Série de estudos de caso: como duas contratações estratégicas provaram por que a Pact Partners está entre as melhores
Estudo de casoTendências no recrutamento
14 de março de 2025 • By Olivier Safir
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Há uma demanda global crescente por talentos executivos de alto impacto nos EUA — e não apenas por currículos, mas por liderança inteligente e estratégica.
Quando uma empresa global de ciências da vida precisou preencher duas funções de liderança críticas nos EUA, ela não precisava apenas de ajuda — precisava de precisão, velocidade e inteligência de mercado.
Foi então que eles recorreram à Pact Partners, minha empresa boutique de busca de executivos, confiável por empresas internacionais que se expandem nos EUA. Não eram empregos de nível inicial. Eram cargos de C-suite e executivos seniores que exigiam a experiência de um recrutador de executivos para identificar e garantir o talento de liderança certo.
Este estudo de caso mostra como realizamos ambas as colocações — de forma rápida, precisa e com alinhamento estratégico — demonstrando o valor de colocar executivos de alto nível e por que a Pact Partners continua a ser classificada entre os melhores recrutadores de executivos nos EUA. Continue lendo para ver como nossas buscas de executivos fizeram a diferença.
Entendendo a busca de executivos: o que diferencia os melhores?
Sejamos claros: a busca de executivos não é o mesmo que o recrutamento tradicional. Primeiro, vamos discutir as principais diferenças entre a busca de executivos e o recrutamento tradicional, destacando o que diferencia a busca de executivos.
Onde as agências de recrutamento geralmente se concentram em cargos de nível médio e tráfego de quadros de empregos, as empresas de busca de executivos vão mais fundo. Elas caçam
Os melhores recrutadores de executivos nos EUA fazem três coisas de forma diferente:
- Eles conhecem sua indústria de dentro para fora.
- Eles constroem estratégias personalizadas com base na cultura e visão de sua empresa.
- E eles entregam candidatos que não apenas se qualificam no papel — mas elevam seu negócio assumindo responsabilidades críticas de liderança.
Nesse nível, trata-se de transformação, não de transações. A verdadeira busca de executivos é sobre colocar líderes que mudam mercados, lideram a mudança e fortalecem a cultura. Se você está contratando um CEO, CMO ou Vice-Presidente Sênior, esta é a abordagem de que você precisa.
O desafio: duas contratações críticas, uma estratégia perfeita
Nosso cliente — um grupo global de ciências da vida em rápida expansão — precisava contratar dois líderes para sua expansão nos EUA. No setor de ciências da vida, escolher uma empresa de busca de executivos com profunda experiência em indústrias específicas é crucial, pois a especialização da indústria garante melhores correspondências de candidatos e resultados de recrutamento:
- Um Vice-Presidente Sênior de Vendas e Marketing, responsável por impulsionar a estratégia comercial norte-americana, relacionamentos com fornecedores e design de equipe.
- Um Diretor Nacional de Vendas Sênior, focado na execução, gerenciamento de equipes de campo e impulsionamento do desempenho no local — destacando o papel crítico que os diretores desempenham na liderança organizacional.
A reviravolta? Alguns candidatos poderiam se qualificar para ambas as funções, dependendo de sua ambição e experiência. Precisávamos mapear o mercado cuidadosamente, avaliar a química de liderança e ajudar o cliente a fazer duas jogadas que funcionariam — individualmente e juntas.
Não se tratava de duas contratações. Tratava-se de construir um ecossistema de liderança que pudesse escalar com o negócio.
A solução: busca ágil de executivos com uma mentalidade boutique
Na Pact Partners, não jogamos currículos em você. Nós nos associamos a você para moldar sua estratégia. Nossa gama de serviços de consultoria garante que você tenha suporte abrangente adaptado às suas necessidades de liderança e busca de executivos.
Aconselhamos o cliente a sequenciar as contratações: primeiro, garantir o SVP certo — depois trazê-lo para o processo de tomada de decisão para o Diretor de Vendas. Isso nos deu flexibilidade, alinhamento e clareza em ambas as funções.
Veja como se desenrolou:
Nós nos movemos rápido, permanecemos próximos e não perdemos valor. Ao longo do processo de busca de executivos, atendemos nossos clientes fornecendo suporte e orientação contínuos para garantir os melhores resultados.
🎯 mapeamento de talentos direcionado
Lançamos uma busca em toda a América do Norte para identificar líderes que tivessem tanto fluência científica quanto liderança de vendas comprovada no espaço das ciências da vida, bem como em setores relacionados, como saúde.
Também temos a capacidade de colocar candidatos diretamente nos locais do cliente, apoiando as necessidades de recrutamento no local.
