Рекрутинг в сфере наук о жизни: почему это так сложно в США (и как это исправить в 2026 году)

США — это не просто еще один рынок. Это самая конкурентная, дорогая и жестко регулируемая экосистема наук о жизни в мире. Это означает, что ставки выше. Зарплаты круче. А погрешность при найме? Практически равна нулю.

Большинство иностранных генеральных директоров недооценивают, насколько локализован и фрагментирован процесс найма. То, что работает в Лионе, Базеле, Лондоне, Сеуле или Тель-Авиве, не работает в Бостоне или районе залива. В США наем — это экосистема региональных ожиданий, стандартов компенсации и нормативных барьеров. Просто «американизировать» спецификацию вашей работы — это уже стратегическая задача, и адаптация должности к ожиданиям США имеет решающее значение для привлечения нужных специалистов. Каждая организация в секторе наук о жизни требует индивидуального подхода к подбору персонала для решения своих уникальных задач.

«Война за таланты в сфере биотехнологий и фармацевтики не просто реальна — она жестока». — McKinsey & Co.

Рекрутинг в сфере наук о жизни в США — это сложно. Если вы пытаетесь нанять лучших специалистов в области наук о жизни в США, особенно в качестве иностранной компании, вы уже отстаете. Клинические испытания задерживаются. Запуск продуктов откладывается. А таланты, на которые вы нацелены? Они получают десять других предложений. Некоторые от ваших конкурентов. Другие — от Big Tech.

В Pact & Partners мы видели все. От биотехнологических стартапов серии A до признанных мировых лидеров фармацевтики, выходящих на рынок США, наем подходящих людей никогда не был столь критически важным и сложным. Наш глобальный охват позволяет нам привлекать лучших специалистов и поддерживать международных клиентов в различных регионах. Мы помогаем организациям находить таланты для решения сложных или масштабных задач по найму, используя наш опыт в поиске и найме в разных странах. У нас есть подтвержденный опыт успешного трудоустройства и быстрых сроков заполнения критически важных ролей.

Давайте поговорим о том, почему это так. И как это сделать лучше. Работа со специализированным партнером по подбору персонала в сфере наук о жизни предлагает значительные преимущества, включая более быстрый наем и доступ к широкой сети квалифицированных кандидатов. Мы сосредоточены на предоставлении качественных кандидатов, которые хорошо подходят для специализированных ролей в биотехнологии, производстве медицинского оборудования, диагностике и фармацевтике.

Проблемы рекрутинга в сфере наук о жизни при освоении рынка США

США — это не просто еще один рынок. Это самая конкурентная, дорогая и жестко регулируемая экосистема наук о жизни в мире. Это означает, что ставки выше. Зарплаты круче. А погрешность при найме? Практически равна нулю.

Наем здесь означает адаптацию к культурным нюансам. Американцев учат продавать себя — то, что может показаться высокомерием скандинавскому или немецкому генеральному директору, часто является вполне обоснованной уверенностью. Понимание этого культурного кода необходимо при интерпретации резюме, проведении собеседований и закрытии предложений. Выявление кандидатов, которые могут успешно справиться с этими различиями, имеет решающее значение для создания сильной команды.

Рекрутинг в сфере наук о жизни сейчас — это глобальный кадровый кризис

Согласно отраслевому прогнозу PwC, 83% компаний, занимающихся медико-биологическими науками в США, сообщают о нехватке специалистов в области исследований и разработок, регулирования и клинического руководства. И это не просто проблема объема. Это проблема глубины и соответствия.

Вам нужны люди, которые понимают вашу науку, свободно владеют языком FDA, могут взаимодействовать с инвесторами и руководить межфункциональными командами в США. И они нужны вам вчера. Во многих биотехнологических центрах, таких как Бостон и район залива, кандидаты получают от 5 до 7 серьезных запросов от рекрутеров в неделю. Активный и пассивный рынок соискателей в сфере наук о жизни очень конкурентен, работодатели борются за внимание лучших специалистов. Предложение четких возможностей карьерного роста может помочь организациям выделиться для специалистов в области наук о жизни, которые стремятся расти и развиваться в своей карьере. Талантов не просто мало — они перенасыщены предложениями. Обеспечение талантами ключевых ролей в этой среде является серьезной проблемой, поскольку компании конкурируют за привлечение и размещение лучших кандидатов на критически важные должности.

