Serie di casi di studio: come due assunzioni strategiche hanno dimostrato perché Pact & Partners si classifica tra i migliori
Caso di studioTendenze nel reclutamento
14 marzo 2025 • By Olivier Safir
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C’è una crescente domanda globale di talenti esecutivi di grande impatto negli Stati Uniti e non solo per CV/curriculum, ma per una leadership intelligente e strategica.
Quando una società globale di scienze biologiche ha avuto bisogno di ricoprire due ruoli di leadership fondamentali negli Stati Uniti, non aveva solo bisogno di aiuto, ma di precisione, velocità e conoscenza del mercato.
È stato allora che si sono rivolti a Pact & Partners, la mia società di ricerca di dirigenti boutique di fiducia per le aziende internazionali che si espandono negli Stati Uniti. Non si trattava di lavori entry-level. Erano ruoli di C-suite e di dirigenti senior che richiedevano l’esperienza di un executive recruiter per identificare e garantire il giusto talento di leadership.
Questo caso di studio mostra come abbiamo realizzato entrambi i posizionamenti, in modo rapido, accurato e con allineamento strategico, dimostrando il valore del posizionamento di dirigenti di alto livello e perché Pact & Partners continua a classificarsi tra i migliori executive recruiter negli Stati Uniti. Continua a leggere per scoprire come le nostre ricerche di dirigenti hanno fatto la differenza.
Comprendere la ricerca di dirigenti: cosa distingue i migliori?
Sia chiaro: la ricerca di dirigenti non è la stessa cosa del reclutamento tradizionale. Discutiamo prima le differenze chiave tra la ricerca di dirigenti e il reclutamento tradizionale, evidenziando ciò che distingue la ricerca di dirigenti.
Mentre le agenzie di reclutamento spesso si concentrano su ruoli di medio livello e sul traffico di bacheche di lavoro, le società di ricerca di dirigenti vanno più a fondo. Cercano
I migliori executive recruiter negli Stati Uniti fanno tre cose in modo diverso:
- Conoscono il loro settore alla perfezione.
- Costruiscono strategie personalizzate basate sulla cultura e sulla visione della tua azienda.
- E forniscono candidati che non solo si qualificano sulla carta, ma elevano la tua attività assumendosi responsabilità di leadership fondamentali.
A questo livello, si tratta di trasformazione, non di transazioni. La vera ricerca di dirigenti consiste nel posizionare leader che spostano i mercati, guidano il cambiamento e rafforzano la cultura. Se stai assumendo un CEO, un CMO o un Senior VP, questo è l’approccio di cui hai bisogno.
La sfida: due assunzioni fondamentali, una strategia senza soluzione di continuità
Il nostro cliente, un gruppo globale di scienze biologiche in rapida crescita, aveva bisogno di assumere due leader per la sua espansione negli Stati Uniti. Nel settore delle scienze biologiche, la scelta di una società di ricerca di dirigenti con una profonda esperienza in settori specifici è fondamentale, poiché la specializzazione nel settore garantisce una migliore corrispondenza dei candidati e risultati di reclutamento:
- Un Senior Vice President of Sales & Marketing, responsabile della guida della strategia commerciale nordamericana, delle relazioni con i fornitori e della progettazione del team.
- Un Senior National Sales Director, focalizzato sull’esecuzione, sulla gestione dei team sul campo e sulla spinta delle prestazioni sul campo, evidenziando il ruolo fondamentale che i direttori svolgono nella leadership organizzativa.
La svolta? Alcuni candidati potrebbero qualificarsi per entrambi i ruoli, a seconda della loro ambizione ed esperienza. Avevamo bisogno di mappare attentamente il mercato, valutare la chimica della leadership e aiutare il cliente a fare due mosse che avrebbero funzionato, individualmente e insieme.
Non si trattava di due assunzioni. Si trattava di costruire un ecosistema di leadership in grado di crescere con l’azienda.
La soluzione: ricerca agile di dirigenti con una mentalità boutique
In Pact & Partners, non ti lanciamo CV. Collaboriamo con te per plasmare la tua strategia. La nostra gamma di servizi di consulenza ti garantisce un supporto completo su misura per le tue esigenze di leadership e ricerca di dirigenti.
Abbiamo consigliato al cliente di sequenziare le assunzioni: prima, assicurarsi il giusto SVP, quindi coinvolgerlo nel processo decisionale per il Sales Director. Questo ci ha dato flessibilità, allineamento e chiarezza in entrambi i ruoli.
Ecco come si è svolto:
Ci muoviamo velocemente, rimaniamo vicini e non perdiamo valore. Durante tutto il processo di ricerca di dirigenti, serviamo i nostri clienti fornendo supporto e guida continui per garantire i migliori risultati.
🎯 mappatura mirata dei talenti
Abbiamo lanciato una ricerca a livello di tutto il Nord America per identificare leader che avessero sia padronanza scientifica che comprovata leadership nelle vendite nel settore delle scienze biologiche, nonché in settori correlati come quello sanitario.
