Reclutamento nelle scienze biologiche: perché è così difficile negli Stati Uniti (e come risolverlo nel 2026)

Gli Stati Uniti non sono solo un altro mercato. È l’ecosistema di scienze biologiche più competitivo, costoso e fortemente regolamentato al mondo. Ciò significa che la posta in gioco è più alta. Gli stipendi sono più alti. E il margine di errore nell’assunzione? Quasi zero.

La maggior parte degli amministratori delegati stranieri sottovaluta quanto sia localizzato e frammentato il processo di assunzione. Ciò che funziona a Lione, Basilea, Londra, Seul o Tel Aviv non funziona a Boston o nella Bay Area. Negli Stati Uniti, l’assunzione è un ecosistema di aspettative specifiche per regione, standard di compensazione e ostacoli di conformità. Anche solo rendere “americano” la tua specifica di lavoro è già un compito strategico e adattare la posizione per soddisfare le aspettative statunitensi è fondamentale per attrarre i talenti giusti. Ogni organizzazione nel settore delle scienze biologiche richiede un approccio di reclutamento personalizzato per affrontare le sue sfide uniche.

“La guerra per i talenti nel settore biotech e farmaceutico non è solo reale, è brutale.” —McKinsey & Co.

Il reclutamento nelle scienze biologiche negli Stati Uniti è difficile. Se stai cercando di assumere i migliori talenti nel settore delle scienze biologiche negli Stati Uniti, soprattutto come azienda straniera, sei già in ritardo. Le sperimentazioni cliniche sono in fase di stallo. I lanci di prodotti vengono rimandati. E i talenti che stai prendendo di mira? Stanno ricevendo altre dieci offerte. Alcune dai tuoi concorrenti. Altre dalle Big Tech.

In Pact & Partners, abbiamo visto di tutto. Dalle startup biotecnologiche di Serie A agli affermati leader farmaceutici globali che entrano nel mercato statunitense, assumere le persone giuste non è mai stato così fondamentale, né più complesso. La nostra portata globale ci consente di trovare i migliori talenti e supportare i clienti internazionali in più regioni. Aiutiamo le organizzazioni a trovare talenti per esigenze di assunzione complesse o ad alto volume, sfruttando la nostra esperienza nella ricerca e nell’assunzione in più paesi. Abbiamo una comprovata esperienza di successo e tempi di risposta rapidi nel ricoprire ruoli critici.

Parliamo del perché. E di come farlo meglio. Lavorare con un partner specializzato nel reclutamento di scienze biologiche offre vantaggi significativi, tra cui un’assunzione più rapida e l’accesso a un’ampia rete di candidati qualificati. Ci concentriamo sulla fornitura di candidati di qualità, adatti a ruoli specializzati nei settori biotech, dispositivi medici, diagnostica e farmaceutica.

Sfide di reclutamento nelle scienze biologiche quando si naviga nel mercato statunitense

Gli Stati Uniti non sono solo un altro mercato. È l’ecosistema di scienze biologiche più competitivo, costoso e fortemente regolamentato al mondo. Ciò significa che la posta in gioco è più alta. Gli stipendi sono più alti. E il margine di errore nell’assunzione? Quasi zero.

Assumere qui significa adattarsi alle sfumature culturali. Gli americani sono addestrati a vendere se stessi: ciò che potrebbe sembrare arroganza a un amministratore delegato nordico o tedesco è spesso fiducia ben riposta. Comprendere questa codifica culturale è essenziale quando si interpretano i curriculum, si gestiscono i colloqui e si chiudono le offerte. Identificare i candidati che possono superare con successo queste differenze è fondamentale per costruire un team forte.

Il reclutamento nelle scienze biologiche è ora la crisi globale dei talenti

Secondo una prospettiva del settore di PwC, l’83% delle aziende di scienze biologiche negli Stati Uniti segnala carenze di talenti in R&S, regolamentazione e leadership clinica. E non è solo una questione di volume. È una questione di profondità e adeguatezza.