Фактически, по данным BioSpace, 68% специалистов по биотехнологиям на руководящих должностях получают как минимум одно предложение от рекрутера в неделю. Это не рынок. Это война ставок.

Иллюзия «plug and play» талантов при рекрутинге в сфере наук о жизни в США

Многие компании ищут чудо-профиль: человека, который может запустить молекулу, управлять FDA, создать команду в США и масштабировать операции, оставаясь при этом скромным и экономичным. Такой человек встречается редко.

Вместо этого работает разумный компромисс. Ищите смежные навыки, сосредотачиваясь на конкретных навыках, необходимых для успеха в сфере наук о жизни. Уделите приоритетное внимание культурному соответствию. Поймите, что может потребоваться некоторая адаптация и обучение. Поиск хорошего соответствия между навыками кандидата и потребностями компании имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Лучшие рекрутеры руководителей не просто сопоставляют резюме — они разрабатывают стратегии найма. Они сосредотачиваются на выборе лучшего кандидата на основе сочетания навыков и культурного соответствия. Дело не в идеальности на бумаге, а в идеальности для вашей стадии и рыночной реальности.

Мы видели, как клиенты держатся за единорогов, пока их конвейер стагнирует. Спустя несколько месяцев, когда их конкуренты уже проводят испытания или закрывают финансирование серии C, они все еще ищут. В биотехнологиях потерянное время — это потерянная оценка.

Где рекрутеры ошибаются

Большинство рекрутеров не созданы для этого рынка. Они бросают резюме, не оспаривают предположения, не знают разницы между исследованиями, обеспечивающими IND, и управлением площадкой фазы III. И, самое главное, они не сопротивляются, когда должны.

Именно поэтому в Pact & Partners мы работаем по-другому. Мы специализируемся на оказании помощи фирмам в вопросах найма в США, подборе персонала на специализированные должности в секторе медико-биологических наук, используя наш глубокий отраслевой опыт. И мы знаем, как расшифровать названия должностей, компенсации и региональные ожидания. Прочные отношения в отрасли позволяют нам получать доступ к лучшим специалистам и оставаться в курсе рыночных тенденций. И мы никогда, никогда не тратим ваше время впустую. Мы также никогда не полагаемся на младших консультантов в решении ваших важнейших задач, поскольку мы сотрудничаем с клиентами для предоставления эффективных решений по найму.

Дело не только в научном рекрутинге: это структура

Компании, занимающиеся науками о жизни, часто сосредотачиваются исключительно на научных профилях. Но операционная основа имеет не меньшее значение. Вам нужны надежные вице-президенты по вопросам регулирования, медицинским вопросам, доступу к рынку, качеству и клиническим операциям. Не менее важны коммерческие роли, такие как продажи, маркетинг и развитие бизнеса, которые необходимы для вывода продуктов MedTech на рынок. Также важно быстро укомплектовать критически важные должности в секторе наук о жизни, чтобы поддерживать динамику и соответствие требованиям.

Это не роли-заполнители. Это решающие наймы, охватывающие разнообразие рабочих мест, доступных в отрасли. И они требуют совершенно иного процесса поиска, чем наем CSO или главного научного сотрудника. Часто эти роли труднее заполнить, потому что они требуют гибридного опыта: понимания как продукта, так и процесса, инноваций и соответствия требованиям. Роли постмаркетингового наблюдения также имеют решающее значение, обеспечивая постоянную безопасность лекарств и устройств после вывода на рынок посредством таких действий, как отчетность о нежелательных явлениях и мониторинг соответствия требованиям.

