टैरिफ, ट्रेड वॉर और 2026 में एग्जीक्यूटिव हायरिंग: छिपा हुआ बदलाव

यह लेख केवल सूचनात्मक उद्देश्यों के लिए है और यह कानूनी, कर, आव्रजन या वित्तीय सलाह नहीं है।

2024 के अंत तक संयुक्त राज्य अमेरिका में विदेशी प्रत्यक्ष निवेश (FDI) $5.71 ट्रिलियन तक पहुंच गया, जो 2023 की तुलना में $332.1 बिलियन की वृद्धि दर्शाता है। कुल FDI स्टॉक में मैन्युफैक्चरिंग की हिस्सेदारी 42.3% रही। लेकिन इस ऊपरी आत्मविश्वास के नीचे एक ऐसा हायरिंग व्यवधान छिपा है जिसे बहुत कम एग्जीक्यूटिव आते हुए देख पा रहे हैं।

कारण जटिल नहीं है: टैरिफ नीति ने मौलिक रूप से बदल दिया है कि कौन से एग्जीक्यूटिव मायने रखते हैं।

अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने वाली विदेशी मल्टीनेशनल कंपनियों के लिए लगभग दो दशकों से एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति करते हुए, हमने पिछले 18 महीनों जितनी निर्णायक रूप से हायरिंग की गणना को कभी नहीं बदलते देखा। कंपनियों को अभी भी रेवेन्यू बनाने वालों और मार्केट एंट्री विशेषज्ञों की जरूरत है। यह जरूरत हमेशा रहेगी। लेकिन अब ये भूमिकाएं एक बिल्कुल अलग श्रेणी के साथ बजट और ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं: टैरिफ कंप्लायंस अधिकारी, सप्लाई चेन पुनर्गठन विशेषज्ञ, ट्रेड लॉ विशेषज्ञ, नियरशोरिंग आर्किटेक्ट और टोटल लैंडेड कॉस्ट एनालिस्ट।

यह कोई सैद्धांतिक अटकल नहीं है। यह अभी हो रहा है। कंपनियां कमर्शियल भूमिकाओं में हेडकाउंट घटा रही हैं, नियुक्तियों में देरी कर रही हैं, और जॉब डिस्क्रिप्शन फिर से लिख रही हैं, जबकि उनके पैरों तले जमीन खिसक रही है।

अमेरिकी एग्जीक्यूटिव हायरिंग पर टैरिफ और ट्रेड वॉर का प्रभाव

स्रोत: NAM, BLS, SHRM, Korn Ferry (2024–2025 डेटा)

टैरिफ की वास्तविकता: कंपनियां वास्तव में किसका सामना कर रही हैं

2026 की शुरुआत में, अमेरिका ने सभी देशों से आयात पर 10% की सामान्य टैरिफ लगाई, जिसमें विशिष्ट उद्योगों के लिए अलग-अलग दरें निर्धारित की गईं। विदेशी बाजारों के लिए भेजे जाने वाले सेमीकंडक्टर्स पर 25% ड्यूटी दर लागू होती है। मैन्युफैक्चरिंग, लॉजिस्टिक्स और डिस्ट्रीब्यूशन कंपनियों को स्तरित टैरिफ का सामना करना पड़ता है जो सप्लाई चेन के हर चरण में बढ़ते जाते हैं। कंपनियां अपने सोर्सिंग फुटप्रिंट के आधार पर 5–15% तक परिचालन लागत में वृद्धि की रिपोर्ट कर रही हैं।

मूल समस्या यह है: एग्जीक्यूटिव मौजूदा परिस्थितियों के आधार पर नियुक्ति नहीं करते। वे अगले 12–36 महीनों की अपेक्षाओं के आधार पर नियुक्ति करते हैं। जब नीति अनिश्चित हो (टैरिफ दरें बदल सकती हैं, छूट समाप्त हो सकती है, सप्लाई चेन रणनीतियां रातों-रात अप्रचलित हो सकती हैं), तो हायरिंग फ्रीज करना तर्कसंगत हो जाता है।

