Entendiendo las tarifas de búsqueda de ejecutivos: una visión general completa

¿Tiene curiosidad por los honorarios de búsqueda de ejecutivos? Normalmente, estos honorarios se calculan como un porcentaje del salario del primer año del candidato, que suele oscilar entre el 25% y el 35%. Las estructuras de honorarios varían en función de si elige empresas de búsqueda retenidas, de contingencia o híbridas. Este artículo explica estos honorarios y los factores que influyen en ellos.

Puntos clave

• Las empresas de búsqueda de directivos varían en cuanto a estructura de pago y honorarios, incluidos los modelos retenidos, contingentes e híbridos, lo que permite soluciones a medida basadas en las necesidades de la organización.
• Las empresas retenidas tienden a cobrar entre el 30% y el 35% del salario del primer año de un candidato con el compromiso de una investigación exhaustiva, mientras que las empresas de contingencia operan con un modelo de “si no hay colocación, no hay honorarios” centrado en la cantidad.
• Los factores que influyen en las tarifas de búsqueda son la complejidad de las funciones, la demanda del sector y la ubicación geográfica, y las empresas más grandes suelen cobrar más debido a sus amplias redes y servicios.

Tipos de empresas de búsqueda de directivos y sus tarifas

Las empresas de búsqueda de ejecutivos desempeñan un papel fundamental en la identificación y colocación de ejecutivos de alto nivel dentro de las organizaciones. Los reclutadores de ejecutivos son especialistas en identificar y colocar talentos para puestos de nivel ejecutivo, garantizando que las organizaciones se aseguren los líderes adecuados para sus puestos más críticos. Estas empresas pueden clasificarse a grandes rasgos en empresas de búsqueda de ejecutivos contratados, empresas de búsqueda de contingentes y modelos híbridos, cada una de ellas con estructuras de honorarios y métodos operativos distintos. Estas diferencias te ayudarán a elegir un socio de búsqueda de directivos que se ajuste a las necesidades y el presupuesto de tu empresa.

Las empresas de búsqueda de directivos suelen cobrar una tarifa por adelantado y se contratan para puestos de alto nivel, centrándose más en la calidad que en la cantidad. En cambio, las empresas de búsqueda contingente funcionan según un modelo de “sin colocación no hay honorarios”, lo que a veces puede llevar a centrarse más en el volumen que en la profundidad.

Los modelos híbridos combinan elementos de ambos, ofreciendo un enfoque equilibrado del compromiso y el rendimiento.

Empresas de búsqueda de directivos

Las empresas de búsqueda de ejecutivos retenidas suelen ser la opción preferida por las organizaciones que buscan cubrir puestos de nivel C y otros puestos de alta dirección. Estas empresas suelen cobrar entre el 30% y el 35% de la compensación total en efectivo del primer año de un candidato, incluidos los honorarios de la empresa de búsqueda retenida. El honorario inicial se conoce como honorario de retención, que asegura el compromiso de la empresa de dar prioridad al proceso de búsqueda. El honorario suele dividirse en tres pagos vinculados a hitos específicos del proceso de búsqueda, lo que garantiza un enfoque estructurado y comprometido para encontrar al candidato adecuado:

• La cuota se divide en pagos de un tercio.
• Cada pago está vinculado a un hito concreto del proceso de búsqueda.
• El pago final suele ser pagadero cuando se contrata a un candidato.

El pago final completa la estructura de honorarios una vez que el candidato contratado cumple los criterios culturales y de liderazgo acordados.

Contratar servicios de búsqueda de directivos requiere presupuestar los honorarios completos de la búsqueda y gastos adicionales, como viajes y costes administrativos. Esta contratación de servicios integrales garantiza un proceso de selección exhaustivo, que da lugar a contrataciones de alta calidad que se alinean con los objetivos estratégicos de la organización y las búsquedas retenidas.

Empresas de búsqueda de contingentes

Las empresas de búsqueda contingente operan sobre la base de “sin colocación, sin honorarios”, lo que significa que sólo cobran si se coloca con éxito a un candidato. Estas empresas suelen encargarse de varias búsquedas a la vez para maximizar sus posibilidades de éxito en la contratación. Los puntos clave de este modelo de pago son:

• Vincula directamente los costes a los resultados.
• Es una opción atractiva para puestos de nivel medio e inferior.
• Normalmente, estas empresas cobran honorarios que oscilan entre el 20% y el 30% del salario del primer año del candidato.
• El pago sólo se efectúa en caso de contratación satisfactoria.

