리더, 품질 디렉터, 공급망 임원이 필요합니다.

인산염: OCP Group은 비료 및 화학 분야로 수직 계열화된 거대 기업으로, 북미 전역에 고객을 두고 있습니다. 이 기업은 여러 직급에서 미국인을 채용하고 있습니다.

항공우주 산업은 상당한 규모이지만 조용히 성장하고 있습니다. 모로코는 Boeing과 Bombardier에 부품을 공급합니다. 이를 위해서는 실제 미국 항공우주 공장 근무 경험이 있는 제조 엔지니어와 품질 디렉터가 필요합니다.

재생에너지는 새롭게 부상하고 있습니다. 모로코는 태양광과 풍력 에너지로 방향을 급격히 전환하고 있습니다. 기술 인재는 모로코에 있지만, 미국 시장에 대한 이해는 부족합니다.

이러한 채용들은 우연이 아닙니다. 실질적인 역량 공백에 대한 전략적 대응입니다.

모로코-미국 비즈니스 문화 간극

저희가 반복적으로 목격하는 현상이 있습니다. 모로코 기업들은 관계 우선 원칙으로 운영됩니다. 비즈니스 인간관계가 중요합니다. 계약보다 신뢰가 먼저입니다. 가족을 만나고, 함께 식사하고, 기반을 다집니다. 이것은 진정한 비즈니스 방식입니다.

미국 문화는 다릅니다. 거래 중심적이고, 빠르며, 이론적으로는 능력주의적입니다. 미국인 임원은 첫날부터 역할, 권한, 보상에 대한 명확한 정보를 기대합니다. 직무 기술서를 받기 전에 풀코스 만찬을 원하지 않습니다. 나쁜 거래를 거절하기 위해 15년의 관계가 필요하다고 생각하지 않습니다.

이는 실질적인 마찰을 일으킵니다. 모로코 기업이 미국인 영업 부사장을 채용했다고 가정해봅시다. 미국인은 즉시 실행할 준비가 되어 있고, 명확한 의사결정 체계를 기대하지만, 모든 결정이 Casablanca의 이사회 논의를 필요로 한다는 사실에 좌절합니다. 모로코 경영진은 그 미국인이 왜 먼저 관계 구축에 투자하려 하지 않는지 의아해합니다.

6개월이 지나면 문제가 생깁니다.

이 간극은 지능이나 역량의 문제가 아닙니다. 의사결정, 타임라인, 관계 투자에 대한 기대치의 차이입니다. 모로코 기업에 가장 적합한 미국인 임원은 국제적 경험을 가진 사람들입니다. 이들은 비즈니스가 어디서나 같은 속도로 이루어지지 않는다는 것을 이해합니다. 명확성을 요구하면서도 관계를 구축할 만큼 인내심이 있습니다.

미국인 임원이 모로코 고용주에게 기대하는 것

미국인 임원은 회사가 안정적이고 진지하다는 것을 확인하고 싶어합니다.

모로코 기업이 연봉 20만 달러 이상의 시니어 미국인 임원에게 접근할 때, 그 임원의 첫 번째 반응은 회의감입니다. 그 회사를 들어본 적이 없습니다. 성장 스토리인지 실패의 전조인지 알 수 없습니다. 모로코 시장이 발판인지 장기 목적지인지도 모릅니다.

보상은 투명하고 경쟁력 있어야 합니다. 미국인 운영 디렉터는 모로코 기업이라는 리스크를 감수한다는 이유로 $140,000을 받아들이지 않습니다. 미국 시장 수준의 보상을 기대하며, 국제적 안정성 프리미엄으로 10~15% 정도 낮아질 수 있지만, 대폭 삭감은 받아들이지 않습니다.

보고 체계를 명확히 알고 싶어합니다. 실제로 누구에게 보고하는가? Casablanca의 CEO인가, 미국 자회사 대표인가? 모호함은 협상을 무산시킵니다.

재무 건전성을 확인하고 싶어합니다. 전면적인 감사실 공개가 아니더라도, 급여 지급에 문제가 없다는 것을 확인할 수 있을 정도는 필요합니다. 비공개 기업이라면 재무제표를 요청할 것입니다. 취약한 섹터에 속한 기업이라면 그 리스크를 기대치에 반영할 것입니다.