हाल के शोध के अनुसार, 82% कंपनियां 2026 के लिए नियोजित हेडकाउंट कटौती के प्राथमिक कारण के रूप में टैरिफ संबंधी अनिश्चितता का हवाला देती हैं। मैन्युफैक्चरिंग एग्जीक्यूटिव बताते हैं कि वे “अधिक स्थायी बदलाव लागू करना शुरू कर रहे हैं,” जिसमें स्टाफ में कटौती, शेयरधारक मार्गदर्शन में संशोधन, और अंतरराष्ट्रीय परिचालन विनिर्माण क्षमता का विकास शामिल है, जो अन्यथा घरेलू ही बनी रहती।

यह आखिरी बात ही सबसे कड़वी विडंबना है: जो नीतियां अमेरिकी रोजगार बढ़ाने के लिए बनाई गई थीं, वही अब परिचालन को कहीं और स्थानांतरित करने के फैसलों को बढ़ावा दे रही हैं।

किन उद्योगों पर सबसे ज्यादा असर पड़ रहा है

सभी सेक्टरों पर समान दबाव नहीं है। कुछ लागत वृद्धि को अवशोषित कर सकते हैं। दूसरों के सामने अपने अमेरिकी परिचालन मॉडल को लेकर अस्तित्व से जुड़े सवाल खड़े हो गए हैं।

मैन्युफैक्चरिंग और डिस्ट्रीब्यूशन जटिल वैश्विक सप्लाई चेन पर निर्भर करते हैं। जब टैरिफ बढ़ते हैं, तो गणित रातों-रात बदल जाता है। वियतनाम से पुर्जे मंगाने वाली, उन्हें मेक्सिको में असेंबल करने वाली और फिर अमेरिका को री-एक्सपोर्ट करने वाली कंपनी को अचानक ड्यूटी स्टैकिंग का सामना करना पड़ता है: आने वाले पुर्जों पर टैरिफ, साथ ही तैयार उत्पाद पर भी टैरिफ। इसका समाधान या तो पूर्ण पुनर्गठन है या बाजार से बाहर निकलना। दोनों ही स्थितियों में, वे अलग तरह के लोगों की नियुक्ति कर रही हैं।

सेमीकंडक्टर और एडवांस्ड टेक्नोलॉजी क्षेत्र में कुछ वस्तुओं पर 25% टैरिफ दर लागू होती है, जिससे विदेशी चिप निर्माताओं के लिए अमेरिकी बाजार कम आकर्षक हो गया है। TSMC, Samsung और Intel पहले ही अपनी अमेरिकी निवेश योजनाओं में बदलाव कर चुके हैं। इसका असर आगे भी फैलता है: जब चिप आपूर्ति अविश्वसनीय हो जाती है, तो ऑटोमोटिव और एयरोस्पेस जैसी ग्राहक कंपनियों को अतिरिक्त सुरक्षा (रिडंडेंसी) बनानी पड़ती है, जिसका मतलब है मैन्युफैक्चरिंग इंजीनियरों की जगह सप्लाई चेन कंप्लायंस विशेषज्ञों की नियुक्ति।

लॉजिस्टिक्स, वेयरहाउसिंग और लास्ट-माइल ऑपरेशंस में एक अनोखी घटना देखी जा रही है: टैरिफ से प्रेरित नियरशोरिंग सीमावर्ती राज्यों में नौकरियां पैदा कर रही है, जबकि अंदरूनी हब में इन्हें घटा रही है। सीमावर्ती वेयरहाउस को कस्टम विशेषज्ञों और द्विभाषी कंप्लायंस स्टाफ की जरूरत है। पारंपरिक डिस्ट्रीब्यूशन सेंटरों को नहीं। नतीजा यह है: व्यापक विस्तार नहीं, बल्कि चयनात्मक हायरिंग।

