Contratación en ciencias biológicas: por qué es tan difícil en EE. UU. (y cómo solucionarlo en 2026)

EE. UU. no es solo otro mercado. Es el ecosistema de ciencias biológicas más competitivo, caro y fuertemente regulado del mundo. Eso significa que hay más en juego. Los salarios son más altos. ¿Y el margen de error de contratación? Prácticamente nulo.

La mayoría de los directores ejecutivos extranjeros subestiman lo localizado y fragmentado que está el proceso de contratación. Lo que funciona en Lyon, Basilea, Londres, Seúl o Tel Aviv no funciona en Boston o el Área de la Bahía. En EE. UU., la contratación es un ecosistema de expectativas específicas de la región, estándares de compensación y obstáculos de cumplimiento. Simplemente conseguir que las especificaciones de su puesto se “americanicen” ya es una tarea estratégica, y adaptar el puesto para cumplir con las expectativas de EE. UU. es fundamental para atraer al talento adecuado. Cada organización en el sector de las ciencias biológicas requiere un enfoque de contratación personalizado para abordar sus desafíos únicos.

“La guerra por el talento biotecnológico y farmacéutico no solo es real, sino brutal”. —McKinsey & Co.

La contratación en ciencias biológicas en EE. UU. es difícil. Si está intentando contratar a los mejores talentos en ciencias biológicas en EE. UU., especialmente como empresa extranjera, ya está en desventaja. Los ensayos clínicos se están estancando. Los lanzamientos de productos se están retrasando. ¿Y el talento al que se dirige? Están recibiendo otras diez ofertas. Algunas de sus competidores. Otras de Big Tech.

En Pact & Partners, lo hemos visto todo. Desde empresas emergentes de biotecnología de Serie A hasta líderes farmacéuticos globales establecidos que ingresan al mercado estadounidense, contratar a las personas adecuadas nunca ha sido más fundamental ni más complejo. Nuestro alcance global nos permite obtener los mejores talentos y apoyar a clientes internacionales en múltiples regiones. Ayudamos a las organizaciones a encontrar talento para necesidades de contratación complejas o de gran volumen, aprovechando nuestra experiencia en la búsqueda y contratación en varios países. Tenemos un historial comprobado de colocaciones exitosas y tiempos de respuesta rápidos para cubrir puestos críticos.

Hablemos de por qué. Y cómo hacerlo mejor. Trabajar con un socio de contratación especializado en ciencias biológicas ofrece beneficios significativos, incluida una contratación más rápida y acceso a una amplia red de candidatos cualificados. Nos centramos en ofrecer candidatos de calidad que sean adecuados para puestos especializados en biotecnología, dispositivos médicos, diagnósticos y productos farmacéuticos.

Desafíos de contratación en ciencias biológicas al navegar por el mercado estadounidense

EE. UU. no es solo otro mercado. Es el ecosistema de ciencias biológicas más competitivo, caro y fuertemente regulado del mundo. Eso significa que hay más en juego. Los salarios son más altos. ¿Y el margen de error de contratación? Prácticamente nulo.

Contratar aquí significa adaptarse a los matices culturales. Los estadounidenses están capacitados para venderse a sí mismos: lo que podría parecer arrogancia para un director ejecutivo nórdico o alemán suele ser confianza bien fundada. Comprender esta codificación cultural es esencial al interpretar currículums, gestionar entrevistas y cerrar ofertas. Identificar a los candidatos que pueden superar con éxito estas diferencias es crucial para construir un equipo sólido.

La contratación en ciencias biológicas es ahora la crisis mundial de talento

Según un análisis de la industria de PwC, el 83% de las empresas de ciencias biológicas en EE. UU. informan de escasez de talento en I+D, regulación y liderazgo clínico. Y no es solo un problema de volumen. Es un problema de profundidad y adecuación.