⏱ lista de finalistas em cinco semanas
Em apenas 35 dias, apresentamos três candidatos a SVP de alto nível, cada um com um forte histórico comercial e adequação cultural.
🔁 colocação dupla criativa
Um finalista SVP que não ficou com o cargo principal era uma combinação perfeita para a função de Diretor de Vendas. Trabalhando com o cliente e o novo SVP, direcionamos o candidato para a segunda posição — entregando duas contratações de alto impacto com total continuidade estratégica.
Isso é exatamente o que as empresas boutique fazem de melhor: nos movemos rápido, permanecemos próximos e não perdemos valor quando ele está bem na nossa frente.
Recrutamento C-suite: navegando nas apostas mais altas
Quando se trata de recrutamento C-suite, as apostas não poderiam ser maiores. Preencher funções de liderança como Diretor Executivo ou outros cargos executivos de alto nível não é apenas encontrar alguém com o currículo certo — é identificar o próximo grande líder que pode transformar o futuro de sua organização.
As empresas de busca de executivos são especializadas em recrutar candidatos altamente qualificados para essas posições cruciais. Sua experiência vai muito além do recrutamento tradicional, oferecendo serviços de busca de executivos que incluem avaliações aprofundadas, planejamento de sucessão e desenvolvimento de liderança. O processo começa com um mergulho profundo na cultura, valores e objetivos estratégicos de sua empresa, garantindo que cada candidato não seja apenas um talento de alto nível, mas também o melhor ajuste para seu ambiente único.
Com acesso a uma rede global de candidatos diversos, os recrutadores de executivos podem acessar grupos de talentos executivos que a maioria das empresas simplesmente não consegue alcançar por conta própria. Eles trazem insights valiosos sobre as necessidades de liderança de sua organização, ajudando você a definir o que o sucesso significa em sua próxima contratação C-suite. Desde o mapeamento do mercado até a avaliação da química de liderança, as empresas de busca fornecem a experiência e os recursos necessários para recrutar os líderes certos para o seu negócio.
Em última análise, um grande líder no topo pode impulsionar a inovação, inspirar equipes e preparar o terreno para o sucesso a longo prazo. Ao fazer parceria com uma empresa de busca de executivos, as empresas podem garantir que não estão apenas preenchendo uma posição — estão investindo no futuro de sua organização.
Os benefícios de trabalhar com uma empresa de busca de executivos nos EUA
A parceria com uma empresa de busca de executivos abre portas para um mundo de candidatos altamente qualificados e experiência em liderança que pode transformar sua organização. Essas empresas trazem uma riqueza de recursos e um processo comprovado para cada busca, garantindo que você tenha acesso aos melhores líderes do mercado.
Um dos principais benefícios é a eficiência — as empresas de busca de executivos otimizam o processo de contratação, economizando tempo valioso de sua equipe e melhorando a qualidade dos candidatos apresentados. Seu profundo conhecimento da indústria e redes globais significam que eles podem identificar e recrutar talentos de alto nível que se alinham com a visão e a cultura de sua empresa.
Além de apenas preencher funções, as empresas de busca de executivos oferecem orientação sobre desenvolvimento de liderança, planejamento de sucessão e serviços de consultoria cultural. Elas ajudam as organizações a construir equipes de liderança fortes e coesas e fornecem suporte contínuo durante toda a jornada de contratação, desde a consulta inicial até a integração e além.
Com sua experiência, as empresas de busca de executivos fornecem insights valiosos sobre as necessidades de liderança de sua organização, ajudando você a desenvolver estratégias para crescimento e sucesso a longo prazo. Ao alavancar seu processo, suporte e acesso a talentos de ponta, as empresas podem contratar com confiança os líderes certos para impulsionar seus negócios.
Parcerias comprovadas: por que clientes antigos continuam voltando
Na busca de executivos, a confiança não é construída em anúncios. É construída em resultados.
Nossas parcerias mais fortes vêm de clientes que já trabalharam conosco antes. Eles conhecem nosso processo, viram o resultado e retornam quando as apostas são altas.
Não apenas colocamos pessoas. Ajudamos as empresas a crescer colocando as pessoas certas. É por isso que nossos estudos de caso — de biotecnologia a IA e tecnologia médica — não são apenas vitórias. São relacionamentos de longo prazo construídos na confiança, transparência e entrega.
O resultado: dois líderes de alto impacto, ainda vencendo hoje
O que aconteceu?
- O SVP de Vendas e Marketing agora está liderando a estratégia de crescimento em todos os EUA e gerando vitórias mensuráveis.