रिटेल और कंज्यूमर गुड्स क्षेत्र को सीधे उपभोक्ता दबाव का सामना करना पड़ता है क्योंकि टैरिफ का असर कीमतों पर पड़ता है। ये कंपनियां अलग तरीके से नियुक्ति कर रही हैं: ब्रांड और मर्चेंडाइजिंग प्रतिभा पर कम, और प्राइसिंग रणनीतिकारों, वेंडर नेगोशिएशन विशेषज्ञों तथा सप्लाई चेन फाइनेंस विशेषज्ञों पर अधिक ध्यान, जो नियरशोरिंग, टैरिफ हेजिंग या बाजार से हटने के लिए कॉस्ट-बेनिफिट परिदृश्यों का मॉडल तैयार कर सकें।

कम प्रभावित क्षेत्रों में डिजिटल सेवाएं, सॉफ्टवेयर और प्रोफेशनल सेवाएं शामिल हैं जो भौतिक आयात पर निर्भर नहीं करतीं। यदि आप अमेरिकी परिचालन वाली कंसल्टिंग फर्म या SaaS कंपनी हैं, तो टैरिफ एक अप्रत्यक्ष समस्या है। यदि आप मैन्युफैक्चरिंग या लॉजिस्टिक्स में हैं, तो यह अस्तित्व से जुड़ा सवाल है।

हायरिंग में बदलाव: रेवेन्यू ग्रोथ से रिस्क मैनेजमेंट की ओर

यह अंतर बिल्कुल स्पष्ट है। बारह महीने पहले, अमेरिका में ऑफिस खोलने वाली किसी विदेशी कंपनी को इनकी जरूरत होती थी: VP ऑफ सेल्स (गो-टू-मार्केट पर फोकस), जनरल मैनेजर या रीजनल प्रेसिडेंट (P&L की जिम्मेदारी), VP ऑफ मार्केटिंग (ब्रांड और डिमांड जनरेशन), चीफ फाइनेंशियल ऑफिसर (बुनियादी अकाउंटिंग और रिपोर्टिंग), VP ऑफ ऑपरेशंस (लॉजिस्टिक्स और फुलफिलमेंट)।

यह हायरिंग प्रोफाइल स्थिर नियमों और अनुमानित सप्लाई चेन को मानकर बनाई गई थी।

आज, उसी कंपनी को बेहद जरूरी रूप से इनकी जरूरत है: चीफ ट्रेड कंप्लायंस ऑफिसर या हेड ऑफ टैरिफ स्ट्रैटेजी, सप्लाई चेन रीस्ट्रक्चरिंग एग्जीक्यूटिव, सीनियर टैरिफ एंड ट्रेड काउंसल, टोटल लैंडेड कॉस्ट (TLC) एनालिस्ट या मैनेजर, और नियरशोरिंग या रीजनल सप्लाई चेन लीड।

दूसरी सूची पहली की जगह नहीं लेती। यह उसे पूरक बनाती है। इसका मतलब है कि सेल्स और मार्केटिंग के लिए तय बजट को कंप्लायंस और रीस्ट्रक्चरिंग की ओर मोड़ा जा रहा है। कमर्शियल भूमिकाओं में हायरिंग में देरी। सप्लाई चेन और कंप्लायंस भूमिकाओं में तत्काल हायरिंग। अभी इसी वक्त बड़े पैमाने पर आंतरिक पुनर्गठन हो रहा है।

इससे सही कौशल वाले एग्जीक्यूटिव्स के लिए एक अप्रत्याशित अवसर पैदा होता है। लेकिन इससे एक असंगति भी पैदा होती है: एग्जीक्यूटिव टैलेंट पूल इस नई दुनिया के लिए प्रशिक्षित नहीं है। पारंपरिक लॉजिस्टिक्स में 20 साल का अनुभव रखने वाला VP ऑफ ऑपरेशंस शायद टैरिफ वर्गीकरण, ट्रेड कानूनों या नियरशोरिंग अर्थशास्त्र को न समझता हो।

तुलना: टैरिफ-पूर्व बनाम टैरिफ-पश्चात हायरिंग प्राथमिकताएं

पैटर्न स्पष्ट है: कंपनियां रेवेन्यू-केंद्रित भूमिकाओं से हटकर संरचनात्मक जोखिम-न्यूनीकरण भूमिकाओं की ओर हायरिंग कर रही हैं।

