Serie de casos prácticos: cómo dos contrataciones estratégicas demostraron por qué GenericProductName1 se encuentra entre los mejores

Hay una creciente demanda mundial de talento ejecutivo de alto impacto en EE.UU., y no sólo de CV, sino de liderazgo inteligente y estratégico.

Cuando una empresa global de ciencias de la vida necesitó cubrir dos puestos de liderazgo críticos en EE.UU., no sólo necesitaba ayuda: necesitaba precisión, rapidez e inteligencia de mercado.

Fue entonces cuando recurrieron a Pact & Partners, mi empresa boutique de búsqueda de directivos en la que confían las empresas internacionales que se expanden en EE.UU. No se trataba de puestos de nivel inicial. Se trataba de puestos directivos y de alta dirección que requerían la experiencia de un reclutador de ejecutivos para identificar y asegurar el talento de liderazgo adecuado.

Este caso práctico muestra cómo conseguimos ambas colocaciones -rápidas, precisas y con alineación estratégica-, demostrando el valor de colocar a altos ejecutivos y por qué Pact & Partners sigue figurando entre los mejores reclutadores de ejecutivos de Estados Unidos. Sigue leyendo para ver cómo nuestras búsquedas de ejecutivos marcaron la diferencia.

Comprender la Búsqueda de Directivos: ¿Qué distingue a los mejores?

Seamos claros: la búsqueda de directivos no es lo mismo que la contratación tradicional. Hablemos primero de las diferencias clave entre la búsqueda de directivos y la contratación tradicional, destacando lo que diferencia a la búsqueda de directivos.

Mientras que las agencias de contratación suelen centrarse en los puestos de nivel medio y en el tráfico de ofertas de empleo, las empresas de búsqueda de directivos van más allá. Buscan talentos pasivos:personas que no están solicitando trabajo activamente, pero que están construyendo silenciosamente el futuro de tu sector en otro lugar. Evaluar las aptitudes de liderazgo de los candidatos es crucial en esta fase, ya que estas aptitudes determinan si un candidato puede realmente hacer avanzar a tu organización.

Los mejores reclutadores de ejecutivos de EE.UU. hacen tres cosas de forma diferente:

• Conocen perfectamente su sector.
• Crean estrategias personalizadas basadas en la cultura y la visión de tu empresa.
• Y ofrecen candidatos que no sólo cumplen los requisitos sobre el papel, sino que elevan tu empresa al asumir responsabilidades de liderazgo críticas.

A este nivel, se trata de transformación, no de transacciones. La verdadera búsqueda de directivos consiste en colocar a líderes que transformen los mercados, lideren el cambio y refuercen la cultura. Si vas a contratar a un Consejero Delegado, un Director de Marketing o un Vicepresidente Senior, este es el enfoque que necesitas.

El reto: dos contrataciones críticas, una estrategia sin fisuras

Nuestro cliente -un grupo mundial de ciencias de la vida en rápida expansión- necesitaba contratar a dos directivos para su expansión en EE.UU. En el sector de las ciencias de la vida, elegir una empresa de búsqueda de directivos con gran experiencia en sectores específicos es crucial, ya que la especialización en un sector garantiza mejores candidatos y resultados de contratación:

• Vicepresidente Senior de Ventas y Marketing, responsable de impulsar la estrategia comercial en Norteamérica, las relaciones con los proveedores y el diseño de los equipos.
• Un Director Nacional Senior de Ventas, centrado en la ejecución, la gestión de equipos de campo y el impulso del rendimiento sobre el terreno, que pone de relieve el papel fundamental que desempeñan los directores en el liderazgo organizativo.

¿El giro? Algunos candidatos podían optar a ambos puestos, en función de su ambición y experiencia. Teníamos que cartografiar cuidadosamente el mercado, evaluar la química del liderazgo y ayudar al cliente a hacer dos movimientos que funcionaran, individual y conjuntamente.

No se trataba de dos contrataciones. Se trataba de construir un ecosistema de liderazgo que pudiera escalar con el negocio.

La Solución: Búsqueda ágil de directivos con mentalidad de boutique

En Pact & Partners, no te lanzamos currículos. Nos asociamos contigo para dar forma a tu estrategia. Nuestra gama de servicios de asesoramiento te garantiza un apoyo integral adaptado a tus necesidades de liderazgo y búsqueda de directivos.

