बिक्री के उपाध्यक्ष – बिक्री के उपाध्यक्ष का नौकरी विवरण – अमेरिकी सहायक कंपनी
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कंपनी अवलोकन
हम [यूरोप / एशिया / ईएमईए / लैटिन अमेरिका] में मुख्यालय वाली एक विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त कंपनी हैं और अमेरिका में तेजी से बढ़ रही है। जैसे-जैसे हम अपने उत्तरी अमेरिकी कार्यों का विस्तार कर रहे हैं, हम पूरे संयुक्त राज्य अमेरिका में वाणिज्यिक प्रयासों का नेतृत्व करने के लिए परिणाम-उन्मुख बिक्री के उपाध्यक्ष (बिक्री के उपाध्यक्ष) को नियुक्त कर रहे हैं। यह कार्यकारी राजस्व बढ़ाएगा, उच्च प्रदर्शन करने वाली बिक्री टीमों का निर्माण करेगा और गतिशील अमेरिकी ग्राहक आधार के लिए गो-टू-मार्केट रणनीतियों को अनुकूलित करेगा।
बिक्री के उपाध्यक्ष की भूमिका का सारांश
बिक्री के उपाध्यक्ष अमेरिकी बिक्री नेतृत्व के सभी पहलुओं के लिए जिम्मेदार होंगे – जिसमें रणनीति, टीम निर्माण, निष्पादन और ग्राहक जुड़ाव शामिल है। अमेरिकी कार्यकारी टीम के सदस्य के रूप में, यह व्यक्ति कंपनी के उद्देश्यों के साथ बिक्री को संरेखित करेगा, प्रमुख खाता प्रदर्शन को अनुकूलित करेगा और क्षेत्रों में बाजार उपस्थिति का विस्तार करेगा। आदर्श उम्मीदवार रणनीतिक दृष्टि और फ्रंटलाइन बिक्री अनुभव का मिश्रण लाता है, अधिमानतः अमेरिका के भीतर अंतरराष्ट्रीय व्यवसायों को बढ़ाने में।
बिक्री के उपाध्यक्ष की प्रमुख जिम्मेदारियां
बिक्री रणनीति और निष्पादन
विभाजन, क्षेत्र योजना और मूल्य निर्धारण मॉडल सहित अमेरिकी बिक्री रणनीति विकसित और नेतृत्व करें। राजस्व लक्ष्यों को कार्रवाई योग्य, मापने योग्य योजनाओं में अनुवाद करें।
टीम नेतृत्व
एक राष्ट्रीय बिक्री टीम को किराए पर लें, प्रशिक्षित करें और प्रबंधित करें। जवाबदेही, प्रदर्शन और सहयोग की संस्कृति का निर्माण करें।
प्रमुख खाता प्रबंधन
उद्यम और रणनीतिक खातों के साथ संबंध विकास का नेतृत्व और समर्थन करें। व्यक्तिगत रूप से शीर्ष ग्राहकों और उच्च प्रभाव वाले सौदों का प्रबंधन करें।
पूर्वानुमान और प्रदर्शन प्रबंधन
सटीक पूर्वानुमान, पाइपलाइन स्वास्थ्य और बिक्री प्रदर्शन ट्रैकिंग के लिए डेटा-संचालित उपकरण और प्रक्रियाएं लागू करें।
क्रॉस-फंक्शनल संरेखण
ग्राहक अनुभव को अनुकूलित करने और वाणिज्यिक सफलता सुनिश्चित करने के लिए विपणन, उत्पाद, वित्त और संचालन के साथ भागीदार।
गो-टू-मार्केट अनुकूलन
अमेरिकी बाजार की बारीकियों के अनुरूप वैश्विक बिक्री रणनीतियों का स्थानीयकरण करें। मुख्यालय में ग्राहक की आवाज के रूप में सेवा करें।
राजस्व वृद्धि और बाजार विस्तार
नए वर्टिकल, भागीदारों और चैनल अवसरों की पहचान करें। मौजूदा और उभरते दोनों बाजारों में सतत राजस्व वृद्धि को बढ़ावा दें।
उम्मीदवार प्रोफाइल
कार्यकारी अनुभव
बी2बी बिक्री भूमिकाओं में 10+ वर्ष, जिसमें अमेरिका में बिक्री के उपाध्यक्ष, बिक्री निदेशक या बिक्री प्रमुख के रूप में पूर्व अनुभव शामिल है।
ट्रैक रिकॉर्ड
तेजी से चलने वाले, उच्च-विकास वाले वातावरण में बिक्री टीमों के निर्माण और स्केलिंग में प्रदर्शित सफलता।
अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के साथ अनुभव एक प्लस है।
उद्योग ज्ञान
[प्रासंगिक क्षेत्र डालें – उदाहरण के लिए, जीवन विज्ञान, विनिर्माण, सास, रसद] में पृष्ठभूमि को प्राथमिकता दी जाती है।
नेतृत्व शैली
प्रतिस्पर्धी, मेट्रिक्स-संचालित, प्रेरक और टीम-उन्मुख।
तकनीकी कौशल
सीआरएम सिस्टम (जैसे, सेल्सफोर्स), बिक्री सक्षम करने वाले उपकरण और आधुनिक बिक्री पद्धतियों (जैसे, एमईडीडीआईसीसी, चैलेंजर, स्पिन) में कुशल।
शिक्षा
बिजनेस, मार्केटिंग या संबंधित क्षेत्र में स्नातक की डिग्री आवश्यक है। एमबीए या प्रासंगिक प्रमाणन एक प्लस है।
