Maaş Beklentisi Sormadan Maaş Müzakeresi Nasıl Yapılır?

İşe alım sürecinde maaş geçmişi sormak, bazı eyaletlerde yasal olarak yasaktır. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, teklif aşamasına gelindiğinde sürprizlerle karşılaşmak kaçınılmaz olabilir.

Bununla birlikte, kurallara uyum zorunluluğu dünyanın önde gelen şirketlerinden bazılarını ilginç ve yenilikçi uygulamalar geliştirmeye yöneltmiştir.

Amazon, örneğin bu yıl Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yeni lokasyonlarını güçlendirmek amacıyla 100.000'i aşkın yeni çalışan istihdam etmeyi planlamaktadır. İşe alım yöneticileri, hangi eyalet düzenlemeleri geçerli olursa olsun adayların önceki maaşlarını sormayacaktır. Fırsat eşitliğini sağlamak amacıyla hayata geçirilen bu yaklaşımın, başta kadınlar olmak üzere bazı gruplar açısından olumsuz sonuçlar doğurabileceğini düşünenler de yok değildir.

Maaş Şeffaflığı Yasası Bizi Kısıtlıyor mu?

Bir eşitsizlik tespit edildiğinde müzakere etme ya da itiraz etme imkânı bulunmadığında, adaylar dezavantajlı bir konuma düşebilir. Teklif aşamasına gelindiğinde bu yaklaşım, tüm süreci raydan çıkararak ciddi bir zaman ve emek kaybına yol açabilir; üstelik İK'dan üst yönetime uzanan bir hayal kırıklığı zincirine neden olabilir.

Daha iyi bir yolun mutlaka var olduğu konusunda hemfikir olduğumuza göre, bildiklerimize bir göz atalım:

1. İşe alım yöneticisi olarak maaş geçmişi hakkında soru soramazsınız.
2. Maaş konuşulmazsa, işe alım sürecinin sonunda herkes sürprizle karşılaşır.

Potansiyel Adayın Maaşını Sormadan Müzakere Nasıl Yapılır?

Teklif aşamasında pek çok şirket, pozisyonun piyasa değerine veya mevcut koşullara göre standart bir teklifte bulunur. Bu yaklaşım müzakere sürecini devre dışı bırakır; oysa ihtiyaç duyduğunuz yeteneği kazanmak için zaman zaman rekabetçi bir müzakere kaçınılmazdır.

Adayın teklifinize nasıl tepki vereceğini, doğrudan sormadan ölçmenin bir yolu şudur: maaş aralığını varsayımsal bir senaryo çerçevesinde sunarak adayın eğilimini değerlendirin. Örneğin şöyle bir yaklaşım deneyebilirsiniz: "Sizi ekibimize katmaya karar versek, teklifimiz 80.000 ile 100.000 USD arasında olabilir. Sizce bu aralık değerlendireceğiniz bir rakam olur muydu?"

Soruyu varsayımsal bir biçimde yönelttiniz ve maaş geçmişini sormadınız. Bu, adayın ayrıntılı yanıt vermek zorunda olmadığı basit bir evet-hayır sorusudur. Ardından hem yanıtı dinleyebilir hem de fiziksel tepkilerini gözlemleyerek adayın hangi yöne eğilimli olduğunu anlayabilirsiniz.

Bu tekniği kullanarak elinizdeki kartları masaya koymuş ve müzakere için bir alan bırakmış oldunuz. Bu yöntemle hem sizin hem de adayınızın nerede durduğuna dair önemli ipuçları elde ettiniz. Ne herhangi bir kuralı çiğnediniz ne de kimseyi zor bir duruma soktunuz. Yalnızca alışkın olduğunuzdan biraz farklı bir yaklaşım gerektiren, esnek ve sonuç odaklı bir yöntemdir.

Sonuç olarak, kadınlar, azınlıklar ve diğer koruma altındaki gruplar için eşit ücret sağlamak yine de sizin sorumluluğunuzdadır. Ancak bu, deneyim ve yetkinlik düzeyinden bağımsız olarak her adaya aynı ücretin ödenmesi gerektiği anlamına gelmez. Bu yöntem, işe alım hedeflerinize ulaşırken yasal çerçeve içinde hareket etmenizi sağlar.