P&P.

Honoraires de recrutement par approche directe

Ce que vous devez savoir (et pourquoi nous sommes meilleurs)

Si votre entreprise s'étend aux États-Unis, l'une de vos décisions les plus importantes concerne le recrutement. Et qui vous aide à les embaucher.

Cet aperçu complet décompose le paysage des honoraires de chasse de têtes aux États-Unis — et montre pourquoi Pact & Partners offre le modèle le plus intelligent, le plus transparent et le plus sûr du marché.

Découvrir l'avantage Pact & Partners

Comment fonctionne le marché ?

Il existe trois principaux modèles pour les cabinets de recrutement de cadres :

1

Approche directe avec mandat exclusif

Le paiement s'effectue en trois étapes (au lancement, à la présentation de la shortlist, puis à l'embauche). Les grands cabinets comme Korn Ferry, Russell Reynolds, Heidrick & Struggles, Spencer Stuart ou Egon Zehnder peuvent facturer entre 33 % et 38 % de la rémunération annuelle, auxquels s'ajoutent souvent des frais mensuels de conseil, des frais administratifs et des suppléments liés aux actions — ce qui fait rapidement grimper le coût réel.

2

Recrutement au succès

« Pas d'embauche, pas de frais » (entre 20 % et 30 %). Ce modèle est généralement rapide, mais peu approfondi. Il convient surtout aux recrutements en volume, mais n'est pas adapté aux postes de direction.

3

Modèle hybride

Moitié des honoraires versés au démarrage, l'autre moitié à l'embauche. Légèrement moins coûteux, mais l'engagement du cabinet reste limité — à moins de payer davantage.

Les coûts cachés des grands cabinets

Les grands cabinets de recrutement mettent en avant leur portée internationale, mais livrent souvent :

  • ✗Des honoraires élevés, sans réelle flexibilité
  • ✗Une réutilisation des mêmes viviers de candidats entre différents clients, notamment ceux qui pourraient servir les intérêts du cabinet à l'avenir…
  • ✗Trop de clauses d'exclusivité (off-limits) qui empêchent une recherche vraiment approfondie
  • ✗Des frais supplémentaires cachés pour les primes, les actions ou les déplacements
  • ✗Des consultants juniors qui réalisent la majeure partie du travail
  • ✗Aucune responsabilité en cas d'échec

Dans certains cas, les honoraires dépassent 200 000 à 300 000 dollars par recrutement. Et si le candidat ne convient pas ? C'est pour votre compte.

Pourquoi Pact & Partners est le meilleur choix pour votre entreprise

NOS HONORAIRES SONT LES PLUS TRANSPARENTS ET LES PLUS JUSTES DU MARCHÉ

Chez Pact & Partners, nous ne suivons pas le modèle surdimensionné des grands cabinets. Nous proposons une structure tarifaire claire, honnête et efficace qui convient aux entreprises en forte croissance qui s'étendent aux États-Unis :

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Honoraires fixes de 27 %

Seulement 27 % du salaire brut annuel complet de la première année du candidat + primes. Aucun frais caché. Pas d'acompte gonflé (interrogez-nous sur nos tarifs préférentiels si vous êtes une start-up ou une organisation à but non lucratif).

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Paiement échelonné

50% d'acompte comme provision. 50% uniquement si nous réussissons. Vous obtenez un engagement total — et des résultats avant la facture finale.

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Garantie de remplacement de trois mois

Si votre recrue quitte le poste ou échoue dans les 90 jours, nous la remplaçons. Point final.

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Aucun frais administratifs. Aucun frais de déplacement. Aucun surcoût lié aux actions.

Contrairement aux grands cabinets, ce que vous voyez, c'est ce que vous payez.

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Une expertise mondiale

Vous travaillez directement avec des associés seniors. Nous avons mené des missions dans plus de 30 pays. Et nous agissons vite.

Si vous recrutez aux États-Unis, voici les chiffres qui comptent vraiment

Grands cabinets

Préparez-vous aux mauvaises surprises (les factures peuvent parfois dépasser les 200k$)*

*pour un candidat qui pourrait même ne pas être le bon profil.

Cabinets au succès

Moins chers, mais mal alignés. CV envoyés rapidement, sélection superficielle.

Pact & Partners

Recherches poussées, tarifs justes, sans fioritures — adapté aux entreprises comme la vôtre qui souhaitent s'implanter aux États-Unis.

Les entreprises font face à des défis uniques en matière de recrutement aux États-Unis :

  • •Décalage culturel
  • •Difficultés de communication
  • •Problèmes de conformité juridique
  • •Divergences sur les attentes en matière de leadership

Pact & Partners comble ces lacunes

Nous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises européennes, asiatiques, moyen-orientales et latino-américaines à recruter les bonnes personnes aux États-Unis — rapidement, discrètement et efficacement.

Recruter le mauvais cadre aux États-Unis n'est pas seulement coûteux, c'est un risque stratégique. C'est pourquoi nous avons créé un cabinet auquel les entreprises font confiance pour réussir du premier coup. Un processus clair. Des personnes réelles. Des résultats solides.

— Olivier Safir, PDG de Pact & Partners

FAQ

Nos honoraires représentent 27 % de la rémunération brute totale du candidat pour la première année (salaire de base plus primes variables). Cela couvre la recherche directe et le recrutement, l'évaluation complète des candidats, la vérification des références, la coordination des entretiens et le soutien jusqu'à l'acceptation de l'offre. Il n'y a pas de frais supplémentaires administratifs, de déplacement, d'actions ou de « surprises ».

Recherche standard : 50 % d'acompte au lancement du projet, les 50 % restants n'étant dus qu'après le placement réussi (contrat signé) du candidat sélectionné. Modèle RPO (Abonnement) : Abonnement mensuel prévisible (15 000 $/mois pour 4 postes, +2 000 $/mois par poste supplémentaire), combiné à des honoraires de succès dégressifs (de 15 % à 4 %) facturés uniquement lors de chaque recrutement réussi.

Nous offrons une garantie de remplacement de trois mois : si le cadre recruté quitte l'entreprise — ou si vous choisissez de mettre fin à la collaboration — dans les 90 premiers jours, nous relancerons la recherche et présenterons de nouveaux candidats sans frais de recherche supplémentaires.

Grands cabinets de recrutement : 33-38 % de la rémunération de première année, généralement plus les frais mensuels de conseil, d'administration, de déplacement ou liés aux actions ; le coût total par recherche dépasse souvent 200 000 $. Cabinets en success-fees : Honoraires de 20-30 %, payables uniquement en cas de recrutement, mais généralement avec une recherche superficielle et un engagement limité. Pact & Partners : 27 % tout compris, répartis 50/50 entre acompte et success-fee, dirigé par des associés seniors et soutenu par une garantie de remplacement — coût inférieur à la plupart des modèles classiques, avec un engagement plus profond que le success-fee.

Si vous prévoyez quatre recrutements de cadres ou plus par an (par exemple, lancement d'un bureau aux États-Unis, développement post-financement ou constitution d'une équipe multi-fonctions), notre modèle RPO réduit considérablement vos success-fees (jusqu'à 4 %), garantit des ressources dédiées et peut vous faire économiser de 50 000 $ à plus d'un demi-million de dollars — le tout sans compromettre la qualité de la recherche de cadres.

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