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연봉 기대치를 직접 묻지 않고 연봉을 협상하는 방법
채용 과정에서 이전 연봉 이력을 묻는 행위는 일부 주에서 실제로 불법입니다. 당연하게도, 이는 최종 오퍼 단계에서 예상치 못한 상황이 발생할 수 있다는 것을 의미합니다.
그러나 이러한 규정을 준수해야 한다는 필요성은 세계 유수의 기업들로 하여금 흥미롭고 진보적인 시도들을 이끌어내는 계기가 되고 있습니다.
예를 들어 Amazon은 올해 미국 내 신규 거점 확장을 위해 10만 명 이상을 채용할 계획입니다. 채용 담당자들은 어떤 주의 규정이 적용되든 관계없이 이전 연봉을 묻지 않을 것입니다. 이는 기회의 평등을 도모하기 위한 조치이지만, 일부에서는 특히 여성에게 오히려 불리하게 작용할 수 있다는 우려도 제기되고 있습니다.
연봉 공개 관련 법률이 우리를 제약하고 있는가?
격차가 발견되었을 때 협상하거나 이의를 제기할 수 없다면, 후보자는 불리한 입장에 처할 수 있습니다. 최종 오퍼를 확정하는 단계에서 이러한 접근 방식은 전체 채용 과정을 무산시킬 수 있으며, 많은 시간과 노력을 낭비하고 HR부터 C-Suite에 이르기까지 연쇄적인 불만을 초래할 수 있습니다.
더 나은 방법이 분명히 존재한다는 데 모두가 동의한다면, 우리가 알고 있는 것을 정리해 보겠습니다:
- 채용 담당자로서 이전 연봉 이력에 대해 질문할 수 없습니다.
- 연봉에 대한 논의 없이 채용 과정을 진행하면, 마지막 단계에서 모두가 당황하는 상황이 발생할 수 있습니다.
후보자의 연봉을 묻지 않고 협상하는 방법
오퍼 단계에서 많은 기업들은 해당 직무의 급여 기준이나 현재 시장 수준을 바탕으로 표준화된 오퍼를 제시합니다. 이는 협상 과정을 배제하는 방식인데, 필요한 인재를 확보하려면 때로는 경쟁력 있는 협상이 반드시 필요합니다.
구체적인 연봉 이력을 묻지 않고도 후보자가 오퍼에 어떻게 반응할지 가늠할 수 있는 방법이 있습니다. 가상의 상황을 설정해 연봉 범위를 제시하고 수용 가능 여부를 확인하는 것입니다. 예를 들어 이렇게 말할 수 있습니다. "만약 저희가 귀하를 모시기로 결정한다면, 제안드릴 수 있는 연봉은 8만 달러에서 10만 달러 사이가 될 것 같습니다. 이 범위가 고려해 볼 수 있는 수준인지요?"
이 방식은 가상의 상황으로 질문을 제시한 것이므로 이전 연봉 이력을 묻는 것이 아닙니다. 후보자가 자세히 설명할 의무가 없는 단순한 예/아니오 질문입니다. 이후 후보자의 답변과 비언어적 반응을 관찰함으로써 그들의 생각이 어느 쪽에 가까운지 파악할 수 있습니다.
이 기법을 활용하면 자신의 패를 공개하면서도 협상의 여지를 남길 수 있습니다. 또한 귀사와 후보자가 각각 어떤 입장인지 파악하는 데도 도움이 됩니다. 어떠한 규정도 위반하지 않으면서 누구도 불편한 상황에 놓이지 않게 됩니다. 기존 방식과 약간 다른 접근법이 필요하지만, 유연하면서도 실질적인 결과를 이끌어낼 수 있는 방법입니다.
결국 여성, 소수자 및 기타 보호 집단에 대한 동등한 보상을 보장하는 것은 여전히 채용 담당자의 책임입니다. 그러나 그것이 경험과 역량 수준에 관계없이 모든 후보자에게 동일한 보상을 제공해야 한다는 의미는 아닙니다. 이 방법을 활용하면 법적 테두리 안에서 채용 목표를 효과적으로 달성할 수 있습니다.