Chief Revenue Officer (CRO)

Chief Revenue Officerは、営業・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナーシップを単一の収益計画の下に整合させます。米国市場に参入する外国企業にとって、go-to-marketが複数チャネルにまたがる、パートナーシップ開発が必要、または最初の米国顧客から再現可能なエンジンへスケールさせる必要がある場合、純粋なVP of Salesよりもむしろ CROが採用される傾向があります。

Pact & Partnersは、外国の親会社のために米国の収益組織をゼロから構築してきたCROを採用しています — 米国バイヤーのケイデンスを理解し、米国シニアレベルの収益人材を引きつけ、米国P&Lを背負いながら本社と整合性を保てるリーダーです。当社のリテーナー型サーチプロセスは、運営の規律を失わずに収益をスケールできる稀有な人材を見極めます。