समझदार कंपनियां वास्तव में क्या कर रही हैं

Pact & Partners में, हम देख रहे हैं कि अच्छा प्रदर्शन करने वाली कंपनियों में तीन स्पष्ट रणनीतियां उभर रही हैं।

रणनीति 1: ड्यूल सप्लाई चेन आर्किटेक्चर

सबसे परिष्कृत विदेशी निर्माता किसी एक ही नतीजे पर दांव नहीं लगा रहे हैं। वे अतिरिक्त सुरक्षा (रिडंडेंसी) बना रहे हैं:

• ट्रांच A: अमेरिकी बाजार के लिए उत्पादन को नियरशोरिंग स्थानों (मेक्सिको, मध्य अमेरिका, कनाडा) में स्थानांतरित किया जाता है, जिससे प्राथमिकता प्राप्त व्यापार समझौतों के जरिए टैरिफ से बचा जाता है और जोखिम कम होता है।
• ट्रांच B: वैश्विक बाजार के लिए उत्पादन कम लागत वाले देशों (वियतनाम, भारत, चीन) में बना रहता है, लेकिन इसे स्पष्ट रूप से अमेरिकी सप्लाई चेन से अलग रखा जाता है।
• ट्रांच C: उच्च-मूल्य, विशेष या पेटेंट किए गए उत्पाद पूरी तरह अमेरिका में निर्मित किए जाते हैं, जिससे वे अमेरिकी मूल के लाभों के पात्र बनते हैं और टैरिफ के जोखिम से बचते हैं।

इसके लिए ऐसे एग्जीक्यूटिव्स चाहिए जो विभिन्न क्षेत्रों में टोटल लैंडेड कॉस्ट मॉडलिंग, मूल नियम (rules of origin), USMCA की बारीकियों, और सीमा-पार लॉजिस्टिक्स तथा कस्टम दस्तावेजीकरण को समझते हों। यह रणनीति अपनाने वाली कंपनियां ठीक इसी कौशल-सेट वाले एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति या पदोन्नति कर रही हैं। कंप्लायंस इन्फ्रास्ट्रक्चर (सिस्टम, कानूनी, कंसल्टिंग) में निवेश काफी बड़ा है, लेकिन यह अमेरिकी परिचालन बंद करने या 10–15% लागत वृद्धि स्वीकार करने से सस्ता है।

रणनीति 2: स्थानीय क्रियान्वयन के साथ नियरशोरिंग

मेक्सिको मैन्युफैक्चरिंग में एक नए पुनरुत्थान का अनुभव कर रहा है। लेकिन नियरशोरिंग के लिए अलग तरह के एग्जीक्यूटिव नेतृत्व की जरूरत होती है।

• कंपनियों को मेक्सिको या लैटिन अमेरिका में ऐसे ऑपरेशंस एग्जीक्यूटिव्स चाहिए जो अमेरिकी नियामक आवश्यकताओं और स्थानीय परिचालन वास्तविकता दोनों को समझते हों।
• उन्हें द्विभाषी, सांस्कृतिक रूप से दक्ष सप्लाई चेन लीडर चाहिए जो सीमा-पार समन्वय संभाल सकें।
• उन्हें स्थानीय स्तर पर मौजूद टैरिफ विशेषज्ञ चाहिए जो USMCA नियमों को समझते हों और दस्तावेजीकरण को अनुकूलित कर सकें।

इसका हायरिंग पर असर यह है: विदेशी कंपनियां मेक्सिको या लैटिन अमेरिका के अनुभव वाले सप्लाई चेन, ऑपरेशंस और कंप्लायंस एग्जीक्यूटिव्स की आक्रामक तरीके से भर्ती कर रही हैं। इससे बाजार में प्रतिस्पर्धा काफी बढ़ गई है। हम केवल अन्य विदेशी कंपनियों से ही नहीं, बल्कि मैक्सिकन और लैटिन अमेरिकी ऑपरेशंस से भी प्रतिस्पर्धा देख रहे हैं, जो अपनी खुद की अमेरिका-केंद्रित भूमिकाओं का विस्तार कर रहे हैं।