Фактически, некоторые из наших самых стратегических наймов были не самыми техническими профилями — они были строителями мостов. Те, кто переводил науку в бизнес. Кто принимал звонки инвесторов и совещания по проверке площадок с равным мастерством.

Наша фирма активно участвует в подборе персонала в сфере наук о жизни, сотрудничая с организациями в области биотехнологий, фармацевтики, производства медицинского оборудования и диагностики.

Цифровое здравоохранение и инновации: новая граница для талантов в сфере наук о жизни

Индустрия наук о жизни претерпевает сейсмический сдвиг, поскольку цифровое здравоохранение и медицинские технологии переопределяют то, что возможно в уходе за пациентами, клинической разработке и принятии решений на основе данных. Для организаций, занимающихся науками о жизни, эта новая граница несет как возможности, так и вызовы: необходимость привлекать и удерживать таланты с опытом в области цифрового здравоохранения, анализа данных и новых медицинских технологий.

Менеджеры по найму теперь сталкиваются с задачей выявления квалифицированных кандидатов, которые не только понимают науку, но и могут ориентироваться в быстро развивающемся цифровом ландшафте. Навыки, необходимые для этих ролей, уникальны — сочетание технических ноу-хау с глубоким пониманием здравоохранения, нормативных требований и инновационной стратегии.

Кадровые агентства в сфере наук о жизни должны соответствовать этому случаю, разработав комплексный подход к процессу поиска. Это означает выход за рамки традиционных методов подбора персонала для картирования рынка талантов, оценки цифровых компетенций кандидатов и обеспечения сильного культурного соответствия внутри организаций, которые сами трансформируются.

Глубокое понимание как индустрии наук о жизни, так и экосистемы цифрового здравоохранения имеет важное значение. Сотрудничая с рекрутерами, специализирующимися в этой области, компании могут получить доступ к пулу кандидатов, готовых стимулировать инновации, ускорять клиническую разработку и помогать организациям реализовать весь потенциал цифрового здравоохранения. Будущее наук о жизни будет определяться теми, кто сможет преодолеть разрыв между наукой и технологиями, и правильная стратегия подбора персонала — это первый шаг.

Культурная и нормативная грамотность = успех

Многие из наших клиентов сталкиваются с тихими, но смертельными проблемами: кандидаты из США не понимают вашу «иностранную» корпоративную культуру. Представьте, что ваши кадровые политики противоречат трудовому законодательству США. Или, что еще хуже, если вы не знаете, как структурировать планы стимулирования, которые конкурируют с предложениями с большим количеством акций от конкурентов из США.

Мы помогли десяткам фирм локализоваться, не потеряв своей души. Мы переводим не только резюме, переводим ожидания и консультируем по калибровке названий должностей, предложению пакетов и внутренней культурной адаптации, чтобы избежать сбоев до первого дня.

Одна европейская компания, занимающаяся цифровым здравоохранением, с которой мы работали, трижды подряд потерпела неудачу при найме вице-президента в США, прежде чем обратиться к нам. В чем проблема? Они предлагали акции ниже рыночных, использовали неоднозначные спецификации работы и ожидали, что удаленные сотрудники будут работать по нью-йоркскому времени из Калифорнии. Мы исправили спецификации, уточнили результаты, улучшили пакет и получили им их человека за 36 дней.

Миф об «идеальном соответствии»

Давайте убьем идею о том, что одно объявление в LinkedIn доставит вам вашего вице-президента по клиническим вопросам в США. Этого не произойдет. Вам нужны охват, исследования и проверка.

Вам нужен кто-то, кто понимает, почему врач с образованием Гарварда может сказать «нет» вашему офису в Бостоне, но «да» вашему расширению в Роли. Или почему кандидат с 15-летним стажем работы в крупной фармацевтической компании не выживет в небольшой биотехнологической компании серии B.

Понимание мотивации, склонности к риску, гибкости в отношении переезда и совместимости с командой — вот настоящая работа. Это то, что обеспечивает поиск на высоком уровне.

