案例研究系列：克服总经理搜索中的地域和薪酬限制

带着镣铐招聘

在当今市场上招聘高管人才已经足够困难了，但如果这个职位资金不足且位于不受欢迎的地区，挑战就会成倍增加。这正是全球私募股权支持的生命科学公司 Pact & Partners 找到我们时的情况。他们需要一位美洲区总经理，一位具有商业和运营实力，能够领导两个大洲的人才——而且他们需要尽快找到。尽管存在这些挑战，但对于合适的候选人来说，这个职位提供了一个独特的职业发展机会。

与市场错位的重要职位

这个职位既雄心勃勃又至关重要。猎头公司经常协助组织进行 CEO 和其他高层领导的职位安排，他们认识到 CEO 对协调长期愿景和运营需求具有战略影响。这些公司还瞄准高级管理层的总监级职位，因为总监在领导战略举措和推动组织成功方面发挥着关键作用。这位总经理直接向 CEO 和赞助私募股权公司汇报，将负责监督公司在北美和南美的全部运营。这不是一个象征性的职位，而是一个增长引擎。问题是什么？这个职位位于中西部地区。而且薪酬与所需领导者的市场现实不符。

两大障碍

首先是地点。这个领域的大多数高级管理人员都位于纽约、芝加哥或加利福尼亚等中心。中西部地区虽然在某些方面具有吸引力，但对于不愿举家搬迁或改变生活方式的人才来说，是一种阻碍。找到既具有专业资格又愿意亲自搬迁的合适人选，为搜索增加了另一层复杂性。

其次是薪酬。拥有合适经验的顶尖候选人的收入几乎是客户准备提供的两倍。这造成了信誉差距，必须立即解决——而无需要求客户放弃其财务模型。

为什么客户会求助于美国的猎头公司

在这种情况下，交易性招聘根本行不通。你需要策略。你需要讲故事。你需要市场专业知识。这就是我们被请来的原因。猎头顾问在为复杂职位寻找和匹配顶尖领导人才方面拥有专业知识，确保组织找到最适合其独特需求的合适人选。作为美国私募股权支持公司的最佳猎头公司之一，Pact & Partners 专门在压力下寻找明智、可持续的解决方案。

将视角从成本转移到机会

我们的第一个举动不是开始给候选人打电话。而是帮助客户重新构建机会。我们共同明确了该职位的长期股权潜力、其在整个美洲的战略影响以及其作为 CEO 和投资者直接联系人的地位。这不仅仅是一份工作，而是一个跳板。

猎头是一场叙事游戏

美国最好的猎头公司不仅仅是出售工作。他们协调使命。这就是我们在这里所做的。通过精心打造一个强调增长跑道、领导自主权和塑造快速扩张区域的机会的强大叙事，我们打开了与顶级候选人进行认真对话的大门，否则他们会拒绝。这种叙事方法对于吸引能够推动组织增长的合适领导者至关重要。

引入战略灵活性

接下来，我们建议客户考虑采用混合结构。完全搬迁对许多人来说是一个破坏交易的因素。但是，以定期在中西部地区办公为基础，并制定强有力的区域旅行计划的混合模式更易于接受。这种转变并没有削弱责任感。它扩大了可行性。

目标搜索的力量

凭借更清晰的故事和更新的灵活性，我们启动了有重点且积极主动的搜索。我们没有发布职位并等待。我们去寻找。我们利用了我们在动物健康、制药和农业科技领域的商业领袖网络。我们对敏捷性、损益实力以及与公司文化的契合度进行了审查，以确保合适的文化契合度。我们对限制条件非常诚实。

在不降低标准的情况下扩大渠道

因为我们很早就与客户重新调整了搜索标准，所以我们没有在后期阶段浪费时间在会退出的候选人身上。重新调整的标准使团队能够识别出既合格又有动力的候选人。我们带到谈判桌上的每个人都具有正确的领导基因——并且看到了尽管存在缺点，但仍有上升空间。

关注可持续领导力

在我们的猎头公司，我们认为可持续领导力是组织持久成功的基石。我们的猎头顾问致力于寻找不仅在其领域表现出色，而且还倡导可持续商业实践和长期增长的顶尖高管人才。我们知道，一位伟大的领导者可以改变公司的发展轨迹，因此我们的咨询方法始于深入了解每个客户独特的业务战略、文化和增长目标。

利用我们在美国的网络和行业专业知识，我们可以接触到各种各样的候选人——包括那些在生命科学、医疗保健和其他可持续发展是驱动力的领域拥有良好记录的候选人。通过专注于能够平衡创新、卓越运营和负责任管理的领导者，我们帮助组织获得下一位将推动即时成果和未来增长的领导者。最终，我们的猎头流程旨在通过招聘和留住合适的领导人才来帮助组织取得成功。

法医评估候选人

我们的猎头顾问采用法医方法来评估高级领导和 C 级职位的候选人。我们超越了简历和推荐信，对每位候选人的技能、经验以及与您组织文化和业务战略的契合度进行全面分析。使用先进的评估工具和深入的访谈，我们发现了对您的领导团队最重要的优势和发展领域。

每次搜索都根据我们客户的特定需求量身定制，确保评估过程既严格又相关。我们的猎头顾问与您密切合作，制定定制的评估框架，以便您可以对您的下一位领导者做出自信、明智的决定。

C 级职位考虑因素

招聘 C 级职位需要对业务战略和组织文化有细致的了解。我们的猎头公司在为 CEO、CFO 和 COO 等职位寻找和吸引顶尖高管人才方面拥有数十年的经验。我们认识到，这些领导者不仅必须交付成果，而且还必须体现定义您公司的价值观和愿景。

