वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछे बिना वेतन पर कैसे बातचीत करें

भर्ती प्रक्रिया के दौरान वेतन इतिहास के बारे में पूछना वास्तव में कुछ राज्यों में अवैध है। आश्चर्यजनक रूप से नहीं, इसका मतलब है कि जब प्रस्ताव देने का समय आता है, तो कुछ आश्चर्य हो सकते हैं।

नियमों के अनुरूप होने की आवश्यकता ने, हालांकि, दुनिया की कुछ सबसे बड़ी कंपनियों की कुछ दिलचस्प और प्रगतिशील पहलों को बढ़ावा दिया है।

उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन इस वर्ष संयुक्त राज्य अमेरिका में नए स्थानों को शक्ति प्रदान करने के लिए 100K से अधिक नए कर्मचारियों को नियुक्त करने की योजना बना रहा है। भर्ती प्रबंधक पिछले वेतन के लिए नहीं पूछेंगे, चाहे कोई भी राज्य नियम लागू हो। खेल के मैदान को समतल करने के लिए, कुछ ऐसे हैं जिन्हें लगता है कि यह कुछ समूहों – विशेष रूप से महिलाओं के लिए हानिकारक होगा।

क्या वेतन प्रकटीकरण कानून हमें सीमित कर रहा है?

जब असमानता की पहचान की जाती है तो बातचीत करने या पीछे हटने की क्षमता के बिना, उम्मीदवार नुकसान में हो सकते हैं। जब प्रस्ताव को अंतिम रूप देने का समय आता है, तो यह दृष्टिकोण पूरी प्रक्रिया को पटरी से उतार सकता है, जिससे बहुत समय और प्रयास बर्बाद हो सकता है और एचआर से लेकर सी-सूट तक निराशा की लहर पैदा हो सकती है।

अगर हम सभी इस बात से सहमत हो सकते हैं कि एक बेहतर तरीका होना चाहिए, तो आइए देखें कि हम क्या जानते हैं:

1. एक भर्ती प्रबंधक के रूप में, आप वेतन इतिहास के बारे में बात नहीं कर सकते।
2. यदि आप वेतन के बारे में बात नहीं करते हैं, तो भर्ती प्रक्रिया के अंत में हर कोई आश्चर्यचकित होगा।

संभावित उम्मीदवार के वेतन के बारे में पूछे बिना बातचीत कैसे करें

प्रस्ताव चरण में, कई कंपनियां या तो नौकरी के वेतन या वर्तमान बाजार के आधार पर एक मानक प्रस्ताव देंगी। यह बातचीत की प्रक्रिया को हटा देता है, जो कई बार प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए यदि आप अपनी जरूरत की प्रतिभा को जीतना चाहते हैं।

यहां यह मापने का एक तरीका है कि आपका उम्मीदवार विशिष्टताओं के लिए पूछे बिना आपके प्रस्ताव पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकता है: उनकी सहमति को मापने के लिए एक काल्पनिक स्थिति में एक वेतन सीमा को फ्रेम करें। आप ऐसा कुछ कह सकते हैं “यदि हम यह तय करते हैं कि हम आपको बोर्ड पर लाना चाहते हैं, तो प्रस्ताव 80K से 100K की सीमा में हो सकता है। आपकी राय में, क्या यह एक ऐसी सीमा है जिस पर आप विचार कर सकते हैं?”

आपने उनसे एक काल्पनिक तरीके से सवाल पूछा है और उनके वेतन इतिहास के बारे में नहीं पूछा है। यह एक साधारण हाँ या ना प्रश्न है जिस पर उन्हें विस्तार से बताने की आवश्यकता नहीं है। फिर आप उनकी प्रतिक्रिया को सुन सकते हैं और यह जानने के लिए उनकी शारीरिक प्रतिक्रियाओं का निरीक्षण कर सकते हैं कि वे किस तरफ झुक रहे हैं।

इस तकनीक को नियोजित करके, आपने अपने कार्ड टेबल पर रख दिए हैं और आपने बातचीत के लिए कुछ जगह छोड़ दी है। इस पद्धति का उपयोग करके, आपने इस बारे में बहुत कुछ खोजा है कि आप और आपका उम्मीदवार कहां खड़े हैं। आपने न तो कोई नियम तोड़ा है और न ही किसी को असहज स्थिति में डाला है। यह एक लचीली लेकिन मात्रात्मक विधि है जिसके लिए केवल एक थोड़ी अलग तकनीक की आवश्यकता होती है जिसकी आपको आदत हो सकती है।

अंत में, आप अभी भी महिलाओं, अल्पसंख्यकों और अन्य संरक्षित समूहों के लिए समान वेतन सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार हैं। इसका मतलब यह नहीं है, हालांकि, कि प्रत्येक उम्मीदवार को उनके अनुभव और कौशल स्तर की परवाह किए बिना समान वेतन तक पहुंच होनी चाहिए। यह विधि आपको अपने भर्ती लक्ष्यों को पूरा करते हुए कानून के मापदंडों के भीतर काम करने की अनुमति देती है।