首席营收官 – CRO 职位描述

公司概况

我们是一家全球领先企业，在 [欧洲 / 亚洲 / 欧洲、中东和非洲 / 拉丁美洲] 拥有坚实基础，正在迅速扩大在美国的业务。为加速我们在美国的商业增长和营收多元化，我们正在寻找一位经验丰富、富有远见的首席营收官 (CRO)。理想的候选人应在推动营收增长、协调销售和市场营销以及在复杂的 B2B 市场中执行数据驱动的营收战略方面拥有丰富的经验。您的领导力对于构建可扩展的营收引擎，同时将全球业务目标与本地化市场执行相结合至关重要。

CRO 职位概述

作为 CRO，您将是美国高管领导团队的核心成员，负责端到端的营收生成和商业战略。您将领导销售、市场营销、客户成功和业务发展职能，以最大化市场渗透率和客户生命周期价值。您的洞察力和执行力将直接影响市场份额的扩大、客户获取以及美国各行各业的可持续营收流。

CRO 主要职责

营收战略与执行

制定并实施与公司目标一致的全面营收战略，重点关注美国市场的客户获取、留存和拓展。

销售领导力

监督销售组织，包括现场销售、内部销售和渠道合作。设定目标、关键绩效指标 (KPI) 和激励计划，以推动绩效和问责制。

市场营销协调

与市场营销团队紧密协作，确保整合的需求生成、品牌定位和潜在客户培育，以支持营收目标。

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客户成功与留存

建立并优化客户成功计划，以提高满意度、降低客户流失率并识别追加销售和交叉销售机会。

数据驱动增长

利用分析和 CRM 工具（例如 Salesforce、HubSpot）跟踪销售漏斗、预测营收并持续优化市场进入策略。

跨职能协作

与产品、财务和运营团队合作，确保在定价、产品市场契合度和可扩展运营模式方面保持一致。

人才发展

招聘、指导和培养一支高绩效的美国营收团队。培养一种负责、成长和以客户为中心的文化。

全球与本地协调

作为美国业务与全球总部之间的商业桥梁，确保信息传递、报告和战略一致性。

候选人资料

经验

至少 10 年高级营收领导职位经验，最好在美国担任过 CRO 或销售/市场营销副总裁职务。

行业背景

在为国际或中型市场 B2B 公司扩展营收方面取得过成功，最好是在技术、SaaS、制造业或专业服务领域。

商业敏锐度

精通销售战略、销售渠道管理、定价战略和复杂合同谈判。

分析能力

精通 CRM 系统、销售分析和绩效衡量，以支持数据驱动的决策。

沟通

卓越的高管风范，具备影响高管层利益相关者并将战略转化为行动的能力。

教育

要求拥有商业、市场营销或相关领域的学士学位。拥有 MBA 或相关高级学位者优先。

公司文化和领导风格

我们将全球纪律与本地创业精神相结合。我们的领导层重视透明度、协作和战略影响力。作为 CRO，您将被授权以敏捷和务实的态度进行商业领导，并作为 CEO 和更广泛领导团队的关键合作伙伴。担任此职位需要具备跨文化敏感性并专注于可衡量的业务成果。

薪酬和福利

基本工资范围	$250,000 – $310,000
绩效奖金	高达基本工资的 50%
股权	股票期权或长期激励计划可协商
福利	全面健康保险（医疗、牙科、视力）、401(k) 匹配、带薪休假以及可选的搬迁协助
地点	[旧金山 / 混合办公 / 远程办公，需定期前往总部或客户现场]

首席营收官为何重要

这个职位专为那些在商业复杂性和运营清晰度方面表现出色的领导者而设。您将把战略抱负转化为营收现实，同时塑造我们在美国市场的制胜之道。