Serie di casi di studio: superare i vincoli di ubicazione e retribuzione nella ricerca di un Direttore Generale

Assumere con le mani legate

Reclutare talenti dirigenziali nel mercato odierno è già abbastanza difficile, ma quando il ruolo è sottofinanziato e in una località poco ambita, la sfida si moltiplica. Questa era esattamente la situazione quando un’azienda globale di scienze della vita, sostenuta da private equity, si è rivolta a noi di Pact & Partners. Avevano bisogno di un Direttore Generale per le Americhe, qualcuno con una forte capacità commerciale e operativa, in grado di guidare in due continenti, e ne avevano bisogno rapidamente. Nonostante queste sfide, la posizione rappresentava un’opportunità unica di avanzamento di carriera per il candidato giusto.

Un ruolo cruciale con disallineamento di mercato

Il ruolo era tanto ambizioso quanto essenziale. Le società di ricerca di dirigenti spesso assistono le organizzazioni con il collocamento di CEO e altri ruoli di alta dirigenza, riconoscendo l’impatto strategico che i CEO hanno sull’allineamento della visione a lungo termine e delle esigenze operative. Queste aziende si rivolgono anche a posizioni di livello direttivo nella gestione senior, poiché i direttori svolgono un ruolo cruciale nella guida di iniziative strategiche e nel promuovere il successo organizzativo. Riportando direttamente al CEO e alla società di private equity sponsor, questo Direttore Generale avrebbe supervisionato tutte le operazioni dell’azienda in Nord e Sud America. Non era una posizione simbolica, era un motore di crescita. Il problema? Il ruolo era radicato nel Midwest. E la retribuzione non corrispondeva alle realtà di mercato per il calibro di leader richiesto.

Due ostacoli principali

Primo, l’ubicazione. La maggior parte dei dirigenti senior in questa nicchia aveva sede in centri come New York, Chicago o la California. La posizione nel Midwest, sebbene attraente sotto alcuni aspetti, era un deterrente per i talenti non disposti a sradicare le proprie famiglie o a cambiare il proprio stile di vita. Trovare la persona giusta che sia professionalmente qualificata e personalmente disposta a trasferirsi aggiunge un ulteriore livello di complessità alla ricerca.

Secondo, la retribuzione. I candidati di alto livello con l’esperienza giusta guadagnavano quasi il doppio di quanto il cliente fosse disposto a offrire. Ciò ha creato un divario di credibilità che doveva essere affrontato immediatamente, senza chiedere al cliente di abbandonare il proprio modello finanziario.

Perché i clienti si rivolgono alle società di ricerca di dirigenti negli Stati Uniti

In situazioni come queste, il recruiting transazionale semplicemente non funziona. Servono strategia. Serve storytelling. E serve esperienza di mercato. Ecco perché siamo stati coinvolti. Un executive recruiter porta competenze specializzate nell’individuazione e nell’abbinamento dei migliori talenti di leadership per ruoli complessi, assicurando che le organizzazioni trovino la persona giusta per le loro esigenze uniche. In qualità di uno dei migliori executive recruiter negli Stati Uniti per le aziende sostenute da private equity, Pact & Partners è specializzata nel trovare soluzioni intelligenti e sostenibili sotto pressione.

Spostare la prospettiva dal costo all’opportunità

La nostra prima mossa non è stata iniziare a chiamare i candidati. È stato aiutare il cliente a riformulare l’opportunità. Insieme, abbiamo chiarito il potenziale di equity a lungo termine del ruolo, il suo impatto strategico nelle Americhe e la sua posizione come linea diretta sia con il CEO che con gli investitori. Questo non era solo un lavoro, era un trampolino di lancio.

La ricerca di dirigenti è un gioco di narrazione

Le migliori società di ricerca di dirigenti negli Stati Uniti non si limitano a vendere posti di lavoro. Allineano le missioni. Questo è ciò che abbiamo fatto qui. Creando una narrazione potente che enfatizzava il percorso di crescita, l’autonomia di leadership e l’opportunità di plasmare una regione in rapida espansione, abbiamo aperto la porta a conversazioni serie con candidati di alto livello che altrimenti avrebbero rifiutato. Questo approccio narrativo è essenziale per attrarre i leader giusti che possono guidare la crescita organizzativa.