Abbiamo anche la possibilità di inserire candidati direttamente presso le sedi dei clienti, supportando le esigenze di reclutamento in loco.
⏱ shortlist in cinque settimane
In soli 35 giorni, abbiamo presentato tre candidati SVP di alto livello, ognuno con una solida esperienza commerciale e una buona compatibilità culturale.
🔁 doppio posizionamento creativo
Un finalista SVP che non ha ottenuto il primo posto era una corrispondenza perfetta per il ruolo di Sales Director. Lavorando con il cliente e il nuovo SVP, abbiamo spostato il candidato nella seconda posizione, realizzando due assunzioni di grande impatto con piena continuità strategica.
Questo è esattamente ciò che le aziende boutique fanno meglio: ci muoviamo velocemente, rimaniamo vicini e non perdiamo valore quando è proprio di fronte a noi.
Reclutamento di C-suite: navigare tra le poste in gioco più alte
Quando si tratta di reclutamento di C-suite, la posta in gioco non potrebbe essere più alta. Ricoprire ruoli di leadership come Chief Executive Officer o altre posizioni dirigenziali di alto livello non significa solo trovare qualcuno con il curriculum giusto, ma identificare il prossimo grande leader che può trasformare il futuro della tua organizzazione.
Le società di ricerca di dirigenti sono specializzate nel reclutamento di candidati altamente qualificati per queste posizioni fondamentali. La loro esperienza va ben oltre il reclutamento tradizionale, offrendo servizi di ricerca di dirigenti che includono valutazioni approfondite, pianificazione della successione e sviluppo della leadership. Il processo inizia con un’immersione profonda nella cultura, nei valori e negli obiettivi strategici della tua azienda, garantendo che ogni candidato non sia solo un talento di alto livello, ma anche la persona più adatta al tuo ambiente unico.
Con l’accesso a una rete globale di candidati diversi, gli executive recruiter possono attingere a pool di talenti esecutivi che la maggior parte delle aziende semplicemente non può raggiungere da sole. Portano preziose informazioni sulle esigenze di leadership della tua organizzazione, aiutandoti a definire come appare il successo nella tua prossima assunzione di C-suite. Dalla mappatura del mercato alla valutazione della chimica della leadership, le società di ricerca forniscono l’esperienza e le risorse necessarie per reclutare i leader giusti per la tua attività.
In definitiva, un grande leader al vertice può guidare l’innovazione, ispirare i team e gettare le basi per il successo a lungo termine. Collaborando con una società di ricerca di dirigenti, le aziende possono garantire di non limitarsi a ricoprire una posizione, ma di investire nel futuro della loro organizzazione.
I vantaggi di lavorare con una società di ricerca di dirigenti negli Stati Uniti
La collaborazione con una società di ricerca di dirigenti apre le porte a un mondo di candidati altamente qualificati e competenze di leadership che possono trasformare la tua organizzazione. Queste società portano una vasta gamma di risorse e un processo collaudato in ogni ricerca, garantendoti l’accesso ai migliori leader sul mercato.
Uno dei vantaggi principali è l’efficienza: le società di ricerca di dirigenti semplificano il processo di assunzione, risparmiando tempo prezioso al tuo team e migliorando la qualità dei candidati presentati. La loro profonda conoscenza del settore e le reti globali significano che possono identificare e reclutare talenti di alto livello che si allineano alla visione e alla cultura della tua azienda.
Oltre a ricoprire ruoli, le società di ricerca di dirigenti offrono una guida sullo sviluppo della leadership, sulla pianificazione della successione e sui servizi di consulenza culturale. Aiutano le organizzazioni a costruire team di leadership forti e coesi e forniscono supporto continuo durante tutto il percorso di assunzione, dalla consultazione iniziale all’onboarding e oltre.
Con la loro esperienza, le società di ricerca di dirigenti forniscono preziose informazioni sulle esigenze di leadership della tua organizzazione, aiutandoti a sviluppare strategie per la crescita e il successo a lungo termine. Sfruttando il loro processo, il supporto e l’accesso ai migliori talenti, le aziende possono assumere con sicurezza i leader giusti per far progredire la loro attività.
Partnership comprovate: perché i clienti precedenti continuano a tornare
Nella ricerca di dirigenti, la fiducia non si costruisce sulla pubblicità. Si basa sui risultati.
Le nostre partnership più solide provengono da clienti che hanno già lavorato con noi. Conoscono il nostro processo, hanno visto il risultato e ritornano quando la posta in gioco è alta.
Non ci limitiamo a inserire persone. Aiutiamo le aziende a crescere inserendo le persone giuste. Ecco perché i nostri casi di studio, dalla biotecnologia all’intelligenza artificiale alla tecnologia medica, non sono solo vittorie. Sono relazioni a lungo termine costruite su fiducia, trasparenza e risultati.
Il risultato: due leader di grande impatto, ancora vincenti oggi
Cosa è successo?
- Il SVP of Sales & Marketing sta ora guidando la strategia di crescita negli Stati Uniti e generando vittorie misurabili.
