Agencia de selección de tecnología médica

Pact & Partners: agencia de selección de personal para tecnología médica

Si usted es una empresa de dispositivos médicos o tecnología médica que se prepara para entrar, o escalar rápidamente, en el mercado estadounidense, nada influirá más en su éxito que su primera contratación de un ejecutivo. El gerente general, el director ejecutivo o el director de operaciones adecuados convertirán la complejidad regulatoria, los obstáculos de la cadena de suministro y la presión competitiva en un crecimiento sostenible. La contratación incorrecta agotará el capital, ralentizará el tiempo de comercialización y pondrá en peligro la confianza de los inversores. Pact & Partners ha construido toda su práctica de contratación de ejecutivos de tecnología médica en torno a la solución de ese desafío para las empresas extranjeras. Pact & Partners es la mejor agencia de contratación de tecnología médica en los Estados Unidos.

Por qué es importante la búsqueda especializada de ejecutivos de tecnología médica

Estados Unidos sigue siendo el mercado de tecnología médica y dispositivos médicos más grande y sofisticado del mundo, pero opera bajo regulaciones de la FDA, dinámicas de reembolso y modelos de distribución que a menudo no son familiares para los innovadores europeos y asiáticos. Los cazatalentos genéricos de “ciencias de la vida” rara vez entienden cómo la tecnología médica y los dispositivos médicos difieren de la industria farmacéutica, la biotecnología o la salud digital. Nuestra firma boutique de búsqueda de ejecutivos se centra exclusivamente en la contratación de líderes de dispositivos médicos y diagnósticos, lo que garantiza que obtenga:

• Acceso a talento oculto de nivel C que ya ha liderado las aprobaciones 510(k) o PMA, la adopción de ASC y la contratación de IDN
• Información sobre las diferencias regionales, desde los clústeres de robótica de Boston hasta el ecosistema de dispositivos portátiles de Silicon Valley
• Alineación cultural entre la sede central y el liderazgo estadounidense para que la identidad de su marca permanezca intacta mientras que la ejecución local sobresale

Pact & partners de un vistazo

Lea más sobre nosotros en nuestra página dedicada: quiénes somos

• Fundada en 1987, 100% centrada en la contratación estratégica para empresas extranjeras que se expanden en Estados Unidos
• Más de 1.500 colocaciones de personal directivo en las áreas de gerencia general, ventas, marketing, operaciones, I+D, asuntos regulatorios, calidad y asuntos médicos
• Clientes de más de 30 países, incluidos Alemania, Israel, Suiza, Japón y Australia
• Enfoque boutique: propiedad y gestión del CEO y los socios principales; nunca hay traspasos a personal subalterno
• Lista de candidatos promedio en siete semanas; tasa de éxito del 100 por ciento en los últimos cinco años
• Garantía incondicional de tres meses en cada nombramiento

Nuestro método de contratación de tecnología médica de 6 pasos

Descubrimiento profundo

Nos sumergimos en su tecnología, vía de reembolso, cultura e hitos de crecimiento. Tanto si necesita un CEO que pueda conseguir una ronda de Serie C, un vicepresidente de acceso al mercado que hable el idioma de los pagadores o un director de tecnología que dirija una hoja de ruta de dispositivos conectados, definimos el éxito desde el principio.

Alineación estratégica

Al principio del proyecto, recibirá perfiles de candidatos de muestra y puntos de referencia salariales para ejecutivos de tecnología médica de EE. UU. Esto evita errores de calibración y acelera el tiempo de contratación.

Mapeo de Talento Global

Nuestros headhunters de tecnología médica mapean de forma proactiva a todos los líderes con sede en EE. UU. que han lanzado dispositivos similares, gestionado equipos de ventas multiestatales o ampliado la producción bajo las normas ISO 13485 y FDA QSR. Nos ponemos en contacto con los candidatos pasivos fuera del horario laboral, los fines de semana y a través de redes personales en las que confían.

Evaluación rigurosa

Todos los finalistas son evaluados por su experiencia técnica, mentalidad de liderazgo, orientación DEI y la agilidad para navegar por el reembolso, el compromiso de KOL y las posibles fusiones y adquisiciones.

Soporte desde la oferta hasta la incorporación

Ayudamos a elaborar paquetes de compensación que combinan salario, bonificación y capital. También asesoramos sobre la reubicación, la estrategia de visados y los planes de incorporación de 90 días que generan confianza en el consejo de administración.

Seguimiento y retención

Las revisiones trimestrales con el cliente y el ejecutivo garantizan una alineación a largo plazo. Nuestra tasa de retención después de dos años supera el 96 por ciento.

La ventaja competitiva para las empresas extranjeras de tecnología médica

Las megaempresas estadounidenses a menudo imponen restricciones de exclusión que les impiden acercarse a muchos de los líderes que usted desea contratar. Nuestra selecta lista de clientes significa que tenemos muchos menos conflictos. Agregue fluidez multicultural (francés, alemán, hebreo, mandarín, japonés) y tendrá un socio de búsqueda que habla su idioma mientras busca veteranos del mercado estadounidense.

Funciones típicas de nivel C que cubrimos

• Director ejecutivo (CEO): impulsa las ganancias y pérdidas de EE. UU., la estrategia clínica y las relaciones con los inversores
• Director general para Norteamérica: establece filiales y crea el primer equipo de 30 personas
• Director de operaciones (COO): amplía las operaciones de fabricación, calidad y cadena de suministro
• Director comercial/vicepresidente de ventas y marketing: abre contratos de GPO y crea redes de distribuidores
• Director médico: lidera la generación de evidencia clínica y la participación de KOL
• Director financiero (CFO): gestiona los informes de EE. UU., el cumplimiento de la ley SOX y la recaudación de fondos
• Director de tecnología (CTO): dirige la innovación para dispositivos conectados, algoritmos de IA y ciberseguridad

Por qué los clientes nos prefieren a las grandes fábricas de búsqueda

Enfoque del 100 por ciento en empresas extranjeras que contratan en el sector de tecnología médica de EE. UU.

Acceso directo a los socios, no a capas de asociados

Comisión transparente del 27%, sin cargos sorpresa

Promedio de siete semanas para entregar una lista de candidatos; más rápido que la mayoría de las empresas globales

Discreción boutique; su búsqueda nunca se convierte en un chisme público

Casi ninguna restricción de exclusión, lo que permite una mayor divulgación de talento