Introduzione della flessibilità strategica

Successivamente, abbiamo consigliato al cliente di considerare una struttura ibrida. Il trasferimento completo era un ostacolo insormontabile per molti. Ma un modello ibrido — ancorato a una presenza periodica nel Midwest, con un solido piano di viaggi regionali — era molto più accettabile. Questa svolta non ha diluito la responsabilità. Ha ampliato la fattibilità.

Il potere della ricerca mirata

Armati di una storia più incisiva e di una flessibilità aggiornata, abbiamo lanciato una ricerca mirata e proattiva. Non abbiamo pubblicato un annuncio e aspettato. Abbiamo cercato attivamente. Abbiamo attinto alla nostra rete di leader commerciali nel settore della salute animale, farmaceutico e agritech. Abbiamo verificato l’agilità, la solidità del P&L e l’allineamento con la cultura aziendale per garantire la giusta compatibilità culturale. E siamo stati brutalmente onesti riguardo ai vincoli.

Espandere il bacino di candidati senza abbassare l’asticella

Avendo ricalibrato i criteri di ricerca con il nostro cliente in anticipo, non abbiamo perso tempo con candidati che si sarebbero ritirati in fase avanzata. I criteri ricalibrati hanno permesso al team di identificare candidati qualificati e motivati. Tutti coloro che abbiamo presentato avevano il giusto DNA di leadership e hanno visto i vantaggi nonostante gli svantaggi.

Focus sulla leadership sostenibile

Presso la nostra società di ricerca di dirigenti, crediamo che la leadership sostenibile sia la pietra angolare del successo organizzativo duraturo. I nostri consulenti di ricerca di dirigenti si dedicano all’identificazione dei migliori talenti dirigenziali che non solo eccellono nei loro campi, ma promuovono anche pratiche commerciali sostenibili e una crescita a lungo termine. Sappiamo che un grande leader può trasformare la traiettoria di un’azienda, quindi il nostro approccio consultivo inizia con una profonda comprensione della strategia aziendale, della cultura e delle ambizioni di crescita uniche di ogni cliente.

Sfruttando la nostra rete statunitense e la nostra esperienza nel settore, accediamo a una vasta gamma di candidati, inclusi quelli con comprovata esperienza nelle scienze della vita, nella sanità e in altri settori in cui la sostenibilità è una forza trainante. Concentrandoci su leader in grado di bilanciare innovazione, eccellenza operativa e gestione responsabile, aiutiamo le organizzazioni ad assicurarsi il prossimo leader che guiderà sia i risultati immediati che la crescita futura. In definitiva, il nostro processo di ricerca di dirigenti è progettato per aiutare le organizzazioni ad avere successo reclutando e mantenendo i giusti talenti di leadership.

Valutazione forense dei candidati

I nostri consulenti di ricerca di dirigenti adottano un approccio forense alla valutazione dei candidati per posizioni di alta dirigenza e C-suite. Andiamo oltre i curriculum e le referenze, conducendo un’analisi approfondita delle competenze, dell’esperienza e dell’allineamento di ogni candidato con la cultura e la strategia aziendale della vostra organizzazione. Utilizzando strumenti di valutazione avanzati e interviste approfondite, scopriamo i punti di forza e le aree di sviluppo che contano di più per il vostro team di leadership.

Ogni ricerca è adattata alle esigenze specifiche del nostro cliente, garantendo che il processo di valutazione sia rigoroso e pertinente. I nostri head hunter lavorano a stretto contatto con voi per sviluppare un quadro di valutazione personalizzato, in modo che possiate prendere decisioni sicure e informate riguardo al vostro prossimo leader.

Considerazioni sulla C-suite

Il reclutamento per posizioni C-suite richiede una comprensione sfumata sia della strategia aziendale che della cultura organizzativa. La nostra società di ricerca di dirigenti vanta decenni di esperienza nell’identificazione e nell’attrazione dei migliori talenti dirigenziali per ruoli come CEO, CFO e COO. Riconosciamo che questi leader non devono solo fornire risultati, ma anche incarnare i valori e la visione che definiscono la vostra azienda.