타이밍이 중요합니다. 6개월째 미루던 문제인가요, 아니면 긴급한 사안인가요? 긴급하다면, 11주가 아닌 8주 안에 업무를 시작하기를 원합니다.

성과 지표가 명확해야 합니다. 무엇을 해결하기 위해 채용하는 것인가? 성장 전략인가, 턴어라운드인가, 컴플라이언스 개편인가? 목표가 달성 가능하다고 믿을 수 있어야 합니다.

보상 및 협상 관행

미국의 보상 수준은 모로코보다 높고, 유럽보다 높으며, 변동 보상, 복리후생, 지분까지 더하면 훨씬 높아집니다.

Marrakech의 CFO는 USD 기준으로 약 $120,000를 받을 수 있습니다. 동일한 CFO가 미국 경험을 바탕으로 미국 운영을 관리하기 위해 채용된다면 기본급으로 $220,000~$280,000를 기대할 것입니다. 여기에 25~40%의 성과 보너스, 401(k) 매칭, 건강보험, 지분까지 더하면 좋은 해에는 총 패키지가 $400,000에 달할 수 있습니다.

이것은 탐욕이 아닙니다. 시장 현실입니다. 이 수준의 미국인 CFO들은 이러한 조건을 요구합니다.

지분 부분은 다릅니다. 미국인 임원들은 지분을 기대하지만, 리스크가 따른다는 것도 이해합니다. 5년 베스팅으로 0.5%의 지분을 제공하는 모로코 가족 기업은 스타트업 지분에 익숙한 미국인에게 매력적으로 느껴지지 않을 수 있습니다. 그러나 회사가 성장 단계에 있고 엑시트 또는 확장에 대한 현실적인 경로가 있다면, 지분은 협상 테이블에 오를 수 있습니다.

미국의 보너스는 지표와 연동됩니다. '회사 성과'처럼 모호한 기준이 아닙니다. 매출, EBITDA, 고객 확보, 공급망 효율성 등 임원이 직접 통제할 수 있는 구체적이고 측정 가능한 목표입니다. 재량적 보너스에 익숙한 모로코 기업은 적응이 필요합니다. 미국인 임원은 무엇을 위해 보수를 받는지, 어떤 레버를 자신이 쥐고 있는지 알고 싶어합니다.

협상 관행: 미국인 임원은 강하게 협상합니다. 급여, 보너스, 지분, 휴가, 직함 등 모든 부분에서 다시 제안을 요구할 것입니다. 이것은 정상적인 과정입니다. $300,000를 요청하고, 상대방이 $100,000로 역제안하길 기대하며, 최종적으로 $265,000에 합의합니다. 양측 모두 이겼다는 느낌으로 자리를 떠납니다.

원격 근무 조건도 중요합니다. 많은 미국인 임원들이 유연성을 요구합니다. 회사가 Casablanca 현장 출근 5일을 요구한다면 후보자를 잃게 될 것입니다.

Pact & Partners가 모로코 기업과 협력하는 방식

저희는 양측을 모두 이해합니다.

수십 년간 국제 기업들과 함께 일해왔습니다. 모로코 기업들이 미국에서는 통하지 않는 가정을 어떻게 하는지 알고 있습니다. 모로코 CEO에게 미국인 영업 부사장이 '공격적'인 것이 아니라 그냥 미국인일 뿐이라는 것을 어떻게 설명해야 하는지 알고 있습니다. 미국인 후보자에게 Casablanca의 의사결정이 왜 더 오래 걸리는지, 그리고 그것이 회사가 비정상적이라는 의미가 아님을 어떻게 코칭해야 하는지도 알고 있습니다.

모로코 기업이 저희를 찾아오면, 저희는 실제 니즈를 파악하는 것부터 시작합니다. 직함이 아닌 문제를 파악합니다. 미국 경쟁사에 시장 점유율을 빼앗기고 있습니까? 컴플라이언스 공백이 있습니까? 제조 프로세스가 미국 기준과 맞지 않습니까?

문제를 파악하면, 어떤 유형의 임원을 찾아야 하는지 알게 됩니다.

그런 다음 미국에서 수색에 나섭니다. 저희는 모든 산업과 직무 분야에 걸친 네트워크를 보유하고 있습니다. 미국인 임원들이 어디에 있는지, 어떻게 신뢰성 있게 접근해야 하는지 알고 있습니다. 미국인들에게 무엇이 신뢰감을 주고 무엇이 경계심을 일으키는지 파악하고 있습니다.