Sin embargo, como las empresas de búsqueda temporal no cobran si no cubren un puesto, pueden dar prioridad a la cantidad sobre la calidad, lo que lleva a una investigación menos rigurosa de los candidatos. Este modelo es más adecuado para puestos en los que la velocidad y el volumen son más importantes que la profundidad de la búsqueda, por lo que es una opción habitual para una empresa de contingencia.

Modelos híbridos de comisiones

Los modelos de honorarios híbridos ofrecen un enfoque equilibrado al combinar elementos de los modelos de búsqueda retenidos y de contingencia. Estos se ofrecen normalmente para puestos de tipo mandos intermedios. Estos acuerdos suelen implicar:

• Un pago inicial que oscila entre 8.000 y 20.000 dólares
• Unos honorarios restantes en función de la colocación satisfactoria del candidato
• Un honorario total que suele ascender al 5%-15% del salario del primer año del candidato

Si la búsqueda no tiene éxito, es posible que el cliente deba abonar unos honorarios reducidos o ningún pago adicional más allá del anticipo inicial.

Desglose detallado de los honorarios de búsqueda de directivos

Un desglose detallado de las tarifas de búsqueda de directivos ayuda a tomar decisiones de contratación con conocimiento de causa. Las principales estructuras de honorarios utilizadas por las empresas de búsqueda de directivos incluyen:

• Modelo retenido: honorarios calculados como un porcentaje del salario del candidato, normalmente pagados por adelantado.
• Modelo de contingencia: los honorarios también se basan en un porcentaje del salario del candidato, pero el pago depende del éxito de la colocación.
• Modelo híbrido: requiere un pago inicial por adelantado, y el resto de los honorarios depende del éxito de la colocación.

El valor de estas estructuras de honorarios reside en la capacidad de la empresa de búsqueda para presentar candidatos cualificados que satisfagan las necesidades específicas de la organización.

Estos honorarios pueden variar mucho en función de la estructura del bufete y de la complejidad de la función.

Más allá de las estructuras básicas de honorarios, otros factores como los gastos adicionales y la competitividad del sector pueden influir en el coste global. Por ejemplo, el sector tecnológico suele exigir honorarios de contratación más elevados debido a la gran demanda de talento y a las condiciones competitivas del mercado.

Porcentaje de la remuneración del primer año

Los honorarios de búsqueda de ejecutivos suelen oscilar entre el 25% y el 35% de la compensación del primer año del candidato. Este modelo es popular porque alinea los intereses tanto de la empresa de búsqueda como del cliente, lo que garantiza que la empresa tenga incentivos para encontrar al mejor candidato posible. Los honorarios porcentuales varían mucho influenciados por factores como la industria, la complejidad del puesto y el prestigio de los honorarios de la empresa de búsqueda de ejecutivos.

Basar los honorarios en el salario del primer año del candidato puede dar lugar a costes más elevados a medida que aumenta el salario anual, lo que hace que este modelo sea especialmente relevante para los puestos de alto nivel. Las organizaciones deben estar preparadas para estos honorarios más elevados, especialmente cuando contratan para puestos de alto nivel que conllevan un salario base considerable.

Cuotas fijas y costes iniciales

Los modelos de tarifa plana ofrecen una estructura de costes predecible para las búsquedas de directivos, cobrando entre varios miles y decenas de miles de dólares por todo el proceso. Este modelo es beneficioso para las empresas con un presupuesto claro y un ámbito de búsqueda definido, ya que incluye todos los gastos relacionados con la búsqueda, desde la publicidad hasta la evaluación de los candidatos.

La previsibilidad de una tarifa fija puede ayudar a las organizaciones a gestionar sus presupuestos de contratación de forma más eficaz, garantizando que no haya costes sorpresa durante el proceso de búsqueda. Sin embargo, es esencial entender claramente qué incluye la tarifa fija para evitar gastos adicionales inesperados.

Gastos adicionales

Además de los honorarios de la búsqueda principal, las organizaciones deben presupuestar los gastos adicionales habituales, como los gastos de viaje, las evaluaciones de los candidatos y la publicidad. Estos gastos adicionales suelen pagarse además del pago inicial y pueden afectar significativamente al coste inicial de la búsqueda.

Muchas grandes empresas de búsqueda de ejecutivos añaden a los honorarios de retención y porcentaje de éxito, honorarios mensuales y honorarios adicionales por emolumentos, acciones, etc…

Presupuestar estos gastos ayuda a evitar sorpresas financieras durante el proceso de contratación.

Factores que influyen en los honorarios de la búsqueda de directivos

Hay varios factores que pueden influir en los honorarios que cobran las empresas de búsqueda de directivos, como la complejidad del puesto, la demanda del sector y la ubicación geográfica. Reconocer estos factores ayuda a las organizaciones a tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de contratación y su presupuesto.

