סמנכ”ל מכירות — תיאור משרת סמנכ”ל מכירות — חברת בת בארה”ב
Table of Contents
Table of Contents
סקירת החברה
אנחנו חברה מוכרת עולמית עם מטה ב[אירופה / אסיה / EMEA / אמריקה הלטינית] ונוכחות צומחת במהירות בארה”ב. במסגרת הרחבת פעילותנו בצפון אמריקה, אנו מגייסים סמנכ”ל מכירות מונע תוצאות להובלת המאמצים המסחריים ברחבי ארצות הברית. מנהל בכיר זה יוביל הכנסות, יבנה צוותי מכירות מצטיינים ויתאים אסטרטגיות חדירה לשוק עבור בסיס הלקוחות הדינמי בארה”ב.
תקציר תפקיד סמנכ”ל מכירות
סמנכ”ל המכירות יהיה אחראי על כל היבטי הובלת המכירות בארה”ב – כולל אסטרטגיה, בניית צוות, ביצוע ומעורבות לקוחות. כחבר בצוות ההנהלה האמריקאי, אדם זה יתאים את המכירות ליעדי החברה, ימטב ביצועי חשבונות מפתח וירחיב את הנוכחות בשוק במגזרים השונים. המועמד האידיאלי מביא שילוב של חזון אסטרטגי וניסיון מכירות בשטח, רצוי בהרחבת עסקים בינלאומיים בתוך ארה”ב.
תחומי אחריות מרכזיים של סמנכ”ל מכירות
אסטרטגיית מכירות וביצוע
פיתוח והובלת אסטרטגיית המכירות בארה”ב, כולל פילוח, תכנון טריטוריות ומודלים תמחוריים. תרגום יעדי הכנסות לתוכניות פעולה מדידות.
הובלת צוות
גיוס, הכשרה וניהול צוות מכירות ארצי. בניית תרבות של אחריותיות, ביצועים ושיתוף פעולה.
ניהול לקוחות מפתח
הובלה ותמיכה בפיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וארגוניים. ניהול אישי של לקוחות מובילים ועסקאות בעלות השפעה גבוהה.
תחזיות וניהול ביצועים
יישום כלים ותהליכים מבוססי נתונים לתחזיות מדויקות, בריאות צנרת המכירות ומעקב אחר ביצועי מכירות.
תיאום בין-מחלקתי
שיתוף פעולה עם שיווק, מוצר, כספים ותפעול לשיפור חוויית הלקוח והבטחת הצלחה מסחרית.
התאמת חדירה לשוק
התאמת אסטרטגיות מכירה גלובליות לניואנסים של השוק האמריקאי. שימוש כקול הלקוח מול המטה.
צמיחת הכנסות והרחבת שוק
זיהוי תחומים חדשים, שותפים והזדמנויות ערוץ. הובלת צמיחת הכנסות בת-קיימא בשווקים קיימים ומתעוררים.
פרופיל המועמד
ניסיון ניהולי
10+ שנות ניסיון בתפקידי מכירות B2B, כולל ניסיון קודם כסמנכ”ל מכירות, מנהל מכירות או ראש מכירות בארה”ב.
רקורד הישגים
הצלחה מוכחת בבניה והרחבה של צוותי מכירות בסביבות צמיחה מהירה.
ניסיון בחברות בינלאומיות – יתרון.
ידע בתעשייה
רקע ב[הכנס סקטור רלוונטי – למשל, מדעי החיים, ייצור, SaaS, לוגיסטיקה] – יתרון.
סגנון הנהגה
תחרותי, מונע מדדים, מוטיבציוני ומכוון צוות.
יכולת טכנית
שליטה במערכות CRM (כגון Salesforce), כלי תמיכת מכירות ומתודולוגיות מכירה מודרניות (כגון MEDDICC, Challenger, SPIN).