रणनीति 3: टैरिफ हेजिंग और ड्यूटी अवशोषण

कुछ कंपनियां पुनर्गठन करने के बजाय टैरिफ लागत को अवशोषित करना चुन रही हैं। यह तब काम करता है जब मार्जिन पर्याप्त रूप से अधिक हों, अमेरिकी बाजार रणनीतिक रूप से इतना महत्वपूर्ण हो कि उसे छोड़ा न जा सके, या 3–5 साल के दौरान पुनर्गठन की लागत टैरिफ के बोझ से अधिक हो।

इन कंपनियों के लिए हायरिंग में बदलाव अलग तरह का है। इन्हें चाहिए: ऐसे CFO और FP&A लीडर जो मार्जिन और प्राइसिंग पर टैरिफ के असर का मॉडल तैयार कर सकें; प्राइसिंग रणनीतिकार जो टैरिफ लागत को ग्राहकों तक पहुंचाने का तरीका समझते हों; कस्टमर रिलेशनशिप एग्जीक्यूटिव जो बिजनेस खोए बिना टैरिफ पास-थ्रू पर बातचीत कर सकें; और इन्वेस्टर रिलेशंस प्रतिभा जो शेयरधारकों को टैरिफ के प्रभाव समझा सके।

ये नई भूमिकाएं नहीं हैं, लेकिन इन्हें अब ऊंचा दर्जा दिया जा रहा है और विशेषीकृत बनाया जा रहा है। जो CFO पहले टैरिफ अकाउंटिंग किसी कंट्रोलर को सौंप देता था, वह अब टैरिफ रणनीति पर एक रणनीतिक निर्णयकर्ता बन गया है।

कंपनसेशन का सवाल

ज्यादातर लेख इस बात को नजरअंदाज करते हैं: टैरिफ अनिश्चितता एग्जीक्यूटिव कंपनसेशन में दबाव और विकृति पैदा कर रही है।

जब बिजनेस मॉडल संरचनात्मक दबाव में हो, तो कंपनियां बड़े स्टॉक ऑप्शन या दीर्घकालिक इंसेंटिव पैकेज देने में हिचकिचाती हैं। बेस सैलरी स्थिर बनी हुई है या हल्की बढ़ोतरी हो रही है, लेकिन वेरिएबल कंपनसेशन कड़ा किया जा रहा है। इससे सप्लाई चेन और कंप्लायंस एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति और मुश्किल हो जाती है: ये भूमिकाएं आमतौर पर सेल्स या रेवेन्यू-केंद्रित पदों की तुलना में कम भुगतान वाली होती हैं, और अब कंपनियां और भी कम अपसाइड ऑफर कर रही हैं।

वहीं दूसरी तरफ, टैरिफ विशेषज्ञता और नियरशोरिंग अनुभव वाले एग्जीक्यूटिव्स की कमी कंपनसेशन को ऊपर धकेल रही है। प्रासंगिक अनुभव वाला चीफ ट्रेड कंप्लायंस ऑफिसर या हेड ऑफ सप्लाई चेन रीस्ट्रक्चरिंग तुलनीय भूमिकाओं की तुलना में 15–25% अधिक प्रीमियम की मांग कर सकता है।

इन भूमिकाओं में जाने पर विचार कर रहे एग्जीक्यूटिव्स के लिए, यह आपका मौका है। टैलेंट की आपूर्ति कम है। मांग ज्यादा है। कंपनियां बेताब हैं। अगर आपके पास टैरिफ कानून, अंतरराष्ट्रीय व्यापार, सप्लाई चेन रणनीति या नियरशोरिंग क्रियान्वयन का अनुभव है, तो यह विक्रेता का बाजार है।