또한 문화적 적합성을 검증합니다. 모로코 경영진을 인터뷰하여 의사결정 방식, 리스크 허용 범위, 타임라인을 파악합니다. 그런 다음 그 환경에서 일할 수 있는 미국인을 찾습니다.

미국인 후보자가 모로코에 적응할 수 있도록 준비시킵니다. 솔직하게 말합니다. 이 회사는 미국 회사보다 느리게 움직입니다. 경영진은 위계와 관계에 대해 다른 접근 방식을 가지고 있습니다. 진정한 환대를 경험하겠지만, 미국식 편의시설이 모두 갖춰져 있지는 않을 것입니다.

또한 모로코 기업이 미국인을 맞이할 준비를 하도록 돕습니다. 첫날 그녀가 기대하는 것이 무엇인지, 그녀가 도착하기 전에 무엇을 준비해야 하는지, 미국식 속도로 온보딩하는 방법을 안내합니다.

제안 협상을 관리합니다. 보상이 경쟁력 있고 구조가 명확한지 확인합니다. 직무 기술서가 모호하지 않도록 합니다. 보고 체계가 명확하게 설정되어 있는지 확인합니다.

모로코 기업들이 저지르는 세 가지 실수

실수 1: 보상을 과소평가하는 것. 내부적으로 채용 공고를 내면서 "유럽에서 이 역할에 $150,000를 지급했으니 미국에서는 $160,000를 제안하면 되겠지"라고 생각합니다. 지원서는 들어오겠지만, 정작 원하는 사람들은 오지 않습니다. 적합한 시니어 레벨의 미국인 임원은 더 많은 비용이 듭니다. 모로코 기준보다 30~50% 높게 예산을 책정하십시오.

실수 2: 모호한 보고 체계. "Casablanca의 CEO에게 보고하되, 미국 GM과도 협력하게 될 것"이라고 말합니다. 미국인 임원은 "매트릭스 구조"라는 말에서 "정치"를 떠올립니다. 명확하게 정하십시오. 전략, 급여, 채용에 대한 최종 결정권자는 누구인가? 명확하게 답할 수 없다면, 서치를 시작하기 전에 먼저 해결하십시오.

실수 3: 느린 온보딩. 미국인은 월요일에 출근하면서 노트북, 책상, 비밀번호, 일정표, 명확한 30/60/90일 계획을 기대합니다. 팀에 공식 발표가 있기를 기대합니다. 아무것도 없는 상황에서 "아직 준비 중"이라는 말을 들으면, 심리적으로는 2주차에 이미 마음이 떠납니다.

모로코 기업의 성공 사례

중견 모로코 자동차 부품 업체가 미국의 주요 OEM을 위한 브레이크 어셈블리 제조 계약을 수주했습니다. 1년차에 800만 달러 규모로 시작해 3년차에는 2,500만 달러로 성장하는 계약이었습니다. 그러나 이 회사는 이 규모로 미국에 납품해본 경험이 없었습니다. 미국 OEM 품질 기준, 공급망 물류, 제조 컴플라이언스를 이해하는 운영 부사장이 필요했습니다.

이 회사는 촉박한 일정(첫 출하까지 5개월)과 중간 수준의 보상($180,000 기본급)을 가지고 저희를 찾아왔습니다. 저희는 1차 협력업체 경험이 있는 미국인 운영 임원을 찾아냈습니다. 그녀는 프랑스에서 2년간 근무한 경력이 있어 국제 비즈니스가 낯설지 않았지만, 모로코는 그녀의 레이더에 없었습니다.

인터뷰 과정은 8주가 걸렸습니다. 미국인 후보자는 회의적이었습니다. 회사를 알지 못했습니다. 시장도 몰랐습니다. 이것이 정당한 기회인지도 확신하지 못했습니다.

그러나 모로코 CEO가 직접 Boston으로 날아와 기회의 규모와 회사의 신뢰성을 설득했습니다. 보상은 시장 경쟁력을 갖췄습니다. 보고 체계는 명확했습니다. CEO에게 보고하되, Casablanca의 제조 디렉터와 점선 관계를 유지하는 구조였습니다.