חינוך
נדרש תואר ראשון בעסקים, שיווק או תחום קשור. תואר MBA או הסמכות רלוונטיות – יתרון.
תגמול והטבות
העסק שלנו בארה”ב משלב את הקפדנות של אסטרטגיה גלובלית עם הזריזות של חשיבה יזמית. אנו מעריכים בהירות, ביצוע ואמון. על סמנכ”ל המכירות להוביל עם מוטיבציה ומשמעת, תוך טיפוח תרבות שיתופית ממוקדת לקוח. היכולת לפעול בסביבה רב-תרבותית היא חיונית.
תגמול והטבות
| שכר בסיס | 245,000$ – 295,000$ |
| בונוס שנתי מבוסס ביצועים | עד 50% מהמשכורת הבסיסית |
| השתתפות בהון | אופציות מניות או תוכנית תמריצים ארוכת טווח ניתנת למשא ומתן |
| חבילת הטבות | כיסוי בריאות מלא (רפואי, דנטלי, ראייה), 401(k) עם השוואה, חופשה בתשלום, וגמישות במעבר או עבודה מרחוק |
| מיקום | [ניו יורק / היברידי / מרחוק עם נסיעות בארה”ב לפי הצורך] |
מדוע תפקיד סמנכ”ל המכירות חשוב
זהו תפקיד מסחרי מכריע המוביל את דרך ההצלחה שלנו בארה”ב. סמנכ”ל המכירות יתרגם אסטרטגיה גלובלית לביצוע מקומי, יוביל צמיחת לקוחות ויעזור לעצב את עתיד ההתרחבות האמריקאית שלנו.
FAQ
סמנכ"ל המכירות אחראי על ניהול כל פעילות המכירות בחברה. זה כולל פיתוח אסטרטגיות מכירה, בניה וניהול של צוות המכירות, הובלת צמיחה בהכנסות, פיקוח על קשרי לקוחות מרכזיים, והתאמת יעדים מסחריים למטרות העסקיות. בחברות בינלאומיות המתרחבות בארה"ב, לסמנכ"ל המכירות תפקיד מכריע בהתאמת האסטרטגיה הגלובלית לדינמיקה של השוק המקומי והתנהגות הלקוחות.
כן. סמנכ"ל מכירות הוא תפקיד בכיר בהנהלה, המדווח ישירות למנכ"ל או למנהל ההכנסות הראשי. זהו אחד התפקידים המסחריים הבכירים ביותר בחברה, עם אחריות ישירה על יצירת הכנסות ורכישת לקוחות. בחברות צומחות או בינלאומיות, סמנכ"ל המכירות הוא בדרך כלל חבר מרכזי בצוות ההנהלה הבכיר.
סמנכ"ל תפעול מכירות מתמקד במערכות, נתונים, כלים ותהליכים התומכים ביעילות צוות המכירות. הוא אחראי על ניהול CRM, תכנון טריטוריות, תחזיות צנרת מכירות, קביעת יעדים, מודלים של תגמול, וניתוח ביצועים. למרות שהוא עשוי לדווח לסמנכ"ל המכירות או למנהל ההכנסות הראשי, מטרתו היא להבטיח שמנוע המכירות פועל ביעילות, דיוק והתאמה אסטרטגית.
סמנכ"ל מכירות מצוין משלב חשיבה אסטרטגית עם מנהיגות בשטח. הוא יודע כיצד לבנות ולהניע צוותים מצטיינים, להוביל עסקאות מורכבות, לנתח נתונים ולהסתגל במהירות לשינויי שוק. סמנכ"לי המכירות הטובים ביותר מונעים הן ממדדים והן מאוריינטציה אנושית - מיישרים יעדים, מאמנים כישרונות ומובילים בדוגמה אישית. ניסיון בהרחבת מכירות בטריטוריות או תעשיות חדשות הוא בעל ערך מיוחד לחברות בינלאומיות הנכנסות לארה"ב.