Las grandes empresas de búsqueda de directivos suelen cobrar honorarios más elevados debido a sus elevados gastos generales, mientras que las empresas boutique más pequeñas pueden ofrecer servicios más personalizados a un coste inferior. Las empresas especializadas en nichos de mercado pueden cobrar honorarios diferentes, ya que su experiencia y redes específicas del sector pueden conducir a una búsqueda de candidatos más eficaz. Además, las estructuras de honorarios fijos pueden variar en función de los servicios de la empresa y del alcance de la búsqueda:

• Los honorarios pueden oscilar entre decenas de miles de dólares y cientos de miles
• El coste depende de los servicios de la empresa y del nivel de escasez de los candidatos para un puesto determinado que se va a cubrir.
• El alcance de la búsqueda también influye en la tarifa

Complejidad y antigüedad de las funciones

La complejidad y antigüedad del puesto a cubrir influyen significativamente en los honorarios que cobran las empresas de búsqueda de directivos. Los puestos de alto nivel, como los cargos ejecutivos y los puestos de la C-suite, suelen conllevar unos honorarios de búsqueda elevados debido a las habilidades y experiencia especializadas que requieren. Cuanto más compleja es la búsqueda y más escasas son las competencias requeridas, más elevados suelen ser los honorarios.

Los puestos directivos exigen un proceso de búsqueda y selección más amplio, lo que conlleva mayores honorarios. Las organizaciones deben presupuestar estos costes cuando contraten para puestos de liderazgo clave que exigen una gran experiencia e importancia estratégica, especialmente en esos puestos ejecutivos.

Condiciones de la industria y del mercado

La especialización del sector y las condiciones del mercado también desempeñan un papel crucial a la hora de determinar las tarifas de búsqueda de directivos. Los sectores competitivos, como el tecnológico, suelen tener unas tarifas de contratación más elevadas debido a la gran demanda de talento. Las tendencias económicas y la competencia específica de cada sector pueden provocar fluctuaciones en las tarifas de búsqueda, por lo que es esencial que las organizaciones se mantengan informadas sobre las condiciones del mercado.

Localización geográfica

La ubicación geográfica es otro factor importante que influye en las tarifas de búsqueda de directivos. Las búsquedas realizadas en las principales áreas metropolitanas suelen tener honorarios más elevados debido al mayor coste de la vida y a la competencia por el talento en estas regiones.

Comparación entre grandes empresas y empresas boutique

Elegir entre grandes empresas y boutiques de búsqueda de directivos depende de las necesidades específicas y del presupuesto de una organización. Las grandes empresas suelen cobrar honorarios más elevados, pero ofrecen amplias redes y alcance mundial, lo que las hace adecuadas para organizaciones que buscan una amplia reserva de talento. Sin embargo, pueden dar prioridad al volumen sobre el servicio personalizado.

Por otro lado, las empresas boutique de búsqueda de directivos proporcionan:

• Servicio personalizado
• Tarifas más bajas, lo que las convierte en una opción atractiva para las organizaciones que buscan esfuerzos de captación centrados
• Relaciones más sólidas con los clientes
• Más soluciones a medida

Ventajas y costes de las grandes empresas

Las grandes empresas de búsqueda de ejecutivos suelen cobrar honorarios que empiezan en torno a los 100.000 $ y pueden ascender fácilmente al doble de esta cantidad, si se tienen en cuenta los honorarios administrativos adicionales, los honorarios mensuales, los pagos adicionales por acciones y emolumentos, sin olvidar los gastos y los diversos recargos por demora. Estas empresas son casi siempre adecuadas para las organizaciones de Fortune 500 que buscan cubrir puestos de alto nivel, como el de vicepresidente sénior global, así como otros puestos ejecutivos de alto nivel con una remuneración en efectivo superior a 500.000 $. Las empresas de búsqueda de ejecutivos cobran honorarios que se ajustan a su experiencia y presencia en el mercado.

Sin embargo, los clientes pueden encontrarse con que las grandes empresas dan prioridad al volumen sobre la personalización, lo que puede dar lugar a esfuerzos de contratación menos adaptados. Es importante que las organizaciones sopesen estos pros y contras a la hora de seleccionar un socio de búsqueda de directivos.

Beneficios de la empresa boutique

Las empresas boutique de búsqueda de ejecutivos ofrecen ventajas como un servicio de conserjería personalizado para el cliente y honorarios más competitivos. Su menor tamaño permite una labor de contratación más centrada y mejores relaciones con los clientes.

