从阿根廷到美国的高管猎头服务

阿根廷的下一波浪潮：雄心勃勃的公司如何在美国取得成功

对于阿根廷多元化的商业社区——从布宜诺斯艾利斯的金融科技和SaaS颠覆者，到罗萨里奥的农业科技远见者，门多萨的食品和葡萄酒出口商，以及科尔多瓦的工程师们——美国既提供了一个梦想市场，也是对真正适应能力的考验。有限的、以大宗商品为主导的贸易时代已让位于一个充满活力的格局，各种规模的阿根廷公司都在争夺相关性、资本和市场份额。随着全球化加速，美国已成为机遇与复杂性并存的目的地，需要最高水平的人才、战略和本地合作伙伴关系。

今天的成功故事的与众不同之处在于坚定的、亲力亲为的领导力，能够架起阿根廷和美国日常现实之间的桥梁。成功的阿根廷公司不仅专注于向美国引入新颖的产品或商业模式，还注重融入当地环境——招募精通两种商业文化的领导者和团队，适应快速变化的监管环境，并大胆投资跨国关系。

Pact & Partners 很荣幸能够支持数十家阿根廷企业——涵盖从食品科技和媒体到生物工程和物流等各个领域——在他们的美国之旅中。我们的工作通过帮助客户建立融合南美创造力和美国雄心的领导团队，将愿景转化为战略，将战略转化为行动。

阿根廷企业扩张：美国成功案例推动新增长时代

阿根廷公司已经远远超越简单的出口，现在正在先进技术、人工智能、SaaS、健康和生活方式等领域塑造美国市场。无论是成熟还是新兴企业都提供了强有力的经验教训。

Globant：工程人才和硅谷智慧

Globant的IT服务和创新实验室——创立于布宜诺斯艾利斯——进入美国市场不是通过整体搬迁，而是通过招募与主要美国科技买家有联系的美国高管。这个团队与阿根廷的技术和交付管理团队一起，使Globant能够从加利福尼亚到纽约赢得重要合同。其综合领导模式继续推动快速扩张、跨境创新和在高度竞争市场中的韧性。

Bioceres：农业生物技术突破

总部位于罗萨里奥的Bioceres是作物生物技术和可持续发展领域的国际领导者，它在扩张到美国时严格关注研发和合规。了解到美国农业科技买家和监管机构有独特的期望，Bioceres在美国建立了由具有美国农业企业经验的高管领导的本地技术和监管团队。该公司的美国分支机构现在与大学、农业合作社和风投支持的食品科技品牌发展合作伙伴关系。

Technisys（现为SoFi的一部分）：押注数字化颠覆

最初是布宜诺斯艾利斯的金融科技公司，Technisys通过从纽约和迈阿密招募银行业资深人士，并在旧金山湾区设立产品中心，开启了其美国之旅。该公司在阿根廷软件卓越性与美国合规和产品市场契合度之间找到了平衡——最终被领先的美国金融科技集团SoFi收购。

常见障碍：理解美国市场复杂性并搭建桥梁

管理领导风格的文化差异

阿根廷的管理文化通常具有适应性和关系导向，在压力下具有高度创造性的问题解决能力，但也倾向于寻求共识和灵活的流程。美国企业倾向于快速行动，奖励直接性，并期望个人负责。这些差异可能造成紧张——特别是在销售、合同谈判和冲突管理等高风险领域。

领先的阿根廷企业通过优先考虑跨文化培训和指导来弥合这一差距。许多公司投资入职培训项目，让阿根廷管理者了解美国商业动态，并让美国团队了解阿根廷的价值观和工作节奏。创建混合团队、举办双语战略研讨会并鼓励各地之间定期反馈的公司，能够更快地建立信任并实现更顺畅的扩张。

解析美国的监管复杂性

美国法律呈现出众所周知的分散格局：联邦规则往往与州甚至城市环境不同，无论是在就业法、税收、合同可执行性、隐私还是特定行业法规方面。阿根廷公司必须调整其传统的集中式法律和人力资源策略，寻求当地顾问并建立多管辖区合规能力。

成功取决于早期投资美国法律、税务和人力资源顾问，他们能够解释复杂的要求，确保在布宜诺斯艾利斯做出的决定在从德克萨斯到加利福尼亚的市场中都是可执行的（且具有竞争力）。这包括根据美国实际情况调整雇佣协议、产品标签、股东结构，甚至董事会治理标准。

