Cabinet de recrutement Medtech

Pact & Partners : agence de recrutement Medtech

Si vous êtes une entreprise de dispositifs médicaux ou Medtech qui se prépare à entrer sur le marché américain (ou à y croître rapidement), rien n’influencera davantage votre succès que votre première embauche de cadre. Le bon directeur général, chef de la direction ou chef de l’exploitation transformera la complexité réglementaire, les obstacles de la chaîne d’approvisionnement et la pression concurrentielle en une croissance durable. Une mauvaise embauche drainera le capital, ralentira la mise sur le marché et compromettra la confiance des investisseurs. Pact & Partners a bâti l’ensemble de son cabinet de recrutement de cadres Medtech autour de la résolution de ce défi pour les entreprises étrangères. Pact & Partners est la meilleure agence de recrutement Medtech aux États-Unis.

Pourquoi la recherche de cadres spécialisés dans le secteur des technologies médicales est-elle importante ?

Les États-Unis demeurent le marché des technologies médicales et des dispositifs médicaux le plus vaste et le plus sophistiqué au monde, mais ils fonctionnent selon des réglementations de la FDA, une dynamique de remboursement et des modèles de distribution qui sont souvent inconnus des innovateurs européens et asiatiques. Les chasseurs de têtes génériques en « sciences de la vie » comprennent rarement en quoi les technologies médicales et les dispositifs médicaux diffèrent des produits pharmaceutiques, des biotechnologies ou de la santé numérique. Notre cabinet de recrutement de cadres spécialisé se concentre exclusivement sur le recrutement de dirigeants dans le domaine des dispositifs médicaux et des diagnostics, ce qui vous assure de bénéficier de :

• Accès à des talents cachés de niveau C qui ont déjà dirigé des approbations 510(k) ou PMA, l’adoption d’ASC et la passation de contrats IDN
• Aperçu des différences régionales, des grappes de robotique de Boston à l’écosystème des appareils portables de la Silicon Valley
• Harmonisation culturelle entre le siège social et la direction américaine afin que votre identité de marque reste intacte tandis que l’exécution locale excelle

Pact & partners en un coup d’œil

Pour en savoir plus sur nous, consultez notre page dédiée : qui nous sommes

• Fondée en 1987, entièrement axée sur l’embauche stratégique pour les entreprises étrangères qui se développent aux États-Unis
• Plus de 1 500 placements de cadres supérieurs dans les domaines de la direction générale, des ventes, du marketing, des opérations, de la R&D, de la réglementation, de la qualité et des affaires médicales
• Clients de plus de 30 pays, dont l’Allemagne, Israël, la Suisse, le Japon et l’Australie
• Approche boutique : détenue et gérée par le PDG et les associés principaux ; jamais de transferts à des employés subalternes
• Liste restreinte moyenne en sept semaines ; taux de réussite de 100 % au cours des cinq dernières années
• Garantie inconditionnelle de trois mois sur chaque nomination

Notre méthode de recrutement medtech en 6 étapes

Exploration approfondie

Nous nous immergeons dans votre technologie, votre voie de remboursement, votre culture et vos étapes de croissance. Que vous ayez besoin d’un PDG capable de lever un tour de série C, d’un vice-président de l’accès au marché qui parle le langage des payeurs ou d’un directeur de la technologie pour piloter une feuille de route de dispositifs connectés, nous définissons le succès dès le départ.

Alignement stratégique

Au début du projet, vous recevez des exemples de profils de candidats et des analyses comparatives de salaires pour les cadres de Medtech aux États-Unis. Cela évite les erreurs d’étalonnage et accélère le délai d’embauche.

Cartographie mondiale des talents

Nos chasseurs de têtes Medtech cartographient de manière proactive tous les dirigeants basés aux États-Unis qui ont lancé des dispositifs similaires, géré des équipes de vente multi-états ou augmenté la production conformément aux normes ISO 13485 et FDA QSR. Nous contactons les candidats passifs après les heures de travail, les week-ends et par le biais de réseaux personnels auxquels ils font confiance.

Sélection rigoureuse

Chaque finaliste est sélectionné pour son expertise technique, son état d’esprit de leadership, son orientation DEI et son agilité à naviguer dans le remboursement, l’engagement KOL et les fusions et acquisitions potentielles.

Soutien de l’offre à l’intégration

Nous aidons à élaborer des plans de rémunération qui combinent salaire, prime et participation. Nous conseillons également sur la relocalisation, la stratégie de visa et les plans d’intégration de 90 jours qui renforcent la confiance du conseil d’administration.

Suivi et fidélisation

Des bilans trimestriels avec le client et le cadre garantissent un alignement à long terme. Notre taux de rétention après deux ans dépasse 96 %.

L’avantage concurrentiel pour les entreprises de technologies médicales étrangères

Les méga-entreprises américaines imposent souvent des restrictions d’exclusion qui les empêchent d’approcher bon nombre des dirigeants que vous voulez embaucher. Notre liste de clients sélectifs signifie que nous avons beaucoup moins de conflits. Ajoutez à cela la maîtrise de plusieurs cultures (français, allemand, hébreu, mandarin, japonais) et vous obtenez un partenaire de recherche qui parle votre langue tout en s’approvisionnant auprès d’anciens combattants du marché américain.

Rôles typiques de niveau C que nous comblons

• Directeur général – PDG – dirige le P&L américain, la stratégie clinique et les relations avec les investisseurs
• Directeur général, Amérique du Nord – établit des filiales, constitue la première équipe de 30 personnes
• Directeur de l’exploitation – COO – développe les opérations de fabrication, de qualité et de chaîne d’approvisionnement
• Directeur commercial / VP des ventes et du marketing – ouvre des contrats GPO, construit des réseaux de distribution
• Directeur médical ou directeur médical – dirige la production de preuves cliniques et l’engagement des KOL
• Directeur financier – CFO – gère les rapports américains, la conformité SOX et la collecte de fonds
• Directeur de la technologie – CTO – dirige l’innovation pour les appareils connectés, les algorithmes d’IA et la cybersécurité

Pourquoi les clients nous préfèrent aux grandes usines de recherche

Accent mis à 100 % sur les entreprises étrangères qui embauchent dans le secteur américain des technologies médicales

Accès direct aux partenaires, pas à des couches d’associés

Honoraires transparents de 27 %, aucuns frais cachés

Délai moyen de sept semaines pour livrer une liste restreinte ; plus rapide que la plupart des entreprises mondiales

Discrétion de la boutique ; votre recherche ne devient jamais un commérage public

Presque aucune restriction d’exclusion, ce qui permet une plus grande portée des talents