विपरीत दृष्टिकोण: कुछ कंपनियां अमेरिकी हायरिंग पर और जोर दे रही हैं

ज्यादातर विश्लेषण यह मान लेते हैं कि टैरिफ कंपनियों को अमेरिकी परिचालन घटाने या मौलिक रूप से पुनर्गठन करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन हम एक छोटे समूह को इसके ठीक उलट करते हुए देख रहे हैं।

कुछ विदेशी कंपनियां टैरिफ अनिश्चितता को अमेरिकी निवेश, स्थानीयकरण और हायरिंग को तेज करने के कारण के रूप में इस्तेमाल कर रही हैं। तर्क यह है: अगर टैरिफ बने रहे या बढ़ते गए, तो घरेलू स्तर पर निर्माण ही एकमात्र व्यवहार्य दीर्घकालिक रणनीति बन जाती है। बाद में इसे संकट के रूप में झेलने के बजाय, अभी से आगे निकलना, अमेरिकी क्षमता बनाना, स्थानीय सप्लाई चेन स्थापित करना और स्थायी अमेरिकी टीमें नियुक्त करना बेहतर है।

यह खासतौर पर उन उद्योगों की कंपनियों के लिए सच है जहां पूंजी निवेश की समयावधि लंबी होती है (ऑटोमोटिव, सेमीकंडक्टर, भारी मशीनरी), जहां पुनर्गठन में वैसे भी 24–36 महीने लगते हैं। इनके लिए, टैरिफ की समयसीमा वास्तव में उनके योजना क्षितिज से मेल खाती है।

ये कंपनियां अभी भी अलग तरीके से नियुक्ति कर रही हैं, अभी भी सप्लाई चेन, ऑपरेशंस और रीस्ट्रक्चरिंग प्रतिभा पर जोर दे रही हैं, लेकिन वे यह संकुचन के तहत नहीं बल्कि विकास के हिस्से के रूप में कर रही हैं। हायरिंग की मात्रा लगभग समान है, लेकिन रणनीतिक मंशा उलटी है।

यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह बताता है कि अमेरिकी बाजार टैरिफ के दबाव में ढह नहीं रहा है। बल्कि, कंपनियां खुद को अलग-अलग दिशाओं में बांट रही हैं: कुछ पुनर्गठन या वापसी कर रही हैं, तो कुछ स्थानीयकरण को तेज कर रही हैं। दोनों ही प्रतिक्रियाएं एग्जीक्यूटिव हायरिंग के अवसर पैदा करती हैं, लेकिन अलग-अलग कौशल प्रकारों के लिए।

डेटा-आधारित रियलिटी चेक

ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स (BLS) के अनुसार, लॉजिस्टिशियन के रोजगार में 2024 से 2034 के बीच 17% की वृद्धि होने का अनुमान है, जो सभी व्यवसायों के औसत से कहीं ज्यादा तेज है। ट्रांसपोर्टेशन, स्टोरेज और डिस्ट्रीब्यूशन मैनेजरों में 2034 तक 6% वृद्धि का अनुमान है। इस बीच, 62% इंडस्ट्री लीडर कुशल सप्लाई चेन वर्कर्स की कमी को लेकर चिंता जताते हैं, और 2025 में 53% कंपनियां नई सप्लाई चेन भूमिकाओं के लिए सक्रिय रूप से भर्ती कर रही थीं।

हायरिंग की यह बाधा वास्तविक है: 82% कंपनियां टैरिफ और भू-राजनीतिक अस्थिरता से सप्लाई चेन पर सीधे प्रभाव की रिपोर्ट करती हैं। 2026 की हायरिंग योजनाओं के बारे में पूछे जाने पर, कंपनियों ने सबसे अधिक “ट्रेड पॉलिसी को लेकर अनिश्चितता” को हेडकाउंट वृद्धि पर प्रमुख बाधा के रूप में बताया।