人才获取：寻找具有跨文化经验的领导者

阿根廷公司在扩张到美国时面临的一个重大挑战是识别能够理解并驾驭两种商业文化的领导者——从字面和比喻意义上来说。美国市场在领导力、销售和技术人才方面竞争激烈，阿根廷公司经常寻找能够有效平衡阿根廷协作方式与美国绩效导向期望的高管或管理者。

许多阿根廷公司利用两国知名大学的校友网络、当地商会和专注于跨境业务的专业协会来寻找在两个市场都有经验的候选人。他们还设计突出成长、自主权和晋升机会的职业发展路径，旨在吸引在两个地区都受这些因素驱动的专业人士。

案例研究：为阿根廷SaaS提供商在美国建立立足点

一家专注于专业服务工作流程自动化的阿根廷软件公司在拉美取得成功后寻求扩张到美国市场。初期努力包括从布宜诺斯艾利斯调派管理人员并依赖远程销售策略。虽然这些步骤产生了早期兴趣，但由于理解美国购买行为的挑战、与本地经销商网络建立联系的困难以及在面对成熟竞争对手时建立信誉的问题，增长停滞不前。

当公司聘请Pact & Partners时，我们与阿根廷和美国的领导层密切合作，确定领导力要求：具有美国B2B软件销售周期经验、了解区域经销商合作关系，以及熟悉美国服务标准。目标是找到一位将阿根廷创业敏捷性与美国商业专长相结合的高管。

在几周内，我们安排了一位在北美拥有扩展SaaS业务经验的双文化高管。这位领导者专注于与关键本地经销商建立关系，调整产品信息以满足美国中型企业的优先需求，并定制客户支持以满足美国期望。

新的领导团队不是主要关注技术特性，而是强调明确的商业价值，如成本节约和易于整合，这更能引起美国买家的共鸣。早期努力带来了有希望的经销商合作伙伴关系，并为公司的阿根廷研发团队创造了持续反馈渠道，为新市场的增长奠定了基础。

可行框架：掌握阿根廷-美国高管协作

共同定义可衡量的成功

有效的阿根廷-美国领导力始于共同创建成功的定义。通过制定共同的记分卡——不仅包括KPI，还包括适应能力、道德和跨文化团队合作的衡量标准——公司可以明确在不同发展阶段最重要的事项。这个透明的过程塑造招聘、入职和审查，并有助于在问题较小时发现不一致。

建立透明的沟通系统

强大的阿根廷-美国企业设计尊重两种文化的沟通和决策规则。他们安排频繁的跨境会议，设定明确的报告路线，并保持清晰的升级路径。早期和公开地讨论差异——从时区协调，到如何使用电子邮件与视频通话，再到提供反馈的方式——可以防止小烦恼演变成绩效障碍。

为影响力而整合，而不仅仅是入职培训

真正的领导力整合需要多层次的方法。除了标准的入职培训，领先的阿根廷公司还设立持续的同伴指导（将美国新员工与阿根廷外派人员配对，反之亦然）、深度文化沉浸课程，以及至少持续一年的反馈结构。这种支持可以使适应更顺畅，并建立快速信任，这对跨境留任和士气至关重要。

深化您的人才渠道

通用求职平台很少能产生阿根廷-美国运营最需要的跨境人才。成功的公司利用双边商会、数字网络活动、阿根廷大学在美国的校友俱乐部，以及专门从事拉美和美国人才的专业猎头。这种方法可以发现稀有的”桥梁”领导者，并确保招聘符合两个市场的需求。

拥抱灵活、本地授权的领导力

当阿根廷公司在稳健但非侵入性的全球框架内赋予美国团队运营自主权——在市场行动、定价和本地招聘方面快速决策——时，它们就会脱颖而出。这种平衡既培养创新又保持问责，既激励领导者又保持布宜诺斯艾利斯总部要求的核心价值观和报告。

携手实现持久的阿根廷-美国成功

无论您是阿根廷的数字颠覆者、崛起的食品创新者，还是寻求美国转型的传统工业领导者，美国市场仍然充满可能性。持久的增长需要的不仅仅是”发射后遗忘”的方法——它需要学习的承诺、动态的领导力和诚实的跨境合作伙伴关系。

在Pact & Partners，我们作为顾问、连接者和倡导者与您并肩工作，追求真实、可衡量的结果。如果您的阿根廷公司正在准备美国增长的下一阶段，我们邀请您开始对话。有了正确的领导力、清晰度和信任，我们可以共同开启阿根廷-美国成功的新时代。