Что такое вице-президент по продажам: Полное руководство
Вице-президент по продажам отвечает за двигатель выручки: построение воронки, набор и развитие команды продаж, превращение рыночных возможностей в закрытые сделки. Для иностранной компании, выходящей на рынок США, именно эта роль определяет, окупится ли американская ставка — большинство провалов экспансии связано с руководителем продаж, не сумевшим адаптировать свою методику к американским покупателям.
Pact & Partners более двадцати лет размещает вице-президентов по продажам для европейских и азиатских компаний, запускающихся в США. Мы находим кандидатов, которые уже масштабировали американскую коммерческую организацию с нуля, понимают как вашу домашнюю культуру, так и прямоту, ожидаемую американскими клиентами, и умеют нанимать американских hunters, действительно выполняющих план.
Часто Задаваемые Вопросы
Вице-президент по продажам разрабатывает и управляет организацией продаж, которая превращает стратегию в предсказуемый доход.
Иногда на очень ранней стадии — да, но по мере созревания организации вице-президент должен меньше заниматься выполнением квот и больше сосредоточиться на управленческом влиянии и построении системы. Его задача — обеспечить победу команды без героических усилий.
Во многих компаниях B2B вице-президент по продажам подчиняется генеральному директору. В организациях с CRO вице-президент обычно подчиняется CRO. Правильный ответ зависит от того, есть ли в компании единое руководство по доходам и как структурирован жизненный цикл доходов.
Если вам нужен кто-то для создания организации продаж и её архитектуры, вам нужен вице-президент. Если у вас уже есть эта архитектура и нужен руководитель для управления определённым регионом или сегментом внутри неё, директора по продажам часто бывает достаточно.
Чаще всего они терпят неудачу из-за несоответствия стадии развития компании, неясного мандата, нереалистичных ожиданий, отсутствия соответствия продукта рынку или кандидата, чей опыт не соответствует размеру сделок и реальности цикла продаж вашей компании.