Recrutamento em ciências da vida: por que é tão difícil nos EUA (e como resolver isso em 2026)
Ciências da vidaTendências no recrutamento
23 de junho de 2025 • By Olivier Safir
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Os EUA não são apenas mais um mercado. É o ecossistema de ciências da vida mais competitivo, caro e fortemente regulamentado do mundo. Isso significa que os riscos são maiores. Os salários são mais altos. E a margem para erro na contratação? Praticamente zero.
A maioria dos CEOs estrangeiros subestima o quanto o processo de contratação é localizado e fragmentado. O que funciona em Lyon, Basel, Londres, Seul ou Tel Aviv não funciona em Boston ou na Bay Area. Nos EUA, a contratação é um ecossistema de expectativas específicas da região, padrões de remuneração e obstáculos de conformidade. Apenas conseguir que sua descrição de cargo seja “americanizada” já é uma tarefa estratégica, e adaptar a posição para atender às expectativas americanas é crucial para atrair o talento certo. Cada organização no setor de ciências da vida requer uma abordagem de recrutamento personalizada para abordar seus desafios únicos.
“A guerra por talentos em biotecnologia e farmacêutica não é apenas real — é brutal.” —McKinsey Co.
O recrutamento em Ciências da Vida nos EUA é difícil. Se você está tentando contratar os melhores talentos em ciências da vida nos EUA, especialmente como empresa estrangeira, você já está em desvantagem. Ensaios clínicos estão paralisados. Lançamentos de produtos estão sendo adiados. E os talentos que você está mirando? Eles estão recebendo outras dez ofertas. Algumas dos seus concorrentes. Outras das grandes empresas de tecnologia.
Na Pact Partners, já vimos de tudo. Desde startups de biotecnologia Série A até líderes farmacêuticos globais entrando no mercado americano, contratar as pessoas certas nunca foi tão crucial — ou mais complexo. Nosso alcance global nos permite encontrar os melhores talentos e apoiar clientes internacionais em múltiplas regiões. Ajudamos organizações a encontrar talentos para necessidades de contratação complexas ou de alto volume, aproveitando nossa experiência em recrutamento em vários países. Temos um histórico comprovado de contratações bem-sucedidas e prazos rápidos no preenchimento de funções críticas.
Vamos falar sobre o porquê. E como fazer melhor. Trabalhar com um parceiro especializado em recrutamento de ciências da vida oferece
Desafios do recrutamento em ciências da vida ao navegar pela competição do mercado americano
Os EUA não são apenas mais um mercado. É o ecossistema de ciências da vida mais competitivo, caro e fortemente regulamentado do mundo. Isso significa que os riscos são maiores. Os salários são mais altos. E a margem para erro na contratação? Praticamente zero.
Contratar aqui significa ajustar-se às nuances culturais. Os americanos são treinados para se venderem — o que pode parecer arrogância para um CEO nórdico ou alemão é frequentemente uma confiança bem colocada. Entender esse código cultural é essencial ao interpretar currículos, gerenciar entrevistas e fechar ofertas. Identificar candidatos que possam navegar com sucesso por essas diferenças é crucial para construir uma equipe forte.
O recrutamento em ciências da vida é agora a crise global de talentos
De acordo com uma perspectiva da indústria da PwC, 83% das empresas de ciências da vida nos EUA relatam escassez de talentos em PD, regulamentação e liderança clínica. E não é apenas uma questão de volume. É uma questão de profundidade e adequação.
Você precisa de pessoas que entendam sua ciência, falem fluentemente com o FDA, possam interagir com investidores e liderar equipes americanas multifuncionais. E você precisa delas ontem. Em muitos centros de biotecnologia, como Boston e Bay Area, os candidatos recebem de 5 a 7 consultas sérias de recrutadores por semana. O mercado de candidatos ativos e passivos em ciências da vida é altamente competitivo, com empregadores disputando a atenção dos melhores talentos. Oferecer oportunidades claras de avanço na carreira pode ajudar as organizações a se destacarem para profissionais de ciências da vida que buscam crescer e progredir em suas carreiras. O talento não é apenas escasso — está saturado de ofertas. Garantir talentos para funções-chave neste ambiente é um desafio significativo, já que as empresas competem para atrair e colocar os melhores candidatos em posições críticas.
De fato, de acordo com a BioSpace, 68% dos profissionais de biotecnologia em cargos de liderança recebem pelo menos uma proposta de recrutador por semana. Isso não é um mercado. É uma guerra de lances.
A ilusão do talento “plug and play” ao recrutar em ciências da vida nos EUA
Muitas empresas procuram um perfil milagroso: alguém que possa lançar uma molécula, gerenciar o FDA, construir uma equipe americana e escalar operações — enquanto permanece humilde e econômico. Essa pessoa raramente existe.
