एक विशेष पशु स्वास्थ्य कंपनी के लिए विश्वास का पुनर्निर्माण और परिणाम प्रदान करना

चुनौती

हमें एक विशेष पशु स्वास्थ्य कंपनी द्वारा उनके वाणिज्यिक संगठन के भीतर एक नेतृत्व भूमिका के लिए एक महत्वपूर्ण खोज को संभालने के लिए नियुक्त किया गया था। हमारी भागीदारी से पहले, ग्राहक ने एक वैश्विक ब्रांड और महत्वपूर्ण संसाधनों वाली एक बड़ी, प्रसिद्ध भर्ती फर्म के साथ भागीदारी की थी। महीनों के काम के बावजूद, खोज रुक गई थी। ग्राहक योग्य उम्मीदवारों की कमी, पशु स्वास्थ्य बाजार की सीमित समझ और एक लेन-देन संबंधी दृष्टिकोण से निराश था जो उनके व्यवसाय की जटिलता या बारीकियों को नहीं दर्शाता था।

जब उन्होंने एक अधिक विशिष्ट बुटीक फर्म को शामिल करने और उससे जुड़ने का फैसला किया, तो उन्होंने हमसे संपर्क किया। शुरुआत से ही, हम जानते थे कि हम एक नाजुक स्थिति में कदम रख रहे हैं। न केवल भर्ती प्रक्रिया में विश्वास कम हो गया था, बल्कि पिछली फर्म पहले ही बाजार के एक व्यापक खंड तक पहुंच चुकी थी। इसका मतलब था कि प्रतिभा पूल आंशिक रूप से टैप किया गया था, और हमें डुप्लिकेट आउटरीच या बाजार में भ्रम की उपस्थिति से बचने के लिए अतिरिक्त सावधानी के साथ काम करना था।

इसके अलावा, कुछ उम्मीदवारों ने पिछली फर्म के साथ अपने अनुभव के आधार पर पहले से ही नकारात्मक धारणाएं बना ली थीं, जिससे जटिलता की एक और परत जुड़ गई। हमें विश्वास का पुनर्निर्माण करना था, अवसर को फिर से परिभाषित करना था, और ग्राहक को इस तरह से फिर से पेश करना था जो वरिष्ठ-स्तरीय उम्मीदवारों को जोड़े और भूमिका को अधिक रणनीतिक रूप से स्थान दे।

समाधान

हमारा पहला कदम ग्राहक के साथ एक विस्तृत सेवन करना था, न केवल आदर्श उम्मीदवार प्रोफाइल पर संरेखित करने के लिए, बल्कि यह समीक्षा करने के लिए कि पहले से ही किससे संपर्क किया गया था, उनसे कैसे संपर्क किया गया था, और क्या प्रतिक्रिया प्राप्त हुई थी। हमने पिछली फर्म की उम्मीदवार सूची का अनुरोध किया, और हालांकि यह अधूरी थी, इसने हमें डुप्लिकेट से बचने के लिए एक शुरुआती बिंदु प्रदान किया।

फिर हमने अपना स्वयं का बाजार मानचित्रण अभ्यास किया, जिसमें आसन्न क्षेत्रों और थोड़े गैर-पारंपरिक प्रोफाइल की पहचान की गई जिन्हें अनदेखा किया गया हो। पशु स्वास्थ्य उद्योग की हमारी गहरी समझ के कारण, हम सही तकनीकी ज्ञान, बाजार परिचितता और वाणिज्यिक प्रवृत्ति वाले उम्मीदवारों को लक्षित करने में सक्षम थे, बिना केवल स्पष्ट या अति-स्रोत प्रतिभा पूल पर निर्भर रहे।

हमने अपने उम्मीदवार आउटरीच में अवसर को भी सावधानीपूर्वक रीब्रांड किया। रिक्ति या शीर्षक पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, हमने भूमिका को एक अभिनव पोर्टफोलियो और दीर्घकालिक प्रभाव की तलाश करने वाली एक नेतृत्व टीम के साथ एक मिशन-संचालित कंपनी में शामिल होने के अवसर के रूप में तैयार किया। हमने कंपनी की संस्कृति और महत्वाकांक्षाओं में अपनी अंतर्दृष्टि साझा करते हुए और पिछली संचार में जहां कमी आई थी, वहां विश्वसनीयता का पुनर्निर्माण करते हुए प्रत्येक उम्मीदवार के साथ व्यक्तिगत रूप से बात करने के लिए समय निकाला।

पूरी प्रक्रिया के दौरान, हमने संचार को बेहद स्पष्ट और समन्वित रखा। हमने यह सुनिश्चित किया कि ग्राहक को पता हो कि हम कहां से सोर्सिंग कर रहे हैं, हमें क्या प्रतिक्रिया मिल रही है, और हम बाजार में कंपनी को कैसे स्थान दे रहे हैं। इससे उन्हें खोज की दिशा में आत्मविश्वास महसूस करने में मदद मिली और पिछली प्रक्रिया में खोए हुए कुछ आत्मविश्वास को बहाल किया गया।

परिणाम

चार सप्ताह के भीतर, हमने चार अत्यधिक योग्य और अच्छी तरह से संरेखित उम्मीदवारों की एक शॉर्टलिस्ट को इकट्ठा और प्रस्तुत किया था, जिनमें से सभी से पहले पूर्व एजेंसी द्वारा संपर्क नहीं किया गया था। ग्राहक न केवल उम्मीदवारों की क्षमता से प्रभावित था, बल्कि हमारी उद्योग अंतर्दृष्टि की गहराई और अवसर के आसपास संदेश को प्रबंधित करने में हमने जो सावधानी बरती, उससे भी प्रभावित था।

एक उम्मीदवार विशेष रूप से पशु स्वास्थ्य में तकनीकी विशेषज्ञता, व्यवसाय विकास अनुभव और कंपनी के मूल्यों और लक्ष्यों के साथ मजबूत संरेखण के अपने दुर्लभ संयोजन के कारण खड़ा था। एक विचारशील और जानबूझकर साक्षात्कार प्रक्रिया के बाद, ग्राहक ने एक प्रस्ताव बढ़ाया, जिसे उत्साहपूर्वक स्वीकार किया गया।

यह मामला एक जटिल और राजनीतिक रूप से संवेदनशील स्थिति में कदम रखने और फिर भी व्यावसायिकता, सटीकता और देखभाल के साथ परिणाम देने की हमारी क्षमता को दर्शाता है। अधिक रणनीतिक और संबंध-आधारित दृष्टिकोण अपनाकर, हम बाजार में विश्वसनीयता का पुनर्निर्माण करने और अपने ग्राहक को सही किराए के साथ आगे बढ़ने में मदद करने में सक्षम थे। कंपनी ने बाद में टिप्पणी की कि हमारे साथ अनुभव खोज फर्मों से उनकी अपेक्षा से पूरी तरह से अलग था, और उन्होंने तब से अतिरिक्त भर्ती आवश्यकताओं पर हमारे साथ भागीदारी की है।