कॉमर्स डिपार्टमेंट का डेटा चौंकाने वाला है: यू.एस. कस्टम्स एंड बॉर्डर प्रोटेक्शन (CBP) ने वित्त वर्ष 2025 में ड्यूटी, टैक्स और शुल्क के रूप में $195 बिलियन एकत्र किए, जो 2024 की तुलना में 150% की वृद्धि है और कांग्रेशनल बजट ऑफिस के पहले के अनुमानों से कहीं अधिक है। यह पूंजी अब ऑपरेशंस और ग्रोथ से हटकर टैरिफ भुगतान और कंप्लायंस की ओर मोड़ी जा रही है।

विदेशी प्रत्यक्ष निवेश (FDI) के मामले में आंकड़े मिश्रित हैं। सिर्फ Q3 2025 में ही कुल FDI इनफ्लो $80.5 बिलियन के साथ मजबूत बना हुआ है, लेकिन इसकी संरचना बदल रही है। मैन्युफैक्चरिंग और लॉजिस्टिक्स में निवेश या तो टाला जा रहा है या नियरशोरिंग स्थानों की ओर मोड़ा जा रहा है। टेक, सेवाओं और बौद्धिक संपदा में निवेश स्थिर बना हुआ है या बढ़ रहा है।

व्यावहारिक निहितार्थ यह है: अमेरिका अभी भी दुनिया का सबसे बड़ा उपभोक्ता बाजार और वैश्विक स्तर पर नंबर एक FDI गंतव्य बना हुआ है। लेकिन उस बाजार के भीतर पूंजी आवंटन को टैरिफ नीति द्वारा फिर से गढ़ा जा रहा है। कंपनियां अभी भी निवेश कर रही हैं, अभी भी नियुक्ति कर रही हैं, लेकिन अलग तरीके से।

यह आपकी हायरिंग रणनीति के लिए क्या मायने रखता है

अगर आप अमेरिकी परिचालन वाली विदेशी कंपनी हैं, या टैरिफ-प्रभावित उद्योग में अवसरों का आकलन कर रहे एग्जीक्यूटिव हैं, तो आपको यह जानना जरूरी है:

1. टैरिफ विशेषज्ञता अब सीनियर ऑपरेशंस भूमिकाओं के लिए न्यूनतम आवश्यकता बन चुकी है। टैरिफ के ज्ञान के बिना VP ऑफ सप्लाई चेन या चीफ ऑपरेटिंग ऑफिसर अपर्याप्त रूप से योग्य माना जाएगा। अगर आपकी लीडरशिप टीम टैरिफ रणनीति में सहज नहीं है, तो आप एक हाथ बांधकर फैसले ले रहे हैं।

2. नियरशोरिंग और सप्लाई चेन रीस्ट्रक्चरिंग अस्थायी प्रोजेक्ट नहीं हैं। ये रणनीतिक मोड़ बिंदु हैं। अभी जिन एग्जीक्यूटिव्स को आप नियुक्त करते हैं, वे अगले दशक के लिए आपके परिचालन मॉडल को परिभाषित करेंगे। इन नियुक्तियों को उतनी ही गंभीरता से लें जितनी आप VP ऑफ सेल्स या CFO की नियुक्ति में लेते हैं।

3. आपको गहन विशेषज्ञ और जनरलिस्ट क्रियान्वयनकर्ता, दोनों की जरूरत है। टैरिफ काउंसल और ट्रेड विशेषज्ञ आवश्यक हैं, लेकिन साथ ही ऐसे ऑपरेशंस एग्जीक्यूटिव भी जरूरी हैं जो टैरिफ रणनीति को मैन्युफैक्चरिंग, लॉजिस्टिक्स और कस्टमर मैनेजमेंट में रोजमर्रा के क्रियान्वयन में बदल सकें।

4. कंपनसेशन को वास्तविकता दर्शानी चाहिए। अगर आप विशेषीकृत टैरिफ या नियरशोरिंग भूमिकाओं के लिए हायरिंग कर रहे हैं, तो प्रीमियम सैलरी देने के लिए तैयार रहें। यह प्रतिभा दुर्लभ है और इसकी मांग अधिक है।