O que funciona em vez disso é o compromisso inteligente. Procure conjuntos de habilidades adjacentes, focando nas habilidades específicas necessárias para o sucesso em funções de ciências da vida. Priorize o alinhamento cultural. Entenda que alguma integração e treinamento podem ser necessários. Encontrar um bom ajuste entre as habilidades do candidato e as necessidades da empresa é crucial para o sucesso a longo prazo. Os melhores recrutadores executivos não apenas combinam currículos — eles projetam estratégias de contratação. Eles se concentram em selecionar o melhor candidato com base em uma combinação de habilidades e alinhamento cultural. Não se trata de perfeição no papel; trata-se de perfeição para seu estágio e realidade de mercado.
Vimos clientes esperando por unicórnios enquanto seu pipeline estagna. Meses depois, quando seus concorrentes já estão em testes ou fechando financiamento Série C, eles ainda estão procurando. Em biotecnologia, tempo perdido é valorização perdida.
Onde os recrutadores erram
A maioria dos recrutadores não está preparada para este mercado. Eles jogam currículos, não desafiam suposições, não sabem a diferença entre estudos habilitadores de IND e gerenciamento de sites de Fase III. E, mais importante, não contestam quando deveriam.
É aí que fazemos as coisas de forma diferente na Pact Partners. Somos especializados em ajudar empresas a navegar na contratação nos EUA, recrutando para cargos especializados no setor de ciências da vida, aproveitando nossa profunda experiência no setor. E sabemos como decodificar títulos de trabalho, remuneração e expectativas regionais. Relacionamentos sólidos dentro do setor nos permitem acessar os melhores talentos e ficar à frente das tendências do mercado. E nunca, jamais desperdiçamos o seu tempo. Também nunca confiamos em consultores juniores para lidar com seus cargos críticos, tendo feito parcerias com clientes para fornecer soluções eficazes de contratação.
Não são apenas recrutamentos científicos: é estrutura
Empresas de ciências da vida frequentemente focam apenas em perfis científicos. Mas a espinha dorsal operacional é igualmente importante. Você precisa de VPs sólidos de Regulatório, Assuntos Médicos, Acesso ao Mercado, Qualidade e Operações Clínicas. Igualmente importantes são as funções comerciais como vendas, marketing e desenvolvimento de negócios, que são essenciais para levar produtos MedTech ao mercado. Também é essencial preencher rapidamente empregos críticos em todo o setor de ciências da vida para manter o momentum e a conformidade.
Estas não são funções de preenchimento. São contratações decisivas, abrangendo uma diversidade de empregos disponíveis no setor. E elas requerem um processo de busca totalmente diferente do que contratar um CSO ou Cientista Principal. Frequentemente, essas funções são mais difíceis de preencher porque requerem expertise híbrida: entender tanto o produto quanto o processo, inovação e conformidade. Funções de vigilância pós-mercado também são cruciais, garantindo a segurança contínua de medicamentos e dispositivos após o lançamento no mercado através de atividades como relatórios de eventos adversos e monitoramento de conformidade.
Na verdade, algumas de nossas contratações mais estratégicas não foram os perfis mais técnicos — foram os construtores de pontes. Aqueles que traduziram ciência em negócios. Que participavam de chamadas com investidores e reuniões de inspeção de sites com igual comando.
Nossa empresa está profundamente envolvida no recrutamento em ciências da vida, estabelecendo parcerias com organizações em biotecnologia, farmacêutica, dispositivos médicos e diagnósticos.
Saúde digital e inovação: a nova fronteira para talentos em ciências da vida
O setor de ciências da vida está passando por uma mudança sísmica à medida que a saúde digital e a tecnologia médica redefinem o que é possível no cuidado ao paciente, desenvolvimento clínico e tomada de decisão baseada em dados. Para organizações de ciências da vida, essa nova fronteira traz tanto oportunidade quanto desafio: a necessidade de atrair e reter talentos com expertise em saúde digital, análise de dados e tecnologias médicas emergentes.
Os gerentes de contratação agora enfrentam a tarefa de identificar candidatos qualificados que não apenas entendam a ciência, mas também possam navegar pelo panorama digital em rápida evolução. As habilidades necessárias para essas funções são únicas — combinando conhecimento técnico com uma profunda compreensão de saúde, requisitos regulatórios e estratégia de inovação.
As agências de recrutamento em ciências da vida devem estar à altura da ocasião, desenvolvendo uma abordagem abrangente para o processo de busca. Isso significa ir além dos métodos tradicionais de recrutamento para mapear o mercado de talentos, avaliar as competências digitais dos candidatos e garantir um forte ajuste cultural dentro das organizações que estão se transformando.
Uma compreensão profunda tanto do setor de ciências da vida quanto do ecossistema de saúde digital é essencial. Ao estabelecer parcerias com recrutadores especializados nesta área, as empresas podem acessar um pool de candidatos prontos para impulsionar a inovação, acelerar o desenvolvimento clínico e ajudar as organizações a realizar todo o potencial da saúde digital. O futuro das ciências da vida será moldado por aqueles que podem preencher a lacuna entre ciência e tecnologia — e a estratégia de recrutamento certa é o primeiro passo.
Fluência cultural e regulatória = sucesso
Muitos de nossos clientes enfrentam desafios silenciosos, mas mortais: candidatos americanos não entendem sua cultura corporativa “estrangeira”. Imagine quando suas políticas de RH entram em conflito com a lei trabalhista americana. Ou pior — se você não sabe como estruturar planos de incentivo que competem com ofertas ricas em participação acionária de rivais americanos.