Necesita personas que entiendan su ciencia, hablen con fluidez la FDA, puedan interactuar con los inversores y liderar equipos estadounidenses interfuncionales. Y los necesita ayer. En muchos centros biotecnológicos, como Boston y el Área de la Bahía, los candidatos reciben de 5 a 7 consultas serias de reclutadores por semana. El mercado de solicitantes de empleo activos y pasivos en ciencias biológicas es muy competitivo, y los empleadores compiten por la atención de los mejores talentos. Ofrecer oportunidades claras de avance profesional puede ayudar a las organizaciones a destacar entre los profesionales de ciencias biológicas que buscan crecer y progresar en sus carreras. El talento no solo es escaso, sino que está saturado de ofertas. Asegurar el talento para puestos clave en este entorno es un desafío importante, ya que las empresas compiten para atraer y colocar a los mejores candidatos en puestos críticos.

De hecho, según BioSpace, el 68% de los profesionales de biotecnología en puestos de liderazgo reciben al menos una propuesta de reclutador por semana. Eso no es un mercado. Eso es una guerra de ofertas.

La ilusión del talento “plug and play” al contratar en ciencias biológicas en EE. UU.

Muchas empresas buscan un perfil milagroso: alguien que pueda lanzar una molécula, gestionar la FDA, construir un equipo estadounidense y escalar las operaciones, sin dejar de ser humilde y rentable. Esa persona rara vez existe.

Lo que funciona en cambio es un compromiso inteligente. Busque conjuntos de habilidades adyacentes, centrándose en las habilidades específicas necesarias para el éxito en los puestos de ciencias biológicas. Priorice la alineación cultural. Comprenda que puede ser necesaria cierta incorporación y capacitación. Encontrar una buena coincidencia entre las habilidades de un candidato y las necesidades de la empresa es crucial para el éxito a largo plazo. Los mejores reclutadores ejecutivos no solo emparejan currículums, sino que diseñan estrategias de contratación. Se centran en seleccionar al mejor candidato en función de una combinación de habilidades y alineación cultural. No se trata de ser perfecto sobre el papel, sino de ser perfecto para su etapa y la realidad del mercado.

Hemos visto a clientes aferrarse a los unicornios mientras su cartera de proyectos se estanca. Meses después, cuando sus competidores ya están en ensayos o cerrando la financiación de la Serie C, todavía están buscando. En biotecnología, el tiempo perdido es valoración perdida.

Dónde se equivocan los reclutadores

La mayoría de los reclutadores no están preparados para este mercado. Lanzan currículums, no cuestionan las suposiciones, no conocen la diferencia entre los estudios que permiten la IND y la gestión del sitio de la Fase III. Y lo que es más importante, no se oponen cuando deberían hacerlo.

Ahí es donde hacemos las cosas de manera diferente en Pact & Partners. Nos especializamos en ayudar a las empresas a desenvolverse en la contratación en EE. UU., a reclutar para puestos especializados en el sector de las ciencias biológicas, aprovechando nuestra profunda experiencia en la industria. Y sabemos cómo descifrar los puestos de trabajo, la remuneración y las expectativas regionales. Las sólidas relaciones dentro de la industria nos permiten acceder a los mejores talentos y mantenernos a la vanguardia de las tendencias del mercado. Y nunca, jamás, le haremos perder el tiempo. Tampoco recurrimos nunca a consultores júnior para gestionar sus puestos de misión crítica, ya que nos hemos asociado con clientes para ofrecer soluciones de contratación eficaces.

No se trata solo de contrataciones científicas: se trata de estructura

Las empresas de ciencias biológicas a menudo se centran únicamente en los perfiles científicos. Pero la columna vertebral operativa importa tanto como. Necesita vicepresidentes de Regulación, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Calidad y Operaciones Clínicas sólidos como una roca. Igualmente importantes son los puestos comerciales, como ventas, marketing y desarrollo empresarial, que son esenciales para llevar los productos de MedTech al mercado. También es esencial cubrir rápidamente los puestos críticos en todo el sector de las ciencias biológicas para mantener el impulso y el cumplimiento.

