Série de estudos de caso: superando restrições de localização e remuneração em uma busca por Gerente Geral

Contratando com as mãos atadas

Recrutar talentos executivos no mercado atual já é difícil o suficiente — mas quando o cargo é subfinanciado e em uma localização impopular, o desafio se multiplica. Essa era exatamente a situação quando uma empresa global de ciências da vida, apoiada por private equity, nos procurou na Pact Partners. Eles precisavam de um Gerente Geral para as Américas, alguém com poder tanto comercial quanto operacional, que pudesse liderar em dois continentes — e precisavam disso rápido. Apesar desses desafios, o cargo apresentava uma oportunidade única de avanço na carreira para o candidato certo.

Um cargo crítico para a missão com desalinhamento de mercado

O cargo era tão ambicioso quanto essencial. Empresas de busca executiva frequentemente auxiliam organizações com colocações de CEO e outras posições de liderança de topo, reconhecendo o impacto estratégico que os CEOs têm no alinhamento da visão de longo prazo e das necessidades operacionais. Essas empresas também visam cargos de nível de diretor na alta gerência, já que os diretores desempenham um papel crucial na liderança de iniciativas estratégicas e no impulsionamento do sucesso organizacional. Reportando-se diretamente ao CEO e à firma de private equity patrocinadora, este GM supervisionaria as operações completas da empresa na América do Norte e do Sul. Não era uma posição simbólica — era um motor de crescimento. O problema? O cargo estava ancorado no Meio-Oeste. E a remuneração não correspondia às realidades do mercado para o calibre de líder necessário.

Dois grandes obstáculos

Primeiro, a localização. A maioria dos executivos seniores neste nicho estava baseada em centros como Nova York, Chicago ou Califórnia. A localização no Meio-Oeste, embora atraente em alguns aspectos, era um impedimento para talentos não dispostos a desarraigar suas famílias ou mudar seu estilo de vida. Encontrar a pessoa certa que seja tanto profissionalmente qualificada quanto pessoalmente disposta a se mudar adiciona outra camada de complexidade à busca.

Segundo, a remuneração. Candidatos de alto nível que tinham a experiência certa estavam ganhando quase o dobro do que o cliente estava preparado para oferecer. Isso criou uma lacuna de credibilidade que precisava ser abordada imediatamente — sem pedir ao cliente para abandonar seu modelo financeiro.

Por que os clientes recorrem a empresas de busca executiva nos EUA

Em situações como esta, o recrutamento transacional simplesmente não funciona. Você precisa de estratégia. Você precisa de storytelling. E você precisa de expertise de mercado. É por isso que fomos chamados. Um recrutador executivo traz expertise especializada em buscar e combinar talentos de liderança de topo para cargos complexos, garantindo que as organizações encontrem o ajuste certo para suas necessidades únicas. Como um dos melhores recrutadores executivos nos EUA para empresas estrangeiras e apoiadas por private equity, a Pact Partners se especializa em encontrar soluções inteligentes e sustentáveis sob pressão.

Mudando a lente do custo para a oportunidade

Nosso primeiro movimento não foi começar a ligar para candidatos. Foi ajudar o cliente a reenquadrar a oportunidade. Juntos, esclarecemos o potencial de equity de longo prazo do cargo, seu impacto estratégico nas Américas e sua posição como uma linha direta tanto para o CEO quanto para os investidores. Isso não era apenas um emprego — era um trampolim.

A busca executiva é um jogo de narrativa

As melhores empresas de busca executiva nos EUA não vendem apenas empregos. Elas alinham missões. Foi isso que fizemos aqui. Ao criar uma narrativa poderosa que enfatizava a pista de crescimento, a autonomia de liderança e a oportunidade de moldar uma região em rápida expansão, abrimos a porta para conversas sérias com candidatos de topo que de outra forma teriam passado. Essa abordagem narrativa é essencial para atrair os líderes certos que podem impulsionar o crescimento organizacional.

Introduzindo flexibilidade estratégica

Em seguida, aconselhamos o cliente a considerar uma estrutura híbrida. A relocação total era um obstáculo para muitos. Mas um modelo híbrido — ancorado por presença periódica no Meio-Oeste, com um plano de viagem regional forte — era muito mais palatável. Essa mudança não diluiu a responsabilidade. Expandiu a viabilidade.

O poder da busca direcionada

Armados com uma história mais afiada e flexibilidade atualizada, lançamos uma busca focada e proativa. Não publicamos uma vaga e esperamos. Nós caçamos. Aproveitamos nossa rede de líderes comerciais em saúde animal, farmacêutica e agrotecnologia. Avaliamos agilidade, força de P e alinhamento com a cultura da empresa para garantir o ajuste cultural certo. E fomos brutalmente honestos sobre as restrições.