- O Diretor de Vendas reenergizou a força de campo e entregou um rápido aumento nas métricas de vendas.
- Juntos, eles construíram uma equipe de liderança que está impulsionando a transformação — não apenas atingindo KPIs.
E sim — ambos ainda estão no cargo, entregando valor muito além da marca de 90 dias.
Medindo o sucesso: além da colocação
Não chamamos de sucesso até que seja real.
Aqui está o que rastreamos:
- Tempo de preenchimento
- Taxas de retenção em 12, 24 e 36 meses
- Integração da equipe
- Impacto nos negócios pós-contratação
Grandes recrutadores de executivos não apenas celebram contratos. Eles permanecem para ver os líderes prosperarem — e ajudam você a construir o sistema em torno deles.
Como escolher a empresa de busca certa
Selecionar a empresa de busca de executivos certa é uma decisão que pode moldar o futuro de sua organização. As melhores empresas de busca combinam um histórico comprovado de sucesso com um profundo entendimento de sua indústria e necessidades de liderança.
Procure uma empresa de busca com uma rede global de candidatos diversos e uma abordagem abrangente para a busca de executivos. Sua experiência deve se estender além do recrutamento para incluir desenvolvimento de liderança, planejamento de sucessão e serviços de consultoria cultural — garantindo que eles possam fornecer insights valiosos adaptados à sua organização.
Uma empresa de busca forte demonstrará um compromisso com a inclusão e a diversidade, entregando candidatos de alta qualidade que trazem novas perspectivas e impulsionam a inovação. Avalie sua reputação, depoimentos de clientes e estudos de caso para garantir que eles entreguem resultados consistentemente.
Ao pesquisar minuciosamente suas opções e avaliar a experiência, o processo e os valores de cada empresa, você pode encontrar um parceiro que o ajudará a identificar e atrair os líderes certos para o sucesso de sua empresa.
O futuro da busca de executivos
O cenário da busca de executivos está evoluindo rapidamente, moldado pela inovação tecnológica e por um ambiente de negócios global em constante mudança. As empresas de busca de executivos estão adotando novas tecnologias — como inteligência artificial, aprendizado de máquina e análise de dados — para aprimorar sua capacidade de identificar e recrutar talentos executivos de alto nível.
À medida que as empresas enfrentam uma demanda crescente por serviços de busca de executivos, as empresas de busca devem permanecer ágeis e responsivas, desenvolvendo estratégias inovadoras para enfrentar desafios complexos de liderança. Priorizar a diversidade, equidade e inclusão não é mais opcional; é essencial para construir equipes positivas e de alto desempenho e promover uma cultura de inovação.
Olhando para o futuro, as empresas de busca de executivos desempenharão um papel crítico em ajudar as organizações a navegar pela mudança, impulsionar o sucesso dos negócios e construir equipes de liderança equipadas para o futuro. Ao alavancar a tecnologia, defender a inclusão e fornecer insights inovadores, as empresas de busca de executivos continuarão sendo parceiros indispensáveis na busca por talentos de liderança de alto nível.
Por que a Pact Partners está entre os melhores recrutadores de executivos nos EUA
Grandes empresas podem ter mais pessoas — mas isso não significa melhores resultados.
O que nos diferencia?
- Consultores seniores gerenciam cada busca, desde a primeira ligação até a negociação final.
- Aconselhamos sobre estrutura de busca, adequação de liderança e planejamento futuro — não apenas listas de candidatos.
- Encontramos valor que outros perdem: como transformar um vice-campeão de SVP em uma vitória de nível de Diretor, e colocar com sucesso CEOs e membros do conselho.
Não somos construídos para lidar com milhares de clientes. Somos construídos para aprofundar com os certos — e ajudá-los a vencer nos EUA.
Vamos construir sua equipe de liderança
Na Pact Partners, ajudamos empresas internacionais a construir equipes vencedoras nos EUA — uma contratação estratégica por vez.
Se você está procurando um Diretor Executivo em Boston, um VP de Vendas em Austin ou um Gerente Geral para liderar seu lançamento americano, temos o manual, o alcance e a atenção sênior de que você precisa.
Sem transferências. Sem atrasos. Apenas resultados.
Se você está iniciando ou expandindo seus negócios nos Estados Unidos, você precisa do parceiro mais prático que entende o seu mundo e entrega resultados reais. É isso que fazemos na Pact Partners.
“Continue crescendo, continue sonhando e vamos vencer juntos.”
Olivier I. Safir
CEO da Pact Partners, LLC
*Não é um robô. CEO e equipe reais. Clientes incríveis. Resultados reais.
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