Aconsejamos al cliente que secuenciara las contrataciones: primero, asegurar al SVP adecuado; luego, incluirlo en el proceso de toma de decisiones para el Director de Ventas. Esto nos dio flexibilidad, alineación y claridad en ambas funciones.

Así es como se desarrolló:

Nos movemos rápido, nos mantenemos cerca y no perdemos valor. A lo largo del proceso de búsqueda de directivos, servimos a nuestros clientes proporcionándoles apoyo y orientación continuos para garantizar los mejores resultados.

🎯 Mapeo de talentos específicos

Lanzamos una búsqueda en toda Norteamérica para identificar a líderes que tuvieran tanto fluidez científica como liderazgo probado en ventas en el espacio de las ciencias de la vida, así como en sectores relacionados como la sanidad.

También tenemos capacidad para colocar candidatos directamente en las instalaciones del cliente, apoyando las necesidades de contratación in situ.

⏱ Lista restringida en cinco semanas

En sólo 35 días, presentamos tres candidatos a SVP de primer nivel, cada uno con un sólido historial comercial y un encaje cultural.

🔁 Colocación Doble Creativa

Uno de los finalistas que no consiguió el primer puesto era perfecto para el puesto de Director de Ventas. Trabajando con el cliente y la nueva Vicepresidenta, hicimos pivotar al candidato hacia el segundo puesto, consiguiendo dos contrataciones de gran impacto con plena continuidad estratégica.

Esto es exactamente lo que hacen mejor las empresas boutique: nos movemos rápido, nos mantenemos cerca y no perdemos valor cuando lo tenemos delante.

---

Contratación de directivos: Navegando por las apuestas más altas

Cuando se trata de la selección de directivos, lo que está en juego no puede ser más importante. Cubrir puestos de liderazgo como el de Consejero Delegado u otros altos cargos ejecutivos no consiste sólo en encontrar a alguien con el currículum adecuado, sino en identificar al próximo gran líder que pueda transformar el futuro de tu organización.

Las empresas de búsqueda de directivos están especializadas en reclutar candidatos altamente cualificados para estos puestos fundamentales. Su experiencia va mucho más allá de la contratación tradicional, ofreciendo servicios de búsqueda de directivos que incluyen evaluaciones exhaustivas, planificación de la sucesión y desarrollo del liderazgo. El proceso comienza con una inmersión profunda en la cultura, los valores y los objetivos estratégicos de tu empresa, garantizando que cada candidato no sólo sea un talento de primer nivel, sino también el que mejor se adapte a tu entorno único.

Con acceso a una red global de candidatos diversos, los reclutadores de ejecutivos pueden acceder a grupos de talento ejecutivo a los que la mayoría de las empresas no pueden llegar por sí solas. Aportan información valiosa sobre las necesidades de liderazgo de tu organización, ayudándote a definir cómo debe ser el éxito de tu próxima incorporación a la C-suite. Desde el mapeo del mercado hasta la evaluación de la química del liderazgo, las empresas de búsqueda proporcionan la experiencia y los recursos necesarios para contratar a los líderes adecuados para tu empresa.

En última instancia, un gran líder en la cima puede impulsar la innovación, inspirar a los equipos y sentar las bases del éxito a largo plazo. Al asociarse con una empresa de búsqueda de directivos, las empresas pueden asegurarse de que no se limitan a cubrir un puesto, sino que invierten en el futuro de su organización.

---

Las ventajas de trabajar con una empresa de búsqueda de directivos en EE.UU.

Asociarte con una empresa de búsqueda de directivos te abre las puertas a un mundo de candidatos altamente cualificados y experiencia en liderazgo que pueden transformar tu organización. Estas empresas aportan una gran cantidad de recursos y un proceso probado a cada búsqueda, garantizándote el acceso a los mejores líderes del mercado.

Una de las principales ventajas es la eficacia: las empresas de búsqueda de directivos agilizan el proceso de contratación, ahorrando a tu equipo un tiempo valioso y mejorando al mismo tiempo la calidad de los candidatos presentados. Su profundo conocimiento del sector y sus redes mundiales les permiten identificar y contratar a los mejores talentos que se ajusten a la visión y la cultura de tu empresa.