我们的猎头顾问采用咨询方法，为每个 C 级职位任务制定量身定制的搜索策略。我们专注于寻找具有战略眼光、运营专业知识和领导才能的领导者，以推动增长和转型。通过与我们的搜索公司合作，组织可以确保其 C 级职位由不仅有能力领导，而且与公司文化和长期目标高度一致的高管组成。

最终匹配

在几周内，我们的搜索流程使我们能够招聘到一位杰出的领导者，他们具有深厚的运营能力、强大的商业本能以及在北美和拉丁美洲进行扩展的经验。由于地点的原因，这位候选人最初犹豫不决，但混合设置和明确的使命赢得了他们的支持。

达成协议

报价谈判是协作性的，而不是对抗性的。我们让双方都了解了期望、一致性和未来增长。因为我们从一开始就正确地构建了机会，所以没有意外。交易顺利完成——每个人都感到一致。

入职和影响

这位新任总经理立即投入工作，利用区域知识并迅速融入领导结构。凭借在多个行业的丰富经验，这位总经理能够推动早期成功并调整战略以满足不同的业务需求。仅在第一季度，他们就已经执行了关键的合作伙伴关系，优化了跨境运营，并启动了一项长期商业计划。

衡量搜索成功

在猎头领域，成功不仅仅是填补职位空缺，而是改变组织并推动可持续增长。这就是为什么美国顶尖的猎头公司非常重视衡量每次搜索的有效性。对于客户而言，了解搜索公司在多大程度上兑现其承诺对于确保对高管人才的投资在短期和长期内都获得回报至关重要。

猎头顾问使用一系列指标来评估每次搜索的成功与否。招聘时间是一个关键指标，反映了公司在不牺牲质量的情况下有效识别和招聘顶尖高管人才的能力。但仅有速度是不够的。所提供的候选人的质量、他们与公司文化的契合度以及客户和新任高管的满意度同样重要。咨询方法确保流程的每个步骤——从定义领导力概况到让新任高管入职——都根据客户独特的业务战略和组织需求量身定制。

然而，成功的猎头的真正衡量标准在于新聘领导者的影响力。顶尖的猎头公司会超越最初的职位安排，跟踪高管领导组织、推动业务发展以及与领导团队和董事会成员建立牢固关系的能力。合适的领导者可以催化创新、提升卓越运营并为未来增长奠定基础。

领先的猎头公司利用全球网络和先进技术，为客户提供接触各种候选人和行业见解的机会。这种广泛的覆盖范围，加上在咨询服务方面的深厚专业知识，使搜索公司能够识别出下一位伟大的领导者——他们不仅满足技术要求，而且还体现了公司的价值观和愿景。

长期成功取决于高管交付成果、适应不断变化的市场条件以及激发整个组织卓越表现的能力。通过与优先考虑可衡量结果和持续支持的猎头公司合作，公司可以确保其领导团队有能力推动业务发展、促进创新并取得持久成功。

在当今竞争激烈的环境中，合适的猎头合作伙伴不仅仅是填补职位空缺，他们还可以帮助组织发现、发展和留住将塑造其未来的领导者。这就是卓越猎头的真正基准。

领导力建议和支持

我们对客户成功的承诺远远超出了安置顶尖高管的范围。作为一家领先的猎头公司，我们提供全面的领导力建议和支持服务，旨在帮助组织及其领导者蓬勃发展。我们的猎头顾问提供量身定制的指导、指导和咨询支持，以应对高级领导和 C 级高管面临的独特挑战。

通过访问我们在美国的专家和思想领袖网络，我们提供定制的开发计划，使领导者能够驾驭复杂性、推动创新并实现业务目标。无论是支持新任 CEO 完成过渡，还是帮助领导团队适应市场变化，我们公司都致力于提供持续成功所需的资源和指导。

这个案例证明了什么

即使在情况似乎对您不利的情况下——预算有限、地点不受欢迎、高级别期望——仍然可以进行出色的招聘。但只有当以美国顶尖猎头公司所带来的严谨、创造力和精确度来处理时才有可能。

与大公司相比

在考虑美国最好的猎头公司时，光辉国际 (Korn Ferry)、史宾沙 (Spencer Stuart) 和海德思哲 (Heidrick & Struggles) 等大型公司通常是首选。他们拥有全球网络和广泛的服务组合——从 CEO 搜索到领导力发展。但他们在规模上提供的，往往在灵活性和紧迫性上有所欠缺。

Pact & Partners 与众不同。我们带来了火力，但没有层层叠叠的官僚机构。我们不会将客户交给初级团队或将搜索埋没在流程中。我们公司以全球专业知识提供精品强度，为进入美国或快速扩张的私募股权支持或中型公司提供服务。

我们在销售领导职位（尤其是在制造业及相关行业）的猎头方面拥有深厚的专业知识，利用我们的销售经验来识别顶尖高管人才。

最后的想法

这次搜索不仅仅是填补了一个席位，而是解决了一个战略问题。我们突破了障碍，重新构建了期望，并交付了持久的价值。这就是美国最好的猎头所做的事情。

如果您是一家正在进入或扩展美国市场的企业，您需要一位最专业且了解您所处领域并能带来实际成果的合作伙伴。这正是我们 Pact & Partners 所擅长的。

立即联系我们！

“保持成长，保持梦想，让我们一起大获成功。”

奥利维尔·I·萨菲尔
Pact & Partners, LLC 首席执行官
*不是机器人。真正的首席执行官和团队。出色的客户。真正的成果。