5. गति मायने रखती है। टैरिफ नीति आपके क्रियान्वयन से भी तेज बदल सकती है। ऐसे एग्जीक्यूटिव्स जो तेजी से आगे बढ़ सकें, अधूरी जानकारी के साथ फैसले ले सकें, और नई नीति सामने आने पर उसमें बदलाव कर सकें, अमूल्य हैं।

अगर आप सप्लाई चेन, ऑपरेशंस या ट्रेड कंप्लायंस में एग्जीक्यूटिव हैं, तो यह आपका मौका है। जो कौशल तीन साल पहले तक एक निशान (नीश) क्षेत्र माना जाता था, वह अब C-सूट के लिए महत्वपूर्ण बन गया है। अगर आपने टैरिफ कानून, नियरशोरिंग या सप्लाई चेन रीस्ट्रक्चरिंग में विशेषज्ञता बनाई है, तो कंपनियां सक्रिय रूप से आपकी तलाश कर रही हैं।

आगे का रास्ता

टैरिफ की चुनौतियों के बावजूद, अमेरिका अभी भी दुनिया का सबसे बड़ा उपभोक्ता बाजार और विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के लिए नंबर एक गंतव्य बना हुआ है। यह वास्तविकता नहीं बदली है। जो बदला है, वह यह है कि कंपनियां इस माहौल में सफल होने के लिए अपने परिचालन और प्रतिभा को किस तरह व्यवस्थित कर रही हैं।

टैरिफ और ट्रेड वॉर स्थायी हायरिंग फ्रीज पैदा नहीं कर रहे हैं। वे हायरिंग का पुनर्गठन कर रहे हैं। कंपनियां अभी भी लोगों में निवेश कर रही हैं। बस अब वे अलग लोगों में, अलग भूमिकाओं में, अलग कौशल के साथ निवेश कर रही हैं।

वे ही एग्जीक्यूटिव और संगठन आगे बढ़ेंगे जो इसे स्पष्ट रूप से समझते हैं: जो यह जानते हैं कि टैरिफ नीति अब बिजनेस बाजार की एक स्थायी विशेषता बन चुकी है, जो इसके इर्द-गिर्द संगठनात्मक क्षमता का निर्माण करते हैं, और जो सप्लाई चेन रेजिलिएंस को एक लागत केंद्र के बजाय मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में देखते हैं।

टैरिफ-प्रतिरोधी एग्जीक्यूटिव टीम बनाने के लिए तैयार हैं? हायरिंग का माहौल बदल चुका है। आपकी रणनीति को भी इसके साथ बदलना होगा। Miami में मुख्यालय वाली और 30+ देशों तथा सभी 50 अमेरिकी राज्यों में पहुंच रखने वाली Pact & Partners में, हम पिछले 18 महीनों से टैरिफ-प्रभावित भूमिकाओं और नियरशोरिंग परिवेश में एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति कर रहे हैं। हम कौशल की कमियों, विशेषीकृत प्रतिभा की बाजार दर, और सफल कंपनियां वास्तव में क्या कर रही हैं, इन सबको समझते हैं।

जटिल नियामक परिवेश में एग्जीक्यूटिव हायरिंग पर अधिक जानकारी के लिए, हमारी एग्जीक्यूटिव सर्च फीस की जानकारी, हम कैसे काम करते हैं, और नियरशोरिंग बाजारों में एग्जीक्यूटिव सर्च पर संसाधन देखें।

अगर आप अमेरिका में परिचालन का विस्तार कर रहे हैं और आपको टैरिफ रणनीति, सप्लाई चेन रीस्ट्रक्चरिंग या नियरशोरिंग क्रियान्वयन को समझने वाले एग्जीक्यूटिव्स की नियुक्ति करनी है, तो आइए आपकी रणनीति पर बात करें। हमारे CEO के साथ मीटिंग शेड्यूल करें। हम आपकी हायरिंग चुनौतियों, जिन भूमिकाओं को आप भरना चाहते हैं उनके लिए बाजार कैसा दिख रहा है, और टैरिफ-प्रधान माहौल में अपने संगठन को सफलता के लिए कैसे तैयार करें, इस पर चर्चा कर सकते हैं।