I nostri consulenti di ricerca di dirigenti utilizzano un approccio consultivo per sviluppare una strategia di ricerca su misura per ogni incarico C-suite. Ci concentriamo sulla ricerca di leader con la visione strategica, l’esperienza operativa e l’acume di leadership per guidare la crescita e la trasformazione. Collaborando con la nostra società di ricerca, le organizzazioni si assicurano che la loro C-suite sia composta da dirigenti che non solo sono in grado di guidare, ma sono anche profondamente allineati con la cultura e gli obiettivi a lungo termine dell’azienda.

La scelta finale

Nel giro di poche settimane, il nostro processo di ricerca ci ha permesso di reclutare un leader eccezionale con profonda fluidità operativa, forti istinti commerciali ed esperienza nella scalabilità in Nord e America Latina. Il candidato era inizialmente titubante a causa dell’ubicazione, ma la configurazione ibrida e la chiarezza della missione lo hanno convinto.

Concludere l’affare

Le negoziazioni dell’offerta sono state collaborative, non conflittuali. Abbiamo guidato entrambe le parti attraverso le aspettative, l’allineamento e la crescita futura. Poiché avevamo inquadrato correttamente l’opportunità fin dall’inizio, non ci sono state sorprese. L’accordo si è concluso senza intoppi e tutti si sono sentiti allineati.

Onboarding e impatto

Il nuovo Direttore Generale ha iniziato subito a lavorare a pieno ritmo, sfruttando la conoscenza regionale e integrandosi rapidamente nella struttura di leadership. Attingendo a una vasta esperienza in diversi settori, il Direttore Generale è stato in grado di guidare il successo iniziale e adattare le strategie per soddisfare diverse esigenze aziendali. Solo nel primo trimestre, avevano già eseguito partnership chiave, ottimizzato le operazioni transfrontaliere e avviato un piano commerciale a lungo termine.

Misurare il successo della ricerca

Nel mondo della ricerca di dirigenti, il successo non riguarda solo il riempimento di una posizione, ma la trasformazione delle organizzazioni e la guida di una crescita sostenibile. Ecco perché le migliori società di ricerca di dirigenti negli Stati Uniti pongono l’accento sulla misurazione dell’efficacia di ogni ricerca. Per i clienti, comprendere quanto bene una società di ricerca mantenga le sue promesse è essenziale per garantire che l’investimento in talenti dirigenziali ripaghi sia a breve che a lungo termine.

I consulenti di ricerca di dirigenti utilizzano una serie di metriche per valutare il successo di ogni ricerca. Il tempo di assunzione è un indicatore critico, che riflette la capacità dell’azienda di identificare e reclutare in modo efficiente i migliori talenti dirigenziali senza sacrificare la qualità. Ma la velocità da sola non basta. La qualità dei candidati presentati, il loro allineamento con la cultura aziendale e la soddisfazione sia del cliente che del nuovo dirigente sono altrettanto importanti. Un approccio consultivo assicura che ogni fase del processo — dalla definizione del profilo di leadership all’onboarding del nuovo dirigente — sia adattata alla strategia aziendale unica e alle esigenze organizzative del cliente.

La vera misura di una ricerca di dirigenti di successo, tuttavia, risiede nell’impatto del leader appena assunto. I migliori head hunter guardano oltre il collocamento iniziale, monitorando la capacità del dirigente di guidare l’organizzazione, promuovere lo sviluppo del business e favorire solide relazioni con il team di leadership e i membri del consiglio di amministrazione. Il leader giusto può catalizzare l’innovazione, elevare l’eccellenza operativa e preparare il terreno per la crescita futura.

