VP of Sales क्या है: अल्टीमेट गाइड

बिक्री के उपाध्यक्ष राजस्व इंजन के मालिक हैं: पाइपलाइन का निर्माण, बिक्री टीम की भर्ती और विकास, और बाजार के अवसरों को बंद व्यवसाय में बदलना। अमेरिका में प्रवेश करने वाली एक विदेशी कंपनी के लिए, यह वह भूमिका है जो तय करती है कि आपकी अमेरिकी शर्त सफल होगी या नहीं — अधिकांश विस्तार विफलताएँ एक ऐसे बिक्री प्रमुख की वजह से होती हैं जो अपने प्लेबुक को अमेरिकी खरीदारों के लिए अनुकूलित नहीं कर सका।

Pact & Partners बीस से अधिक वर्षों से अमेरिका में लॉन्च होने वाली यूरोपीय और एशियाई कंपनियों के लिए बिक्री उपाध्यक्षों की नियुक्ति कर रहा है। हम उन उम्मीदवारों की पहचान करते हैं जिन्होंने पहले से ही शून्य से एक अमेरिकी बिक्री संगठन का विस्तार किया है, आपकी घरेलू संस्कृति और अमेरिकी ग्राहकों द्वारा अपेक्षित प्रत्यक्षता दोनों को समझते हैं, और जानते हैं कि कोटा पूरा करने वाले अमेरिकी हंटर्स को कैसे भर्ती किया जाए।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

एक VP of Sales उस बिक्री संगठन का डिज़ाइन और संचालन करता है जो रणनीति को पूर्वानुमेय राजस्व (predictable revenue) में बदल देता है।

कभी-कभी बहुत शुरुआती चरणों में, हाँ, लेकिन जैसे-जैसे संगठन परिपक्व होता है, VP को कोटा-वहन कम और प्रबंधकीय लाभ उठाने और सिस्टम-निर्माण पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उनका काम टीम को बिना किसी व्यक्तिगत वीरता के जिताना है।

कई B2B कंपनियों में, VP of Sales सीधे CEO को रिपोर्ट करता है। जिन संगठनों में CRO होता है, वहां VP आमतौर पर CRO को रिपोर्ट करता है। सही उत्तर इस बात पर निर्भर करता है कि क्या कंपनी के पास एकीकृत राजस्व नेतृत्व है और राजस्व जीवनचक्र कैसे संरचित है।

यदि आपको बिक्री संगठन और उसकी संरचना (architecture) बनाने के लिए किसी की आवश्यकता है, तो आपको VP स्तर के दायरे की आवश्यकता है। यदि आपके पास पहले से ही वह संरचना है और उसके भीतर एक परिभाषित क्षेत्र या खंड को चलाने के लिए एक नेता की आवश्यकता है, तो अक्सर एक सेल्स डायरेक्टर पर्याप्त होता है।

वे अक्सर चरण बेमेल (stage mismatch), अस्पष्ट जनादेश, अवास्तविक अपेक्षाएं, उत्पाद-बाजार फिट की कमी, या ऐसे उम्मीदवार के कारण विफल होते हैं जिसका अनुभव आपके सौदे के आकार और बिक्री चक्र की वास्तविकता से मेल नहीं खाता है।