ニッチな動物用医薬品会社のための信頼の再構築と結果の提供

課題

当社は、専門的な動物用医薬品会社から、商業組織内のリーダーシップ職に関する重要な人材探しを引き継ぐよう依頼されました。当社の関与以前、クライアントは世界的なブランドと豊富なリソースを持つ大手の有名な人材紹介会社と提携していました。しかし、数ヶ月の作業にもかかわらず、人材探しは停滞していました。クライアントは、適格な候補者の不足、動物用医薬品市場に対する理解の限界、そして彼らのビジネスの複雑さや微妙さを反映していない取引的なアプローチに不満を感じていました。

より専門的なブティック型企業に方向転換して依頼することを決めた際、彼らは当社にアプローチしてきました。最初から、我々は繊細な状況に踏み込むことを認識していました。採用プロセスへの信頼が損なわれていただけでなく、前の会社がすでに市場の広範な部分にアプローチしていたのです。これは、人材プールが部分的に開拓されていたことを意味し、重複したアプローチや市場での混乱の印象を避けるために、特に慎重に作業する必要がありました。

さらに、一部の候補者はすでに前の会社との経験に基づいて否定的な印象を形成しており、これがさらなる複雑さを加えていました。我々は信頼を再構築し、機会を再構成し、上級レベルの候補者を引き付け、役職をより戦略的に位置づける方法でクライアントを再紹介する必要がありました。

解決策

最初のステップとして、クライアントと詳細なインテークを行いました。これは理想的な候補者プロフィールの合意を得るだけでなく、誰にすでにアプローチされたか、どのように連絡が取られたか、どのようなフィードバックが得られたかを確認するためでした。前の会社の候補者リストを要求し、不完全ではありましたが、重複を避けるための出発点となりました。

次に、独自の市場マッピング演習を行い、見過ごされていた可能性のある隣接セクターや少し非伝統的なプロフィールを特定しました。動物用医薬品業界に対する深い理解があったため、明白な、あるいは過剰に開拓された人材プールに頼ることなく、適切な技術知識、市場の熟知度、商業的直感を持つ候補者をターゲットにすることができました。

また、候補者へのアプローチにおいて、機会を慎重に再ブランド化しました。空席や職位に焦点を当てるのではなく、革新的なポートフォリオを持ち、長期的な影響を求めるリーダーシップチームを持つ使命主導型の企業に参加する機会として役割を位置づけました。各候補者と個別に話す時間を取り、会社の文化と野心に関する我々の洞察を共有し、以前のコミュニケーションが不十分だった部分で信頼性を再構築しました。

プロセス全体を通じて、コミュニケーションを非常に明確かつ調整されたものに保ちました。我々がどこから人材を探しているか、どのようなフィードバックを受けているか、市場でどのように会社を位置づけているかをクライアントに確実に知らせました。これにより、クライアントは人材探しの方向性に自信を持ち、以前のプロセスで失われた信頼の一部を回復することができました。

結果

4週間以内に、高度な資格を持ち、十分に適合した4人の候補者からなるショートリストを作成し、提示しました。これらの候補者は全て、以前の代理店によって接触されていませんでした。クライアントは候補者の質の高さだけでなく、我々の業界洞察の深さと、機会に関するメッセージングの管理に払った注意にも感銘を受けました。

特に1人の候補者が、動物用医薬品における稀な技術的専門知識、事業開発経験、そして会社の価値観と目標との強い一致により際立っていました。慎重で熟考された面接プロセスの後、クライアントはオファーを出し、それは熱心に受け入れられました。

このケースは、複雑で政治的に繊細な状況に踏み込んでも、プロフェッショナリズム、精密さ、そして配慮を持って結果を出す我々の能力を反映しています。より戦略的で関係ベースのアプローチを取ることで、市場での信頼性を再構築し、クライアントが適切な人材を採用して前進するのを支援することができました。後に会社は、我々との経験が人材紹介会社に対して期待していたものとは全く異なっていたと述べ、それ以来、追加の採用ニーズで我々と提携しています。