Expandindo o pipeline sem baixar a barra

Como havíamos recalibrado os critérios de busca com nosso cliente desde o início, não perdemos tempo com candidatos que desistiriam no final do processo. Os critérios recalibrados permitiram que a equipe identificasse candidatos que eram tanto qualificados quanto motivados. Todos que trouxemos à mesa tinham o DNA de liderança certo — e viam o potencial apesar das desvantagens.

Foco em liderança sustentável

Em nossa empresa de busca executiva, acreditamos que a liderança sustentável é a pedra angular do sucesso organizacional duradouro. Nossos consultores de busca executiva são dedicados a identificar talentos executivos de topo que não apenas se destacam em seus campos, mas também defendem práticas de negócios sustentáveis e crescimento de longo prazo. Sabemos que um grande líder pode transformar a trajetória de uma empresa, então nossa abordagem consultiva começa com uma compreensão profunda da estratégia de negócios única de cada cliente, cultura e ambições de crescimento.

Aproveitando nossa rede nos EUA e expertise na indústria, acessamos uma gama diversificada de candidatos — incluindo aqueles com histórico comprovado em ciências da vida, saúde e outros setores onde a sustentabilidade é uma força motriz. Ao focar em líderes que podem equilibrar inovação, excelência operacional e administração responsável, ajudamos as organizações a garantir o próximo líder que impulsionará tanto resultados imediatos quanto crescimento futuro. Em última análise, nosso processo de busca executiva é projetado para ajudar as organizações a ter sucesso recrutando e retendo o talento de liderança certo.

Avaliando candidatos de forma forense

Nossos consultores de busca executiva adotam uma abordagem forense para avaliar candidatos para posições de liderança sênior e C-suite. Vamos além de currículos e referências, conduzindo uma análise minuciosa das habilidades, experiência e alinhamento de cada candidato com a cultura e estratégia de negócios da sua organização. Usando ferramentas de avaliação avançadas e entrevistas aprofundadas, descobrimos os pontos fortes e áreas de desenvolvimento que mais importam para sua equipe de liderança.

Cada busca é adaptada às necessidades específicas do nosso cliente, garantindo que o processo de avaliação seja tanto rigoroso quanto relevante. Nossos recrutadores executivos trabalham em estreita colaboração com você para desenvolver um quadro de avaliação personalizado, para que você possa tomar decisões confiantes e informadas sobre seu próximo líder.

Considerações para C-suite

O recrutamento para posições C-suite exige uma compreensão nuançada tanto da estratégia de negócios quanto da cultura organizacional. Nossa empresa de busca executiva traz décadas de experiência na identificação e atração de talentos executivos de topo para cargos como CEO, CFO e COO. Reconhecemos que esses líderes devem não apenas entregar resultados, mas também incorporar os valores e a visão que definem sua empresa.

Nossos consultores de busca executiva usam uma abordagem consultiva para desenvolver uma estratégia de busca personalizada para cada atribuição C-suite. Focamos em encontrar líderes com visão estratégica, expertise operacional e acuidade de liderança para impulsionar crescimento e transformação. Ao fazer parceria com nossa empresa de busca, as organizações garantem que sua C-suite seja composta por executivos que não são apenas capazes de liderar, mas também estão profundamente alinhados com a cultura e os objetivos de longo prazo da empresa.

A combinação final

Em poucas semanas, nosso processo de busca nos permitiu recrutar um líder excepcional com profunda fluência operacional, fortes instintos comerciais e experiência em escalar tanto na América do Norte quanto na América Latina. O candidato estava inicialmente hesitante devido à localização — mas o arranjo híbrido e a clareza da missão o convenceram.

Fechando o negócio

As negociações de oferta foram colaborativas, não combativas. Orientamos ambos os lados através das expectativas, alinhamento e crescimento futuro. Como havíamos enquadrado a oportunidade corretamente desde o início, não houve surpresas. O acordo foi fechado suavemente — e todos se sentiram alinhados.

Integração e impacto

O novo GM começou com tudo, aproveitando o conhecimento regional e rapidamente se integrando à estrutura de liderança. Aproveitando a extensa experiência em várias indústrias, o GM foi capaz de impulsionar o sucesso inicial e adaptar estratégias para atender às diversas necessidades do negócio. Apenas no primeiro trimestre, já havia executado parcerias-chave, otimizado operações transfronteiriças e iniciado um plano comercial de longo alcance.

Medindo o sucesso da busca

No mundo da busca executiva, o sucesso não se trata apenas de preencher uma posição — trata-se de transformar organizações e impulsionar o crescimento sustentável. É por isso que as principais empresas de busca executiva nos Estados Unidos dão prioridade à medição da eficácia de cada busca. Para os clientes, entender o quão bem uma empresa de busca cumpre sua promessa é essencial para garantir que o investimento em talento executivo compense tanto a curto quanto a longo prazo.