Hai bisogno di persone che comprendano la tua scienza, parlino correntemente la FDA, possano interfacciarsi con gli investitori e guidare team statunitensi interfunzionali. E ne hai bisogno ieri. In molti hub biotecnologici, come Boston e la Bay Area, i candidati ricevono da 5 a 7 serie richieste di reclutamento a settimana. Il mercato dei cercatori di lavoro attivi e passivi nel settore delle scienze biologiche è altamente competitivo, con i datori di lavoro che competono per l’attenzione dei migliori talenti. Offrire chiare opportunità di avanzamento di carriera può aiutare le organizzazioni a distinguersi dai professionisti delle scienze biologiche che cercano di crescere e progredire nella loro carriera. Il talento non è solo scarso, è saturo di offerte. Assicurarsi talenti per ruoli chiave in questo ambiente è una sfida significativa, poiché le aziende competono per attrarre e inserire i migliori candidati in posizioni critiche.

Infatti, secondo BioSpace, il 68% dei professionisti del biotech in ruoli di leadership riceve almeno un’offerta di reclutamento a settimana. Questo non è un mercato. È una guerra di offerte.

L’illusione del talento “plug and play” quando si recluta nelle scienze biologiche negli Stati Uniti

Molte aziende cercano un profilo miracoloso: qualcuno che possa lanciare una molecola, gestire la FDA, costruire un team statunitense e scalare le operazioni, pur rimanendo umile ed economico. Questa persona esiste raramente.

Ciò che funziona invece è un compromesso intelligente. Cerca competenze adiacenti, concentrandoti sulle competenze specifiche necessarie per il successo nei ruoli delle scienze biologiche. Dai la priorità all’allineamento culturale. Comprendi che potrebbero essere necessari alcuni onboarding e coaching. Trovare una buona corrispondenza tra le competenze di un candidato e le esigenze dell’azienda è fondamentale per il successo a lungo termine. I migliori executive recruiter non si limitano a abbinare i CV, ma progettano strategie di assunzione. Si concentrano sulla selezione del miglior candidato in base a una combinazione di competenze e allineamento culturale. Non si tratta di essere perfetti sulla carta, ma di essere perfetti per la tua fase e la realtà del mercato.

Abbiamo visto clienti resistere per gli unicorni mentre la loro pipeline ristagna. Mesi dopo, quando i loro concorrenti sono già in fase di sperimentazione o stanno chiudendo i finanziamenti di Serie C, sono ancora alla ricerca. Nel biotech, il tempo perso è una valutazione persa.

Dove i recruiter sbagliano

La maggior parte dei recruiter non è fatta per questo mercato. Lanciano curriculum, non mettono in discussione i presupposti, non conoscono la differenza tra studi di abilitazione IND e gestione del sito di Fase III. E, soprattutto, non si oppongono quando dovrebbero.

Ecco dove facciamo le cose diversamente in Pact & Partners. Siamo specializzati nell’aiutare le aziende a orientarsi nelle assunzioni negli Stati Uniti, reclutando per ruoli specializzati nel settore delle scienze biologiche, sfruttando la nostra profonda esperienza nel settore. E sappiamo come decodificare titoli di lavoro, retribuzioni e aspettative regionali. Solide relazioni all’interno del settore ci consentono di accedere ai migliori talenti e di rimanere al passo con le tendenze del mercato. E non sprechiamo mai, e poi mai, il tuo tempo. Inoltre, non ci affidiamo mai a consulenti junior per gestire i tuoi ruoli mission-critical, avendo collaborato con i clienti per fornire soluzioni di assunzione efficaci.

Non si tratta solo di reclutamento scientifico: è struttura

Le aziende di scienze biologiche spesso si concentrano esclusivamente sui profili scientifici. Ma la spina dorsale operativa conta altrettanto. Hai bisogno di VP di Regulatory, Medical Affairs, Market Access, Quality e Clinical Ops solidi come una roccia. Altrettanto importanti sono i ruoli commerciali come vendite, marketing e sviluppo aziendale, che sono essenziali per portare i prodotti MedTech sul mercato. È anche essenziale assumere rapidamente personale per lavori critici in tutto il settore delle scienze biologiche per mantenere lo slancio e la conformità.