Sfruttando una rete globale e tecnologie avanzate, le principali società di ricerca di dirigenti offrono ai clienti l’accesso a una vasta gamma di candidati e a intuizioni di settore. Questa ampia portata, combinata con una profonda esperienza nei servizi di consulenza, consente alle società di ricerca di identificare il prossimo grande leader — qualcuno che non solo soddisfi i requisiti tecnici, ma incarni anche i valori e la visione dell’azienda.

Il successo a lungo termine è misurato dalla capacità del dirigente di fornire risultati, adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato e ispirare l’eccellenza in tutta l’organizzazione. Collaborando con una società di ricerca di dirigenti che privilegia risultati misurabili e supporto continuo, le aziende possono garantire che il loro team di leadership sia attrezzato per portare avanti il business, promuovere l’innovazione e raggiungere un successo duraturo.

Nel panorama competitivo odierno, il giusto partner di ricerca di dirigenti non si limita a ricoprire ruoli, ma aiuta le organizzazioni a scoprire, sviluppare e trattenere i leader che plasmeranno il loro futuro. Questo è il vero punto di riferimento dell’eccellenza nella ricerca di dirigenti.

Consulenza e supporto alla leadership

Il nostro impegno per il successo del cliente si estende ben oltre il collocamento di dirigenti di alto livello. Come società di ricerca di dirigenti leader, offriamo una gamma completa di servizi di consulenza e supporto alla leadership progettati per aiutare le organizzazioni e i loro leader a prosperare. I nostri consulenti di ricerca di dirigenti forniscono coaching, mentoring e supporto consultivo su misura per le sfide uniche affrontate dai leader senior e dai dirigenti C-suite.

Attraverso l’accesso alla nostra rete americana di esperti e opinion leader, forniamo programmi di sviluppo personalizzati che consentono ai leader di gestire la complessità, guidare l’innovazione e raggiungere gli obiettivi aziendali. Sia che si tratti di supportare un nuovo CEO durante la sua transizione o di aiutare un team di leadership ad adattarsi ai cambiamenti del mercato, la nostra azienda si dedica a fornire le risorse e la guida necessarie per un successo continuo.

Cosa dimostra questo caso

Anche quando le circostanze sembrano sfavorevoli — budget limitato, ubicazione poco ambita, aspettative di alto livello — un’ottima assunzione è ancora possibile. Ma solo se gestita con il rigore, la creatività e la precisione che le migliori agenzie di reclutamento di dirigenti negli Stati Uniti portano in tavola.

Confronto con i grandi nomi

Quando si considerano le migliori società di ricerca di dirigenti negli Stati Uniti, grandi aziende come Korn Ferry, Spencer Stuart e Heidrick & Struggles sono spesso le prime a venire in mente. Vantano reti globali e ampi portafogli di servizi — dalla ricerca di CEO allo sviluppo della leadership. Ma ciò che offrono in termini di scala, spesso manca loro in flessibilità e urgenza.

Pact & Partners è diversa. Portiamo la potenza di fuoco senza gli strati intermedi. Non affidiamo i clienti a team junior né ingolfiamo le ricerche con processi. La nostra azienda offre l’intensità di una boutique con esperienza globale, per aziende sostenute da private equity o di media capitalizzazione che entrano negli Stati Uniti o che crescono rapidamente.

Abbiamo una profonda esperienza nella ricerca di dirigenti per ruoli di leadership nelle vendite, in particolare nei settori manifatturiero e correlati, sfruttando la nostra esperienza di vendita per identificare i migliori talenti dirigenziali.

Considerazioni finali

Questa ricerca non si è limitata a coprire una posizione, ha risolto un problema strategico. Abbiamo superato le barriere, riformulato le aspettative e fornito un valore duraturo. Ed è questo che fanno i migliori head hunter negli Stati Uniti.

Se sei un’azienda che si sta affacciando o espandendo negli Stati Uniti, hai bisogno del partner più pratico, che capisca il tuo mondo e offra risultati concreti. Questo è ciò che facciamo in Pact & Partners.

Parliamone!

“Continua a crescere, continua a sognare e vinciamo alla grande insieme.”

Olivier I. Safir
CEO di Pact & Partners, LLC
*Non un bot. Vero CEO e team. Clienti fantastici. Risultati reali.