- Il Sales Director ha ri-energizzato la forza sul campo e ha fornito un rapido aumento delle metriche di vendita.
- Insieme, hanno costruito un team di leadership che sta guidando la trasformazione, non solo raggiungendo i KPI.
E sì, entrambi sono ancora al loro posto, fornendo valore ben oltre il segno dei 90 giorni.
Misurare il successo: oltre il posizionamento
Non lo chiamiamo un successo finché non è reale.
Ecco cosa monitoriamo:
- Tempo per ricoprire la posizione
- Tassi di fidelizzazione a 12, 24 e 36 mesi
- Integrazione del team
- Impatto aziendale post-assunzione
I grandi executive recruiter non si limitano a celebrare i contratti. Rimangono in giro per vedere i leader prosperare e aiutarti a costruire il sistema intorno a loro.
Come scegliere la società di ricerca giusta
La scelta della società di ricerca di dirigenti giusta è una decisione che può plasmare il futuro della tua organizzazione. Le migliori società di ricerca combinano una comprovata esperienza di successo con una profonda comprensione del tuo settore e delle tue esigenze di leadership.
Cerca una società di ricerca con una rete globale di candidati diversi e un approccio completo alla ricerca di dirigenti. La loro esperienza dovrebbe estendersi oltre il reclutamento per includere lo sviluppo della leadership, la pianificazione della successione e i servizi di consulenza culturale, garantendo che possano fornire preziose informazioni su misura per la tua organizzazione.
Una società di ricerca forte dimostrerà un impegno per l’inclusione e la diversità, fornendo candidati di alta qualità che portano nuove prospettive e guidano l’innovazione. Valuta la loro reputazione, le testimonianze dei clienti e i casi di studio per assicurarti che forniscano risultati costantemente.
Ricercando a fondo le tue opzioni e valutando l’esperienza, il processo e i valori di ogni azienda, puoi trovare un partner che ti aiuterà a identificare e attrarre i leader giusti per il successo della tua azienda.
Il futuro della ricerca di dirigenti
Il panorama della ricerca di dirigenti si sta evolvendo rapidamente, plasmato dall’innovazione tecnologica e da un ambiente aziendale globale in evoluzione. Le società di ricerca di dirigenti stanno abbracciando nuove tecnologie, come l’intelligenza artificiale, l’apprendimento automatico e l’analisi dei dati, per migliorare la loro capacità di identificare e reclutare i migliori talenti esecutivi.
Mentre le aziende affrontano una crescente domanda di servizi di ricerca di dirigenti, le società di ricerca devono rimanere agili e reattive, sviluppando strategie innovative per affrontare sfide di leadership complesse. Dare priorità alla diversità, all’equità e all’inclusione non è più facoltativo; è essenziale per costruire team positivi e ad alte prestazioni e promuovere una cultura dell’innovazione.
Guardando al futuro, le società di ricerca di dirigenti svolgeranno un ruolo fondamentale nell’aiutare le organizzazioni a navigare nel cambiamento, guidare il successo aziendale e costruire team di leadership attrezzati per il futuro. Sfruttando la tecnologia, promuovendo l’inclusione e fornendo approfondimenti lungimiranti, le società di ricerca di dirigenti continueranno a essere partner indispensabili nella ricerca di talenti di leadership di alto livello.
Perché Pact & Partners si classifica tra i migliori executive recruiter negli Stati Uniti
Le grandi aziende potrebbero avere più persone, ma questo non significa risultati migliori.
Cosa ci distingue?
- I consulenti senior gestiscono ogni ricerca, dalla prima chiamata alla negoziazione finale.
- Forniamo consulenza su struttura della ricerca, adattamento della leadership e pianificazione futura, non solo elenchi di candidati.
- Troviamo valore dove gli altri non lo vedono: come trasformare un secondo classificato SVP in una vittoria a livello di direttore e inserire con successo CEO e membri del consiglio di amministrazione.
Non siamo costruiti per gestire migliaia di clienti. Siamo costruiti per andare in profondità con quelli giusti e aiutarli a vincere negli Stati Uniti.
Costruiamo il tuo team di leadership
In Pact & Partners, aiutiamo le aziende internazionali a costruire team vincenti negli Stati Uniti, un’assunzione strategica alla volta.
Che tu stia cercando un Chief Executive Officer a Boston, un VP Sales ad Austin o un GM per guidare il tuo lancio americano, abbiamo il playbook, la portata e l’attenzione senior di cui hai bisogno.
Nessun passaggio di consegne. Nessun ritardo. Solo risultati.
Se sei un’azienda che si sta affacciando o espandendo negli Stati Uniti, hai bisogno del partner più pratico, che capisca il tuo mondo e offra risultati concreti. Questo è ciò che facciamo in Pact & Partners.
“Continua a crescere, continua a sognare e vinciamo alla grande insieme.”
Olivier I. Safir
CEO di Pact & Partners, LLC
*Non un bot. Vero CEO e team. Clienti fantastici. Risultati reali.
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