Estos no son puestos de relleno. Estas son contrataciones decisivas, que abarcan una diversidad de puestos de trabajo disponibles en la industria. Y requieren un proceso de búsqueda totalmente diferente al de contratar a un CSO o científico principal. A menudo, estos puestos son más difíciles de cubrir porque requieren experiencia híbrida: comprender tanto el producto como el proceso, la innovación y el cumplimiento. Los puestos de vigilancia posterior a la comercialización también son cruciales, ya que garantizan la seguridad continua de los medicamentos y dispositivos después del lanzamiento al mercado a través de actividades como la notificación de eventos adversos y el control del cumplimiento.

De hecho, algunas de nuestras contrataciones más estratégicas no fueron los perfiles más técnicos, sino los constructores de puentes. Los que tradujeron la ciencia en negocios. Los que atendieron las llamadas de los inversores y las reuniones de inspección del sitio con la misma autoridad.

Nuestra empresa está profundamente involucrada en la contratación de ciencias biológicas, asociándose con organizaciones de biotecnología, farmacia, dispositivos médicos y diagnósticos.

Salud digital e innovación: la nueva frontera para el talento en ciencias biológicas

La industria de las ciencias biológicas está experimentando un cambio sísmico a medida que la salud digital y la tecnología médica redefinen lo que es posible en la atención al paciente, el desarrollo clínico y la toma de decisiones basada en datos. Para las organizaciones de ciencias biológicas, esta nueva frontera trae consigo tanto oportunidades como desafíos: la necesidad de atraer y retener talento con experiencia en salud digital, análisis de datos y tecnologías médicas emergentes.

Los gerentes de contratación ahora se enfrentan a la tarea de identificar candidatos cualificados que no solo comprendan la ciencia, sino que también puedan navegar por el panorama digital en rápida evolución. Las habilidades necesarias para estos puestos son únicas: combinan conocimientos técnicos con una profunda comprensión de la atención médica, los requisitos reglamentarios y la estrategia de innovación.

Las agencias de personal de ciencias biológicas deben estar a la altura de las circunstancias desarrollando un enfoque integral para el proceso de búsqueda. Esto significa ir más allá de los métodos de contratación tradicionales para mapear el mercado de talento, evaluar las competencias digitales de los candidatos y garantizar una sólida adaptación cultural dentro de las organizaciones que se están transformando.

Es esencial una profunda comprensión tanto de la industria de las ciencias biológicas como del ecosistema de la salud digital. Al asociarse con reclutadores que se especializan en este espacio, las empresas pueden acceder a un grupo de candidatos listos para impulsar la innovación, acelerar el desarrollo clínico y ayudar a las organizaciones a realizar todo el potencial de la salud digital. El futuro de las ciencias biológicas estará determinado por aquellos que puedan cerrar la brecha entre la ciencia y la tecnología, y la estrategia de contratación adecuada es el primer paso.

Fluidez cultural y regulatoria = éxito

Muchos de nuestros clientes se enfrentan a desafíos silenciosos pero mortales: los candidatos estadounidenses no entienden su cultura corporativa “extranjera”. Imagine cuando sus políticas de recursos humanos chocan con la legislación laboral estadounidense. O peor aún, si no sabe cómo estructurar planes de incentivos que compitan con las ofertas con gran peso en acciones de sus rivales estadounidenses.

Hemos ayudado a docenas de empresas a localizarse sin perder su alma. Traducimos más que currículums, traducimos expectativas y asesoramos sobre la calibración de los títulos de los puestos, la oferta de paquetes y la adaptación cultural interna para evitar rupturas antes del primer día.

Una empresa europea de salud digital con la que trabajamos tuvo tres contrataciones fallidas de vicepresidentes estadounidenses seguidas antes de acudir a nosotros. ¿El problema? Estaban ofreciendo acciones por debajo del mercado, utilizando especificaciones de trabajo ambiguas y esperaban que las contrataciones remotas trabajaran en horario de Nueva York desde California. Arreglamos las especificaciones, aclaramos los resultados, mejoramos el paquete y conseguimos a su persona en 36 días.

El mito del “encaje perfecto”

Acabemos con la idea de que un solo anuncio de LinkedIn le proporcionará su vicepresidente clínico estadounidense. No lo hará. Necesita divulgación, investigación y validación.