Технологии рекрутинга в сфере наук о жизни: человеческая стратегия побеждает ИИ

Да, мы могли бы постоянно использовать технологии: скрининг с помощью ИИ, охват CRM и психометрическое профилирование. Но вы не выиграете войну за таланты в биотехнологиях с помощью ChatGPT или фильтров LinkedIn.

Вы выигрываете ее с помощью умной человеческой стратегии: взаимодействие на высшем уровне, быстрое время отклика, реальное культурное понимание и настойчивость. Та настойчивость, которая говорит: «Мы добьемся правильного найма. Несмотря ни на что».

Мы также используем структурированные разборы, регулярные синхронизации с клиентами и отчетность о рынке, чтобы все заинтересованные стороны были согласованы. Вы всегда будете знать, где находится поиск и что рынок говорит нам в режиме реального времени.

Конвейер рекрутинга: исправление воронок привлечения талантов

Слишком многие компании создают плохие воронки: неправильные спецификации работы, неправильные диапазоны компенсаций, неправильные ожидания. Затем они удивляются, почему подходящие кандидаты не конвертируются.

Что мы делаем:

• Исправляем это в источнике.
• Определяем роль вместе.
• Оцениваем зарплаты.
• Предварительно продаем ваше видение кандидатам.
• Помогаем вам завоевать их доверие — до того, как это сделают ваши конкуренты.

Что на самом деле делает сильный рекрутер в сфере наук о жизни

Лучший рекрутер не просто связывает вас с талантами. Мы управляем повествованиями, калибруем роли, консультируем по вопросам акций и бонусов, проверяем кандидатов за пределами резюме и защищаем ваш бренд. Кроме того, мы вмешиваемся и приносим отзывы о рынке. Мы ваши союзники.

В Pact & Partners с 1987 года мы размещаем квалифицированных вице-президентов, членов правления, генеральных менеджеров, руководителей клинических исследований и специалистов по обеспечению качества для компаний из EMEA, LatAm и Азии. Мы знаем мины-ловушки — и как их избежать.

Мы также понимаем психологию основателя. Иногда ваш первый наем в США — это не просто менеджер, это ваш аватар на новом рынке. Эта роль требует доверия. А доверие зарабатывается посредством процесса, прозрачности и стратегического повествования.

Бутиковый рекрутинг: альтернатива крупным фирмам

Мы — бутиковая альтернатива крупным фирмам, таким как Korn Ferry, Spencer Stuart, Egon Zehnder и Russell Reynolds. Мы не фабрика по поиску персонала. Мы не делегируем вашу миссию стажерам, а работаем лично с генеральными директорами, директорами по персоналу и венчурными капиталистами, которым нужны специалисты уровня C-suite и вице-президентов в США. Мы ориентируемся на результат. А не на количество сотрудников.

И поскольку мы не несем раздутых накладных расходов, наши взаимодействия возглавляются старшими специалистами, проходят в быстром темпе и тщательно адаптированы к вашему графику, культуре и бюджету.

Бонусный инсайт: невысказанная проблема при найме в биотехнологиях

На удивление распространенная проблема? Несоответствие между советом директоров и оперативным руководством в отношении того, чего должен достичь наем.

Мы модерировали эти обсуждения, переписывали мандаты и помогали уточнить цели — прежде чем выходить на рынок. Речь идет не только о заполнении места. Речь идет о достижении результатов в США.

Если вы — компания, выходящая на рынок Соединенных Штатов или расширяющаяся в них, вам нужен самый практичный партнер, который понимает ваш мир и обеспечивает реальные результаты. Это то, что мы делаем в Pact & Partners.
Давайте поговорим!

Продолжайте расти, продолжайте мечтать и давайте вместе добьемся больших успехов.

Оливье И. Сафир
Генеральный директор Pact & Partners
Не бот. Настоящий генеральный директор и команда. Потрясающие клиенты. Реальные результаты.