मुआवजा और लाभ
हमारा अमेरिकी व्यवसाय वैश्विक रणनीति की कठोरता को स्टार्टअप मानसिकता की चपलता के साथ जोड़ता है। हम स्पष्टता, निष्पादन और विश्वास को महत्व देते हैं। बिक्री के उपाध्यक्ष को ड्राइव और अनुशासन के साथ नेतृत्व करना चाहिए, जबकि एक सहयोगी, ग्राहक-प्रथम संस्कृति को बढ़ावा देना चाहिए। एक क्रॉस-सांस्कृतिक वातावरण में काम करने की क्षमता आवश्यक है।
मुआवजा और लाभ
| आधार वेतन | $245,000 – $295,000 |
| वार्षिक प्रदर्शन बोनस | मूल वेतन का 50% तक |
| इक्विटी भागीदारी | स्टॉक विकल्प या दीर्घकालिक प्रोत्साहन योजना पर बातचीत की जा सकती है |
| लाभ पैकेज | पूर्ण स्वास्थ्य कवरेज (चिकित्सा, दंत, दृष्टि), मिलान के साथ 401(के), पीटीओ, और स्थानांतरण या रिमोट लचीलापन |
| स्थान | [न्यूयॉर्क / हाइब्रिड / आवश्यकतानुसार अमेरिकी यात्रा के साथ रिमोट] |
बिक्री के उपाध्यक्ष क्यों मायने रखते हैं
यह एक महत्वपूर्ण वाणिज्यिक भूमिका है जो यह तय करती है कि हम अमेरिका में कैसे जीतते हैं। बिक्री के उपाध्यक्ष वैश्विक रणनीति को स्थानीयकृत निष्पादन में बदलेंगे, ग्राहक विकास का नेतृत्व करेंगे और हमारे अमेरिकी विस्तार के भविष्य को आकार देने में मदद करेंगे।
FAQ
बिक्री के उपाध्यक्ष कंपनी के संपूर्ण बिक्री कार्य का नेतृत्व करने के लिए जिम्मेदार होते हैं। इसमें बिक्री रणनीतियों का विकास, बिक्री टीम का निर्माण और प्रबंधन, राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देना, प्रमुख खाता संबंधों की देखरेख करना और वाणिज्यिक लक्ष्यों को व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ संरेखित करना शामिल है। अमेरिका में विस्तार करने वाली अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों में, बिक्री के उपाध्यक्ष वैश्विक रणनीति को स्थानीय बाजार की गतिशीलता और ग्राहक व्यवहार के अनुकूल बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
हाँ। बिक्री के उपाध्यक्ष एक वरिष्ठ कार्यकारी भूमिका है, जो अक्सर सीधे सीईओ या सीआरओ को रिपोर्ट करते हैं। यह कंपनी में उच्चतम रैंकिंग वाले वाणिज्यिक पदों में से एक है, जिस पर राजस्व सृजन और ग्राहक अधिग्रहण की सीधी जिम्मेदारी होती है। तेजी से विकास करने वाली या अंतर्राष्ट्रीय फर्मों में, बिक्री के उपाध्यक्ष आमतौर पर कार्यकारी नेतृत्व टीम के एक मुख्य सदस्य होते हैं।
बिक्री संचालन के उपाध्यक्ष उन प्रणालियों, डेटा, उपकरणों और प्रक्रियाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो बिक्री टीम की प्रभावशीलता का समर्थन करते हैं। वे सीआरएम प्रबंधन, क्षेत्र डिजाइन, पाइपलाइन पूर्वानुमान, कोटा निर्धारण, मुआवजा मॉडलिंग और प्रदर्शन विश्लेषण के लिए जिम्मेदार हैं। जबकि वे बिक्री के उपाध्यक्ष या सीआरओ को रिपोर्ट कर सकते हैं, उनका लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि बिक्री इंजन दक्षता, सटीकता और रणनीतिक संरेखण के साथ चले।
बिक्री का एक महान उपाध्यक्ष फ्रंटलाइन नेतृत्व के साथ रणनीतिक सोच को जोड़ता है। वे जानते हैं कि उच्च प्रदर्शन करने वाली टीमों का निर्माण और उन्हें प्रेरित कैसे किया जाए, जटिल सौदों को कैसे चलाया जाए, डेटा का विश्लेषण कैसे किया जाए और बाजार में बदलावों के लिए जल्दी से कैसे अनुकूलित किया जाए। बिक्री के सर्वश्रेष्ठ उपाध्यक्ष मेट्रिक्स-संचालित और लोगों-उन्मुख दोनों होते हैं - लक्ष्यों को संरेखित करना, प्रतिभा को प्रशिक्षित करना और उदाहरण के द्वारा नेतृत्व करना। नए भौगोलिक क्षेत्रों या उद्योगों के भीतर बिक्री को बढ़ाने का अनुभव विशेष रूप से अमेरिका में प्रवेश करने वाली अंतर्राष्ट्रीय फर्मों के लिए मूल्यवान है।