Questi non sono ruoli di riempimento. Queste sono assunzioni decisive, che abbracciano una varietà di lavori disponibili nel settore. E richiedono un processo di ricerca totalmente diverso rispetto all’assunzione di un CSO o di uno scienziato principale. Spesso, questi ruoli sono più difficili da ricoprire perché richiedono competenze ibride: comprendere sia il prodotto che il processo, l’innovazione e la conformità. Anche i ruoli di sorveglianza post-commercializzazione sono cruciali, garantendo la sicurezza continua dei farmaci e dei dispositivi dopo il lancio sul mercato attraverso attività come la segnalazione di eventi avversi e il monitoraggio della conformità.

Infatti, alcune delle nostre assunzioni più strategiche non erano i profili più tecnici, ma i costruttori di ponti. Quelli che hanno tradotto la scienza in affari. Che hanno partecipato a chiamate di investitori e riunioni di ispezione del sito con uguale autorità.

La nostra azienda è profondamente coinvolta nel reclutamento di scienze biologiche, collaborando con organizzazioni nei settori biotech, farmaceutico, dispositivi medici e diagnostica.

Salute digitale e innovazione: la nuova frontiera per i talenti delle scienze biologiche

Il settore delle scienze biologiche sta subendo un cambiamento sismico poiché la salute digitale e la tecnologia medica ridefiniscono ciò che è possibile nella cura del paziente, nello sviluppo clinico e nel processo decisionale basato sui dati. Per le organizzazioni di scienze biologiche, questa nuova frontiera porta sia opportunità che sfide: la necessità di attrarre e trattenere talenti con esperienza in salute digitale, analisi dei dati e tecnologie mediche emergenti.

I responsabili delle assunzioni ora devono affrontare il compito di identificare candidati qualificati che non solo comprendano la scienza, ma che sappiano anche navigare nel panorama digitale in rapida evoluzione. Le competenze richieste per questi ruoli sono uniche: combinano il know-how tecnico con una profonda comprensione dell’assistenza sanitaria, dei requisiti normativi e della strategia di innovazione.

Le agenzie di reclutamento di scienze biologiche devono essere all’altezza della situazione sviluppando un approccio globale al processo di ricerca. Ciò significa andare oltre i metodi di reclutamento tradizionali per mappare il mercato dei talenti, valutare le competenze digitali dei candidati e garantire una forte aderenza culturale all’interno di organizzazioni che si stanno trasformando.

È essenziale una profonda comprensione sia del settore delle scienze biologiche che dell’ecosistema della salute digitale. Collaborando con reclutatori specializzati in questo spazio, le aziende possono accedere a un pool di candidati pronti a guidare l’innovazione, accelerare lo sviluppo clinico e aiutare le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale della salute digitale. Il futuro delle scienze biologiche sarà plasmato da coloro che possono colmare il divario tra scienza e tecnologia e la giusta strategia di reclutamento è il primo passo.

Fluidità culturale e normativa = successo

Molti dei nostri clienti affrontano sfide silenziose ma mortali: i candidati statunitensi non comprendono la tua cultura aziendale “straniera”. Immagina quando le tue politiche delle risorse umane si scontrano con la legge sul lavoro statunitense. O peggio, se non sai come strutturare piani di incentivazione che competano con le offerte pesanti di azioni dei rivali statunitensi.

Abbiamo aiutato dozzine di aziende a localizzarsi senza perdere la loro anima. Traduciamo più dei curriculum, traduciamo le aspettative e forniamo consulenza sulla calibrazione dei titoli di lavoro, sull’offerta di pacchetti e sull’adattamento culturale interno per evitare guasti prima del giorno 1.

Una società europea di salute digitale con cui abbiamo lavorato ha avuto tre assunzioni di VP statunitensi fallite di fila prima di rivolgersi a noi. Il problema? Offrivano azioni inferiori al mercato, utilizzavano specifiche di lavoro ambigue e si aspettavano che le assunzioni da remoto lavorassero con orari di New York dalla California. Abbiamo corretto le specifiche, chiarito i risultati finali, migliorato il pacchetto e abbiamo trovato la loro persona in 36 giorni.

Il mito della “perfetta aderenza”

Uccidiamo l’idea che un singolo annuncio su LinkedIn fornirà il tuo VP Clinical statunitense. Non lo farà. Hai bisogno di sensibilizzazione, ricerca e convalida.

Hai bisogno di qualcuno che capisca perché un medico formato ad Harvard potrebbe dire di no al tuo ufficio di Boston ma sì alla tua espansione a Raleigh. O perché un candidato con 15 anni nelle grandi aziende farmaceutiche non sopravviverà a una biotech di Serie B.