최종 제안 서명은 위임 후 4개월 만에 이루어졌습니다. 2주 후 그녀가 업무를 시작했습니다. 첫날, 회사는 모든 것을 준비해뒀습니다. 노트북, 사무실, 비밀번호, 상세한 온보딩 계획, 200명 직원 전체에 대한 공식 발표까지.

6주 안에 그녀는 제조 프로세스에서 세 가지 핵심 문제를 파악했습니다. 3개월 안에 미국 OEM 기준을 충족하도록 품질 관리 체계를 재편했습니다. 8개월차에는 첫 번째 출하가 완벽하게 완료되었습니다.

계약은 현재 2년차에 접어들었습니다. 매출은 계획을 앞서고 있습니다. 그녀는 여전히 그 자리에 있으며, 현재 미국에서 훈련받은 모로코인 제조 엔지니어로 구성된 소규모 팀을 이끌고 있습니다.

성공의 공식은 이것입니다. 실제 니즈, 적합한 미국인 임원, 기회와 제약에 대한 솔직한 소통, 제안 서명 후 신속한 실행.

활용하지 않고 있는 모로코의 강점

대부분의 모로코 기업들이 언급하지 않는 것이 있습니다. 바로 미국-모로코 자유무역협정입니다.

화려하지는 않습니다. 그러나 중요합니다. 모로코 기업들은 다른 아프리카 국가 경쟁사들이 누리지 못하는 관세 혜택을 통해 미국에 상품과 서비스를 제공할 수 있습니다.

미국인 임원을 채용할 때, 특히 운영, 공급망, 영업 분야에서, 그 사람은 이 강점을 미국 시장에 전달하는 통역자가 됩니다. 미국 시장을 이해하고, 모로코를 신뢰할 수 있는 저비용의 무역 우대 제조 기지로 포지셔닝하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 미국 고객과 투자자들에게 그 스토리를 전달할 수 있습니다.

이것은 실질적인 가치입니다. 이 가치를 명확히 전달할 수 있는 미국인 영업 부사장은 어설픈 영어로 시장 접근성을 설명하는 모로코인 영업 리더보다 더 빠르게 계약을 성사시킬 것입니다.

미국인 임원 비용이 왜 더 높은지 생각할 때, 이것을 기억하십시오. 그 임원은 미국 구매자와 투자자로 향하는 채널이기도 합니다. 그 투자는 충분히 회수됩니다.

다음 단계

무작위로 채용하는 것이 아닙니다. 미국으로 확장하는 것입니다. 미국을 이해하면서 동시에 여러분의 문화 속에서 운영할 수 있는 리더가 필요합니다.

좋은 소식은, 그런 사람들이 실제로 존재한다는 것입니다. 지금 이 순간에도 미국 기업에서 일하고 있으며, 일부는 올바른 국제적 기회를 찾고 있습니다.

현실적인 부분은, 그들을 찾아내고, 검증하고, 설득하는 데는 철저한 접근과 실질적인 투자가 필요하다는 것입니다.

바로 여기서 저희가 역할을 합니다. 1987년부터 임원 서치 분야에서, 2006년부터 미국 내 배치를 전문으로, 유럽에서 아시아, 아프리카까지 전 세계 외국 기업들이 실제로 자리를 지키며 성과를 내는 미국인 리더를 채용할 수 있도록 도와왔습니다.

미국 진출을 고려하고 있거나 현재 미국 사업을 운영 중인 모로코 기업이라면, 다음 챕터를 이끌 리더에 대해 이야기를 나눠보겠습니다.

여러분의 미국 챕터는 저절로 쓰이지 않습니다. 누가 그것을 이끌어야 할지, 함께 이야기해 봅시다.

관련 자료:

• 업무 방식: 임원 서치 프로세스
• 임원 서치 수수료 안내
• 프랑스에서 미국으로의 임원 서치
• 식음료 제조 분야 임원 서치
• Miami 임원 리크루터 및 헤드헌터
• Boston 임원 서치 리크루터 및 헤드헌터

출처: - 미국-모로코 자유무역협정 - SHRM 2025 인재 트렌드 및 채용 벤치마크 - 2026 임원 보상 전망

Olivier Isaac Safir, CEO | Pact & Partners | 40년에 가까운 국제 임원 서치 경력 | 상담 예약하기