Las organizaciones pueden elegir las empresas boutique en lugar de las grandes debido a su asequibilidad y al enfoque más comprometido de la contratación.

El valor del modelo de honorarios de búsqueda de directivos de Pact & Partners

Pact & Partners ofrece una estructura de honorarios distintiva que se alinea con los intereses del cliente, aumentando el valor global de sus servicios de búsqueda de directivos. Su modelo de precios transparente y justo, su enfoque estratégico de contratación y su garantía de sustitución les diferencian de otras empresas de búsqueda de directivos.

Su modelo está diseñado para mitigar los riesgos asociados a la contratación de ejecutivos, garantizando la satisfacción de los clientes y alineándose con sus necesidades específicas de contratación. Este enfoque garantiza que las organizaciones puedan afrontar con eficacia los costes de la contratación de altos ejecutivos.

Precios transparentes y justos por Pact and Partners Búsqueda de directivos.

Pact & Partners opera con una estrategia de precios clara y justa, cobrando el 27% del salario bruto anual completo del candidato (con todos los bonos).

Este enfoque transparente elimina las conjeturas que suelen asociarse a los honorarios de la búsqueda de directivos, lo que permite a los clientes presupuestar con confianza.

Al ofrecer un modelo de precios sencillo, Pact & Partners se asegura de que sus clientes reciban servicios de búsqueda de directivos de alta calidad sin costes inesperados.

Enfoque estratégico de la contratación

Pact & Partners desarrolla estrategias de contratación personalizadas que se adaptan a las necesidades específicas de cada organización y a los puestos concretos que desean cubrir. Su enfoque está diseñado para adaptarse a empresas en distintas fases de crecimiento, garantizando que el proceso de contratación se alinee con los objetivos estratégicos de la empresa.

Al adaptar sus esfuerzos de búsqueda, Pact & Partners puede identificar y acercarse a los candidatos ideales más adecuados para los puestos de liderazgo, lo que conduce a colocaciones satisfactorias.

Garantía de sustitución incondicional de tres meses

En caso de que un candidato dimita o se considere inadecuado en los tres primeros meses posteriores a su incorporación, Pact & Partners ofrece una garantía de sustitución. Este compromiso con la calidad y la satisfacción del cliente diferencia a Pact & Partners de otras empresas de búsqueda de directivos, ofreciendo la tranquilidad de que la inversión en el proceso de búsqueda dará lugar a una contratación satisfactoria y duradera.

Pact & Partners se centra en ofrecer soluciones de búsqueda de directivos a medida que se ajusten a las necesidades de contratación específicas de los clientes. Su modelo está diseñado para minimizar los riesgos durante el proceso de contratación, garantizando una mejor alineación con las expectativas del cliente. Estos factores ayudan a las organizaciones a tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de búsqueda de directivos.

Evaluar la viabilidad financiera

Evaluar la viabilidad financiera de contratar a una empresa de búsqueda de directivos implica considerar tanto los costes inmediatos como el valor de liderazgo a largo plazo. Conocer el rendimiento potencial de la inversión de contratar a una empresa de búsqueda de directivos ayuda a tomar decisiones presupuestarias informadas.

Comparar los costes de las distintas opciones de búsqueda y comprender las limitaciones presupuestarias y el coste de oportunidad ayudará a seleccionar la empresa adecuada.

RESUMEN

Conocer las distintas estructuras de honorarios y los factores que afectan a los honorarios de la búsqueda de directivos ayuda a tomar decisiones de contratación con conocimiento de causa. Las empresas de búsqueda de directivos ofrecen diversos modelos, cada uno con ventajas y costes distintos. Evaluando la viabilidad financiera y el historial demostrado, las organizaciones pueden elegir al socio de búsqueda de directivos adecuado para alinearse con sus objetivos estratégicos.

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“Sigue creciendo, sigue soñando y ganemos juntos a lo grande”.

Olivier I. Safir
Director General de Pact & Partners, LLC
*No un bot. CEO y equipo reales. Clientes increíbles. Resultados reales.

Historia de éxito de Pact & Partners

A lo largo de más de treinta años, Pact & Partners se ha distinguido por ayudar a empresas de todo el mundo a identificar y contratar a ejecutivos de alto nivel en diversos sectores. Su competencia como empresa especializada en la búsqueda de directivos queda demostrada por su trayectoria en la colocación de líderes fundamentales que han contribuido significativamente a la expansión y prosperidad de sus clientes.

Este estudio de caso subraya la importancia de seleccionar un socio adecuado para la búsqueda de directivos, cuya influencia puede ser decisiva para impulsar el triunfo de una organización.