Comprendere la motivazione, la propensione al rischio, la flessibilità di trasferimento e la compatibilità del team è il vero lavoro. Questo è ciò che offre la ricerca di alto livello.

Tecnologia di reclutamento di scienze biologiche: la strategia umana vince sull’IA

Sì, potremmo usare la tecnologia tutto il tempo: screening AI, sensibilizzazione CRM e profilazione psicometrica. Ma non si vince la guerra per i talenti biotech con ChatGPT o filtri LinkedIn.

Si vince con una strategia umana intelligente: coinvolgimento di alto livello, tempi di risposta rapidi, reale comprensione culturale e persistenza. Il tipo di persistenza che dice: “Faremo bene questa assunzione. Non importa cosa.”

Utilizziamo anche debrief strutturati, sincronizzazioni regolari con i clienti e report di mercato per mantenere allineati tutti gli stakeholder. Saprai sempre a che punto è la ricerca e cosa ci sta dicendo il mercato in tempo reale.

Pipeline di reclutamento: correggere gli imbuti di acquisizione dei talenti

Troppe aziende creano imbuti sbagliati: specifiche di lavoro errate, fasce di retribuzione errate, aspettative errate. Poi si chiedono perché i candidati giusti non si convertono.

Quello che facciamo è:

• Correggere questo alla fonte.
• Definire il ruolo insieme.
• Stipendi di riferimento.
• Pre-vendere la tua visione ai candidati.
• Aiutarti a conquistare la loro fiducia, prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

Cosa fa realmente un forte reclutatore di scienze biologiche

Un reclutatore di alto livello non si limita a metterti in contatto con i talenti. Gestiamo le narrazioni, calibriamo i ruoli, forniamo consulenza sul posizionamento di azioni e bonus, esaminiamo i candidati oltre i CV e proteggiamo il tuo marchio. Inoltre, eseguiamo interferenze e portiamo feedback di mercato. Siamo il tuo alleato.

In Pact & Partners, dal 1987 abbiamo inserito VP, membri del consiglio di amministrazione, direttori generali, leadership clinica e specialisti di garanzia della qualità qualificati per aziende EMEA, LatAm e asiatiche. Conosciamo le mine terrestri e come evitarle.

Comprendiamo anche la psicologia del fondatore. A volte la tua prima assunzione negli Stati Uniti non è solo un manager, è il tuo avatar nel nuovo mercato. Quel ruolo richiede fiducia. E la fiducia si guadagna attraverso il processo, la trasparenza e la narrazione strategica.

Reclutamento boutique: l’alternativa alle grandi aziende

Siamo l’alternativa boutique alle grandi aziende come Korn Ferry, Spencer Stuart, Egon Zehnder e Russell Reynolds. Non siamo una fabbrica di ricerca. Non deleghiamo la tua missione a stagisti, ma lavoriamo personalmente con CEO, CHRO e VC che hanno bisogno di talenti di livello C-suite e VP negli Stati Uniti. Ci concentriamo sull’impatto. Non sul numero di dipendenti.

E poiché non abbiamo costi generali gonfiati, i nostri impegni sono guidati da senior, rapidi e ferocemente personalizzati in base alla tua cronologia, cultura e budget.

Informazioni bonus: il problema non detto nell’assunzione di biotech

Un problema sorprendentemente comune? Mancanza di allineamento tra il consiglio di amministrazione e la leadership operativa su ciò che l’assunzione dovrebbe realizzare.

Abbiamo mediato queste discussioni, riscritto i mandati e contribuito a chiarire gli obiettivi, prima di andare sul mercato. Non si tratta solo di riempire un posto. Si tratta di guidare i risultati negli Stati Uniti.

Se sei un’azienda che entra o si espande negli Stati Uniti, hai bisogno del partner più pratico che comprenda il tuo mondo e offra risultati reali. Questo è ciò che facciamo in Pact & Partners.
Parliamone!

Continua a crescere, continua a sognare e vinciamo alla grande insieme.

Olivier I. Safir
CEO di Pact & Partners
Non un bot. Vero CEO e team. Clienti fantastici. Risultati reali.