Ajudamos dezenas de empresas a se localizarem sem perder sua essência. Traduzimos mais do que currículos, traduzimos expectativas e aconselhamos sobre calibração de títulos de trabalho, pacotes de ofertas e adaptação cultural interna para evitar problemas antes do Dia 1.
Uma empresa europeia de saúde digital com a qual trabalhamos teve três contratações fracassadas de VPs americanos em sequência antes de nos procurar. O problema? Eles estavam oferecendo participação acionária abaixo do mercado, usando descrições de cargo ambíguas e esperavam que contratados remotos trabalhassem no horário de Nova York a partir da Califórnia. Corrigimos as descrições, esclarecemos as entregas, melhoramos o pacote e conseguimos a pessoa certa em 36 dias.
O mito do “ajuste perfeito”
Vamos acabar com a ideia de que um único anúncio no LinkedIn entregará seu VP Clínico americano. Não vai. Você precisa de prospecção, pesquisa e validação.
Você precisa de alguém que entenda por que um MD formado em Harvard pode dizer não ao seu escritório em Boston, mas sim à sua expansão em Raleigh. Ou por que um candidato com 15 anos em grandes farmacêuticas não sobreviverá em uma biotech Série B em fase inicial.
Entender motivação, apetite por risco, flexibilidade de realocação e compatibilidade com a equipe é o verdadeiro trabalho. Isso é o que a busca de alto nível entrega.
Tecnologia de recrutamento em ciências da vida: estratégia humana vence a IA
Sim, poderíamos usar tecnologia o tempo todo: triagem por IA, prospecção CRM e perfil psicométrico. Mas você não ganha a guerra por talentos em biotecnologia com ChatGPT ou filtros do LinkedIn.
Você ganha com estratégia humana inteligente: engajamento de alto nível, tempo de resposta rápido, verdadeira compreensão cultural e persistência. O tipo de persistência que diz: “Vamos acertar esta contratação. Não importa o que aconteça.”
Também usamos debriefings estruturados, sincronizações regulares com clientes e relatórios de mercado para manter todos os stakeholders alinhados. Você sempre saberá onde a busca está e o que o mercado está nos dizendo em tempo real.
Pipeline de recrutamento: consertando funis de aquisição de talentos
Muitas empresas constroem funis ruins: especificações de trabalho erradas, faixas de remuneração erradas, expectativas erradas. Depois, ficam se perguntando por que os candidatos certos não se convertem.
O que fazemos é:
- Corrigir isso na fonte.
- Definir a função juntos.
- Comparar salários.
- Pré-vender sua visão aos candidatos.
- Ajudar você a ganhar a confiança deles — antes que seus concorrentes o façam.
O que um recrutador forte em ciências da vida realmente faz
Um recrutador de alto nível não apenas conecta você com talentos. Nós gerenciamos narrativas, calibramos funções, aconselhamos sobre posicionamento de participação acionária e bônus, avaliamos candidatos além dos currículos e protegemos sua marca. Além disso, fazemos intermediação e trazemos feedback do mercado. Somos seus aliados.
Na Pact Partners, colocamos VPs qualificados, Membros do Conselho, Gerentes Gerais, liderança clínica e especialistas em garantia de qualidade para empresas da EMEA, América Latina e Ásia desde 1987. Conhecemos as armadilhas — e como evitá-las.
Também entendemos a psicologia do fundador. Às vezes, sua primeira contratação americana não é apenas um gerente — é seu avatar no novo mercado. Essa função exige confiança. E a confiança é conquistada através de processo, transparência e narrativa estratégica.
Recrutamento boutique: a alternativa às grandes empresas
Somos a alternativa boutique às grandes empresas como Korn Ferry, Spencer Stuart, Egon Zehnder e Russell Reynolds. Não somos uma fábrica de busca. Não delegamos sua missão a estagiários, mas trabalhamos pessoalmente com CEOs, CHROs e VCs que precisam de talentos de nível C-suite e VP nos EUA. Focamos no impacto. Não no número de funcionários.
E como não carregamos uma sobrecarga inflada, nossos engajamentos são liderados por seniores, rápidos e ferozmente personalizados para seu cronograma, cultura e orçamento.
Insight bônus: o problema não falado na contratação em biotecnologia
Um problema surpreendentemente comum? Desalinhamento entre o Conselho e a liderança operacional sobre o que a contratação deve realizar.
Mediamos essas discussões, reescrevemos mandatos e ajudamos a esclarecer objetivos — antes de ir ao mercado. Não se trata apenas de preencher uma vaga. Trata-se de impulsionar resultados nos EUA.
Se você é uma empresa entrando ou expandindo nos Estados Unidos, você precisa do parceiro mais prático que entende o seu mundo e entrega resultados reais. É isso que fazemos na Pact Partners.
Vamos conversar!
Continue crescendo, continue sonhando e vamos vencer juntos.
Olivier i. Safir
CEO da pact partners
Não é um robô. CEO e equipe reais. Clientes incríveis. Resultados reais.