Как вести переговоры о зарплате, не спрашивая об ожиданиях по зарплате

В некоторых штатах спрашивать об истории заработной платы в процессе найма фактически незаконно. Не удивительно, это означает, что когда придет время делать предложение, могут быть некоторые сюрпризы.

Необходимость соответствовать правилам, однако, подтолкнула некоторые крупнейшие компании мира к интересным и прогрессивным инициативам.

Например, Amazon планирует нанять более 100 тысяч новых сотрудников в этом году для расширения новых офисов в Соединенных Штатах. Менеджеры по найму не будут запрашивать предыдущую зарплату, независимо от того, какие правила штата могут применяться. Предполагается, что это уравняет правила игры, но некоторые считают, что это нанесет вред некоторым группам, особенно женщинам.

Ограничивает ли нас закон о раскрытии информации о заработной плате?

Без возможности вести переговоры или возражать при выявлении несоответствия кандидаты могут оказаться в невыгодном положении. Когда придет время завершить предложение, такой подход может сорвать весь процесс, потратив много времени и усилий и вызвав цепную реакцию разочарования от отдела кадров до высшего руководства.

Если мы все согласны с тем, что должен быть лучший способ, давайте посмотрим, что мы знаем:

1. Как менеджер по найму, вы не можете говорить об истории заработной платы.
2. Если вы не говорите о зарплате, все будут удивлены в конце процесса найма.

Как вести переговоры, не спрашивая о зарплате потенциального кандидата

На этапе предложения многие компании делают стандартное предложение, основанное либо на оплате труда по этой должности, либо на текущей ситуации на рынке. Это исключает процесс переговоров, который временами должен быть конкурентным, если вы хотите заполучить нужные вам таланты.

Вот способ оценить, как ваш кандидат может отреагировать на ваше предложение, не запрашивая конкретную информацию: сформулируйте диапазон заработной платы в гипотетической ситуации, чтобы оценить их сговорчивость. Вы можете сказать что-то вроде: «Если бы мы решили, что хотим принять вас на работу, предложение могло бы быть в диапазоне от 80 до 100 тысяч. Как вы считаете, это диапазон, который вы могли бы рассмотреть?»

Вы задали им вопрос в гипотетической форме и не спрашивали об их истории заработной платы. Это простой вопрос, требующий ответа «да» или «нет», на который они не обязаны подробно отвечать. Затем вы можете выслушать их ответ и понаблюдать за их физической реакцией, чтобы понять, к чему они склоняются.

Применяя этот метод, вы выложили свои карты на стол и оставили место для переговоров. Используя этот метод, вы многое узнали о том, где находитесь вы и ваш кандидат. Вы не нарушили никаких правил и не поставили никого в неловкое положение. Это гибкий, но количественный метод, который просто требует немного иной техники, чем та, к которой вы, возможно, привыкли.

В конце концов, вы по-прежнему несете ответственность за обеспечение равной оплаты труда для женщин, меньшинств и других защищенных групп. Однако это не означает, что каждый кандидат должен иметь доступ к одной и той же оплате независимо от его опыта и уровня квалификации. Этот метод позволяет вам работать в рамках закона, достигая при этом своих целей по найму.