Главный директор по доходам (CRO) – Описание вакансии
Table of Contents
Table of Contents
Обзор компании
Мы являемся мировым лидером с прочным фундаментом в [Europe / Asia / EMEA / LatAm], быстро расширяя свое присутствие в Соединенных Штатах. Чтобы ускорить наш коммерческий рост и диверсификацию доходов в США, мы ищем опытного и дальновидного главного директора по доходам (CRO). Идеальный кандидат должен обладать обширным опытом в стимулировании роста доходов, согласовании продаж и маркетинга, а также реализации стратегий получения доходов на основе данных на сложных рынках B2B. Ваше лидерство будет иметь решающее значение для создания масштабируемых механизмов получения доходов, одновременно увязывая глобальные бизнес-цели с локализованным исполнением на рынке.
Краткое описание роли CRO
В качестве CRO вы будете ключевым членом исполнительной руководящей группы США, ответственным за сквозное получение доходов и коммерческую стратегию. Вы будете руководить функциями продаж, маркетинга, успеха клиентов и развития бизнеса, чтобы максимизировать проникновение на рынок и пожизненную ценность клиентов. Ваши идеи и исполнение будут напрямую влиять на расширение доли рынка, привлечение клиентов и устойчивые потоки доходов в различных секторах США.
Ключевые обязанности CRO
Стратегия и исполнение доходов
Разрабатывать и внедрять комплексные стратегии получения доходов в соответствии с целями компании, уделяя особое внимание привлечению, удержанию и расширению клиентов на рынках США.
Руководство продажами
Контролировать организацию продаж, включая полевые продажи, внутренние продажи и партнерские отношения по каналам. Устанавливать цели, ключевые показатели эффективности и планы стимулирования для повышения производительности и подотчетности.
Согласование маркетинга
Тесно сотрудничать с маркетинговыми командами для обеспечения интегрированного формирования спроса, позиционирования бренда и взращивания потенциальных клиентов, что поддерживает цели по доходам.
Успех и удержание клиентов
Создавать и оптимизировать программы успеха клиентов для повышения удовлетворенности, снижения оттока и выявления возможностей для дополнительных и перекрестных продаж.
Рост на основе данных
Использовать аналитику и инструменты CRM (например, Salesforce, HubSpot) для отслеживания воронок продаж, прогнозирования доходов и постоянного совершенствования подходов к выходу на рынок.
Межфункциональное сотрудничество
Сотрудничать с командами по продукту, финансам и операциям для обеспечения согласованности в отношении ценообразования, соответствия продукта рынку и масштабируемых операционных моделей.
Развитие талантов
Нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду по доходам в США. Развивать культуру подотчетности, роста и одержимости клиентами.
Глобальная и локальная координация
Выступать в качестве коммерческого моста между операциями в США и глобальной штаб-квартирой, обеспечивая последовательный обмен сообщениями, отчетность и стратегическое согласование.
Профиль кандидата
Опыт
Минимум 10 лет на руководящих должностях по доходам, предпочтительно с должностями CRO или вице-президента по продажам/маркетингу в США.
Опыт работы в отрасли
Доказанный успех в масштабировании доходов для международных или средних компаний B2B, в идеале в сфере технологий, SaaS, производства или профессиональных услуг.
Коммерческая хватка
Опыт в стратегии продаж, управлении конвейером, стратегии ценообразования и сложных переговорах по контрактам.
Аналитические навыки
Уверенное владение системами CRM, аналитикой продаж и измерением производительности для принятия решений на основе данных.
Коммуникация
Исключительное исполнительное присутствие с возможностью влиять на заинтересованные стороны C-suite и преобразовывать стратегию в действие.
Образование
Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области обязательна. Степень MBA или соответствующая ученая степень предпочтительна.
Корпоративная культура и стиль руководства
Мы сочетаем глобальную дисциплину с местным предпринимательским духом. Наше руководство ценит прозрачность, сотрудничество и стратегическое воздействие. В качестве CRO вы будете уполномочены руководить коммерческой деятельностью с гибкостью и прагматизмом, выступая в качестве ключевого партнера генерального директора и более широкой руководящей группы. Успех в этой роли требует межкультурной чувствительности и сосредоточенности на измеримых бизнес-результатах.
Компенсация и льготы
| Диапазон базовой заработной платы | 250 000 – 310 000 $ |
| Премия за производительность | До 50 % от базовой заработной платы |
| Акционерный капитал | Опционы на акции или долгосрочный план стимулирования оговариваются |
| Преимущества | Комплексное медицинское страхование (медицинское, стоматологическое, зрение), 401(k) с соответствием, PTO и дополнительная помощь в переезде |
| Местоположение | [San Francisco / Hybrid / Remote with periodic travel to HQ or client sites] |
Почему важен главный директор по доходам
Эта роль предназначена для лидера, который преуспевает в коммерческой сложности и операционной ясности. Вы превратите стратегические амбиции в реальность доходов, формируя то, как мы побеждаем на рынке США.
FAQ
CRO руководит всеми командами, приносящими доход: продажами, маркетингом, успехом клиентов. Он устанавливает цели, согласовывает межфункциональные задачи, оптимизирует конвейеры и отвечает за точность прогнозов.
Он управляет прогнозированием доходов, обзорами конвейера, координацией стратегии, отслеживанием производительности и сотрудничеством с командами по продукту и маркетингу.
CRO используют такие показатели, как MRR, CAC, LTV, ARR, отток, охват конвейера и коэффициент выигрыша, чтобы повысить производительность и принимать стратегические решения.
Через общие цели, определенные передачи, последовательную отчетность и межфункциональные планы доходов, которые связывают привлечение, конверсию и удержание.