Consultores de busca executiva usam uma série de métricas para avaliar o sucesso de cada busca. O tempo para contratar é um indicador crítico, refletindo a capacidade da empresa de identificar e recrutar eficientemente talentos executivos de topo sem sacrificar a qualidade. Mas a velocidade sozinha não é suficiente. A qualidade dos candidatos apresentados, seu alinhamento com a cultura da empresa e a satisfação tanto do cliente quanto do novo executivo são igualmente importantes. Uma abordagem consultiva garante que cada etapa do processo — desde a definição do perfil de liderança até a integração do novo executivo — seja adaptada à estratégia de negócios única e às necessidades organizacionais do cliente.

A verdadeira medida de uma busca executiva bem-sucedida, no entanto, reside no impacto do líder recém-contratado. Os melhores recrutadores executivos olham além da colocação inicial, acompanhando a capacidade do executivo de liderar a organização, impulsionar o desenvolvimento de negócios e fomentar relações fortes com a equipe de liderança e membros do conselho. O líder certo pode catalisar a inovação, elevar a excelência operacional e preparar o terreno para o crescimento futuro.

Aproveitando uma rede global e tecnologia avançada, as principais empresas de busca executiva fornecem aos clientes acesso a uma gama diversificada de candidatos e insights da indústria. Este amplo alcance, combinado com profunda expertise em serviços de consultoria, permite que as empresas de busca identifiquem o próximo grande líder — alguém que não apenas atenda aos requisitos técnicos, mas também incorpore os valores e a visão da empresa.

O sucesso a longo prazo é medido pela capacidade do executivo de entregar resultados, adaptar-se às mudanças nas condições do mercado e inspirar excelência em toda a organização. Ao fazer parceria com uma empresa de busca de executivos que prioriza resultados mensuráveis e suporte contínuo, as empresas podem garantir que sua equipe de liderança esteja equipada para impulsionar os negócios, fomentar a inovação e alcançar o sucesso duradouro.

No cenário competitivo atual, o parceiro certo na busca de executivos não apenas preenche cargos – ele ajuda as organizações a descobrir, desenvolver e reter os líderes que moldarão seu futuro. Esse é o verdadeiro padrão de excelência na busca de executivos.

Aconselhamento e suporte de liderança

Nosso compromisso com o sucesso do cliente vai muito além da colocação de executivos de alto nível. Como uma empresa líder em busca de executivos, oferecemos uma gama abrangente de serviços de aconselhamento e suporte de liderança projetados para ajudar organizações e seus líderes a prosperar. Nossos consultores de busca de executivos fornecem coaching, mentoria e suporte consultivo adaptados aos desafios únicos enfrentados por líderes seniores e executivos de nível C.

Por meio do acesso à nossa rede americana de especialistas e líderes de pensamento, oferecemos programas de desenvolvimento personalizados que capacitam os líderes a navegar pela complexidade, impulsionar a inovação e alcançar objetivos de negócios. Seja apoiando um novo CEO durante sua transição ou ajudando uma equipe de liderança a se adaptar às mudanças do mercado, nossa empresa está dedicada a fornecer os recursos e a orientação necessários para o sucesso contínuo.

O que este caso prova

Mesmo quando as circunstâncias parecem estar contra você – orçamento limitado, localização impopular, expectativas de nível sênior – ainda é possível fazer ótimas contratações. Mas apenas quando tratado com o tipo de rigor, criatividade e precisão que as principais agências de recrutamento executivo nos EUA trazem à mesa.

Comparando com os grandes nomes

Ao considerar as melhores empresas de busca de executivos nos EUA, grandes empresas como Korn Ferry, Spencer Stuart e Heidrick Struggles costumam ser as primeiras a serem lembradas. Elas se orgulham de redes globais e portfólios de serviços expansivos – desde a busca de CEOs até o desenvolvimento de liderança. Mas o que elas oferecem em escala, muitas vezes falta em flexibilidade e urgência.

A Pact Partners é diferente. Trazemos o poder de fogo sem as camadas. Não passamos clientes para equipes juniores nem enterramos buscas em processos. Nossa empresa oferece intensidade de boutique com expertise global – especialmente para empresas de propriedade estrangeira, apoiadas por private equity ou de médio porte que estão entrando nos EUA ou crescendo rapidamente.

Temos profunda expertise em busca de executivos para cargos de liderança em vendas, particularmente nos setores de manufatura e relacionados, aproveitando nossa experiência em vendas para identificar os melhores talentos executivos.

Considerações finais

Esta busca não apenas preencheu uma vaga – ela resolveu um problema estratégico. Quebramos barreiras, reformulamos expectativas e entregamos valor duradouro. E é isso que os melhores recrutadores executivos dos EUA fazem.

Se você é uma empresa estrangeira entrando ou expandindo nos Estados Unidos, você precisa do parceiro mais prático que entende o seu mundo e entrega resultados reais. É isso que fazemos na Pact Partners.

Vamos conversar!

“Continue crescendo, continue sonhando e vamos vencer juntos.”

Olivier I. Safir
CEO da Pact Partners, LLC
*Não é um robô. CEO e equipe reais. Clientes incríveis. Resultados reais.