מנהל הכנסות ראשי – CRO תיאור התפקיד
Table of Contents
Table of Contents
סקירת החברה
אנחנו מובילים גלובליים עם בסיסים חזקים [באירופה / אסיה / EMEA / אמריקה הלטינית], המרחיבים במהירות את הנוכחות שלנו ברחבי ארצות הברית. כדי להאיץ את הצמיחה המסחרית שלנו בארה”ב ואת הגיוון בהכנסות, אנחנו מחפשים מנהל הכנסות ראשי (CRO) מוכשר ובעל חזון. המועמד האידיאלי יביא ניסיון נרחב בהנעת צמיחה בהכנסות, יישור מכירות ושיווק וביצוע אסטרטגיות הכנסות מונחות נתונים בשווקי B2B מורכבים. המנהיגות שלך תהיה קריטית לבניית מנועי הכנסות ניתנים להרחבה תוך גישור בין יעדים עסקיים גלובליים לביצוע שוק מקומי.
סיכום תפקיד מנהל הכנסות ראשי
כמנהל הכנסות ראשי, תהיה חבר מרכזי בצוות ההנהלה הבכירה בארה”ב, אחראי על יצירת הכנסות מקצה לקצה ואסטרטגיה מסחרית. תוביל פונקציות מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות ופיתוח עסקי כדי למקסם חדירת שוק וערך חיי לקוח. התובנות והביצוע שלך ישפיעו ישירות על הרחבת נתח שוק, רכישת לקוחות וזרמי הכנסות בני קיימא בכל המגזרים המגוונים בארה”ב.
אחריויות מרכזיות של מנהל הכנסות ראשי
אסטרטגיית הכנסות וביצוע
פיתוח ויישום אסטרטגיות הכנסות מקיפות המיושרות עם מטרות החברה, תוך התמקדות ברכישת לקוחות, שימור והרחבה בשווקי ארה”ב.
הובלת מכירות
פיקוח על ארגון המכירות, כולל מכירות שטח, מכירות פנימיות ושותפויות ערוצים. קביעת יעדים, KPI ותוכניות תמריצים להנעת ביצועים ואחריות.
יישור שיווק
שיתוף פעולה הדוק עם צוותי שיווק להבטחת יצירת ביקוש משולבת, מיצוב מותג וטיפוח לידים התומכים ביעדי הכנסות.
הצלחת לקוחות ושימור
בניה ואופטימיזציה של תוכניות הצלחת לקוחות לשיפור שביעות רצון, הפחתת נשירה וזיהוי הזדמנויות למכירה נוספת ומכירה צולבת.
צמיחה מונחית נתונים
מינוף כלי אנליטיקה ו-CRM (למשל Salesforce, HubSpot) למעקב אחר משפכי מכירות, תחזית הכנסות ושיפור מתמיד של גישות כניסה לשוק.
שיתוף פעולה בין-תחומי
שותפות עם צוותי מוצר, כספים ותפעול להבטחת יישור בתמחור, התאמת מוצר-שוק ומודלים תפעוליים ניתנים להרחבה.
פיתוח כישרונות
גיוס, הדרכה ופיתוח צוות הכנסות בארה”ב בעל ביצועים גבוהים. טיפוח תרבות של אחריות, צמיחה ואובססיה ללקוח.
תיאום גלובלי ומקומי
פעולה כגשר מסחרי בין פעילות ארה”ב למטה הגלובלי, הבטחת מסרים עקביים, דיווח ויישור אסטרטגי.
פרופיל המועמד
ניסיון
מינימום 10 שנים בתפקידי הובלת הכנסות בכירים, רצוי עם תארי CRO או VP מכירות/שיווק בארה”ב.
רקע תעשייתי
הצלחה מוכחת בהגדלת הכנסות עבור חברות B2B בינלאומיות או בשוק הביניים, רצוי בטכנולוגיה, SaaS, ייצור או שירותים מקצועיים.
כושר מסחרי
מומחיות באסטרטגיית מכירות, ניהול צינור מכירה, אסטרטגיית תמחור ומשא ומתן על חוזים מורכבים.
כישורים אנליטיים
שליטה חזקה במערכות CRM, אנליטיקת מכירות ומדידת ביצועים לאפשר קבלת החלטות מבוססת נתונים.
תקשורת
נוכחות ביצועית יוצאת דופן עם יכולת להשפיע על בעלי עניין ברמת C-suite ולתרגם אסטרטגיה לפעולה.
חינוך
תואר ראשון בעסקים, שיווק או תחום קשור נדרש. MBA או תואר מתקדם רלוונטי מועדף.
תרבות החברה וסגנון מנהיגות
אנחנו משלבים משמעת גלובלית עם רוח יזמית מקומית. ההנהגה שלנו מעריכה שקיפות, שיתוף פעולה והשפעה אסטרטגית. כמנהל הכנסות ראשי, תקבל סמכות להוביל מסחרית עם זריזות ופרגמטיות, לפעול כשותף מרכזי למנכ”ל ולצוות ההנהלה הרחב. הצלחה בתפקיד זה דורשת רגישות בין-תרבותית והתמקדות בתוצאות עסקיות ניתנות למדידה.
תגמול והטבות
| טווח שכר בסיס | $250,000 – $310,000 |
| בונוס ביצועים | עד 50% מהמשכורת הבסיסית |
| הון עצמי | אופציות מניות או תוכנית תמריצים ארוכת טווח ניתנת למשא ומתן |
| הטבות | כיסוי בריאות מקיף (רפואי, שיניים, ראייה), 401(k) עם השתתפות, חופשה ועזרה אופציונלית במעבר דירה |
| מיקום | [סן פרנסיסקו / היברידי / מרחוק עם נסיעות תקופתיות למטה או לאתרי לקוחות] |
למה מנהל הכנסות ראשי חשוב
התפקיד הזה מיועד למנהיג שמשגשג על מורכבות מסחרית ובהירות תפעולית. תהפוך שאיפות אסטרטגיות למציאות הכנסות תוך עיצוב האופן שבו אנחנו מנצחים בשוק האמריקאי.
FAQ
מנהל הכנסות ראשי מוביל את כל הצוותים המייצרים הכנסות: מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות. הוא קובע יעדים, מיישר מטרות בין-תפקידיות, מייעל צינורות מכירה ואחראי על דיוק התחזיות.
הם מנהלים תחזיות הכנסות, סקירות צינור מכירה, תיאום אסטרטגיה, מעקב ביצועים ושיתוף פעולה עם צוותי מוצר ושיווק.
מנהלי הכנסות ראשיים משתמשים במדדים כמו MRR, CAC, LTV, ARR, נשירה, כיסוי צינור מכירה ושיעור זכייה כדי להניע ביצועים ולהנחות החלטות אסטרטגיות.
באמצעות מטרות משותפות, העברות מוגדרות, דיווח עקבי ותוכניות הכנסות בין-תפקידיות המחברות רכישה, המרה ושימור.