Necesita a alguien que entienda por qué un médico formado en Harvard podría decir no a su oficina de Boston pero sí a su expansión en Raleigh. O por qué un candidato con 15 años en una gran farmacéutica no sobrevivirá a una biotecnológica de Serie B.

Comprender la motivación, la tolerancia al riesgo, la flexibilidad de reubicación y la compatibilidad del equipo es el verdadero trabajo. Eso es lo que ofrece la búsqueda de alto nivel.

Tecnología de contratación de ciencias biológicas: la estrategia humana gana a la IA

Sí, podríamos usar la tecnología todo el tiempo: selección por IA, divulgación de CRM y perfiles psicométricos. Pero no se gana la guerra por el talento biotecnológico con ChatGPT o filtros de LinkedIn.

Se gana con una estrategia humana inteligente: compromiso de alto nivel, tiempo de respuesta rápido, comprensión cultural real y persistencia. El tipo de persistencia que dice: “Vamos a acertar con esta contratación. Pase lo que pase”.

También utilizamos informes estructurados, sincronizaciones periódicas con los clientes e informes de mercado para mantener a todas las partes interesadas alineadas. Siempre sabrá en qué punto se encuentra la búsqueda y lo que el mercado nos está diciendo en tiempo real.

Canalización de contratación: arreglar los embudos de adquisición de talento

Demasiadas empresas construyen embudos deficientes: especificaciones de trabajo incorrectas, rangos de compensación incorrectos, expectativas incorrectas. Luego se preguntan por qué los candidatos adecuados no se convierten.

Lo que hacemos es:

• Arreglar esto en la fuente.
• Definir el papel juntos.
• Salarios de referencia.
• Pre-vender su visión a los candidatos.
• Ayudarle a ganarse su confianza, antes de que lo hagan sus competidores.

Lo que realmente hace un buen reclutador de ciencias biológicas

Un buen reclutador no solo le conecta con el talento. Gestionamos narrativas, calibramos puestos, asesoramos sobre la posición de las acciones y las bonificaciones, examinamos a los candidatos más allá de los currículums y protegemos su marca. Además, intervenimos y aportamos información del mercado. Somos su aliado.

En Pact & Partners, hemos colocado a vicepresidentes, miembros de la junta directiva, directores generales, líderes clínicos y especialistas en garantía de calidad cualificados para empresas de EMEA, LatAm y Asia desde 1987. Conocemos las minas terrestres y cómo evitarlas.

También entendemos la psicología del fundador. A veces, su primera contratación en EE. UU. no es solo un gerente, sino su avatar en el nuevo mercado. Ese papel exige confianza. Y la confianza se gana a través del proceso, la transparencia y la narración estratégica.

Contratación boutique: la alternativa a las grandes empresas

Somos la alternativa boutique a las grandes empresas como Korn Ferry, Spencer Stuart, Egon Zehnder y Russell Reynolds. No somos una fábrica de búsqueda. No delegamos su misión a becarios, sino que trabajamos personalmente con directores generales, directores de recursos humanos y capitales de riesgo que necesitan talento de nivel C-suite y VP en los EE. UU. Nos centramos en el impacto. No en el número de empleados.

Y como no tenemos gastos generales inflados, nuestros compromisos están dirigidos por personas de alto nivel, son de ritmo rápido y están ferozmente personalizados a su cronograma, cultura y presupuesto.

Información adicional: el problema tácito en la contratación de biotecnología

¿Un problema sorprendentemente común? Desalineación entre la junta directiva y el liderazgo operativo sobre lo que la contratación debe lograr.

Hemos mediado en estas discusiones, reescrito mandatos y ayudado a aclarar los objetivos, antes de salir al mercado. No se trata solo de ocupar un puesto. Se trata de impulsar los resultados en EE. UU.

Si es una empresa que entra o se expande en Estados Unidos, necesita el socio más práctico que entienda su mundo y ofrezca resultados reales. Eso es lo que hacemos en Pact & Partners.
¡Hablemos!

Siga creciendo, siga soñando y ganemos a lo grande juntos.

Olivier i. Safir
CEO de pact & partners
No un bot. CEO y equipo reales. Clientes increíbles. Resultados reales.