Además de cubrir puestos, las empresas de búsqueda de directivos ofrecen orientación sobre el desarrollo del liderazgo, la planificación de la sucesión y servicios de asesoramiento cultural. Ayudan a las organizaciones a crear equipos de liderazgo fuertes y cohesionados, y proporcionan apoyo continuo durante todo el proceso de contratación, desde la consulta inicial hasta la incorporación y más allá.

Con su experiencia, las empresas de búsqueda de directivos aportan información valiosa sobre las necesidades de liderazgo de tu organización, ayudándote a desarrollar estrategias para el crecimiento y el éxito a largo plazo. Aprovechando su proceso, apoyo y acceso a los mejores talentos, las empresas pueden contratar con confianza a los líderes adecuados para impulsar su negocio.

---

Asociaciones probadas: Por qué los antiguos clientes siguen volviendo

En la búsqueda de directivos, la confianza no se construye con anuncios. Se construye con resultados.

Nuestras asociaciones más sólidas proceden de clientes que ya han trabajado con nosotros. Conocen nuestro proceso, han visto el resultado y vuelven cuando hay mucho en juego.

No nos limitamos a colocar personas. Ayudamos a las empresas a crecer colocando a las personas adecuadas. Por eso nuestros casos prácticos -desde la biotecnología a la IA, pasando por la tecnología médica- no son meras victorias. Son relaciones a largo plazo basadas en la confianza, la transparencia y la entrega.

---

El Resultado: Dos líderes de gran impacto que hoy siguen ganando

¿Qué ha ocurrido?

• La Vicepresidenta Sénior de Ventas y Marketing dirige ahora la estrategia de crecimiento en EE.UU. y genera ganancias cuantificables.
• El Director de Ventas ha revitalizado al personal de campo y ha conseguido un rápido aumento de las métricas de ventas.
• Juntos han creado un equipo directivo que impulsa la transformación, no sólo el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento.

Y sí, ambos siguen funcionando, aportando valor mucho más allá de la marca de los 90 días.

---

Medir el éxito: Más allá de la colocación

No lo llamamos éxito hasta que es real.

Esto es lo que rastreamos:

• Tiempo de llenado
• Tasas de retención a los 12, 24 y 36 meses
• Integración del equipo
• Impacto empresarial posterior a la contratación

Los grandes reclutadores de ejecutivos no se limitan a celebrar contratos. Se quedan para ver prosperar a los líderes y ayudarte a construir el sistema en torno a ellos.

---

Cómo elegir la empresa de búsqueda adecuada

Elegir la empresa de búsqueda de directivos adecuada es una decisión que puede determinar el futuro de tu organización. Las mejores empresas de búsqueda combinan un historial probado de éxito con un profundo conocimiento de tu sector y de las necesidades de liderazgo.

Busca una empresa de búsqueda con una red global de candidatos diversos y un enfoque integral de la búsqueda de directivos. Su experiencia debe ir más allá de la contratación e incluir el desarrollo del liderazgo, la planificación de la sucesión y los servicios de asesoramiento cultural, para garantizar que puedan aportar información valiosa adaptada a tu organización.

Una empresa de búsqueda sólida demostrará su compromiso con la inclusión y la diversidad, ofreciendo candidatos de alta calidad que aporten nuevas perspectivas e impulsen la innovación. Evalúa su reputación, los testimonios de sus clientes y los casos prácticos para asegurarte de que ofrecen resultados de forma sistemática.

Investigando a fondo tus opciones y evaluando la experiencia, el proceso y los valores de cada empresa, puedes encontrar un socio que te ayude a identificar y atraer a los líderes adecuados para el éxito de tu empresa.

---

El futuro de la búsqueda de directivos

El panorama de la búsqueda de directivos está evolucionando rápidamente, moldeado por la innovación tecnológica y un entorno empresarial global cambiante. Las empresas de búsqueda de directivos están adoptando nuevas tecnologías -como la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y el análisis de datos- para mejorar su capacidad de identificar y contratar a los mejores ejecutivos.

A medida que las empresas se enfrentan a una creciente demanda de servicios de búsqueda de directivos, las empresas de búsqueda deben seguir siendo ágiles y receptivas, desarrollando estrategias innovadoras para hacer frente a los complejos retos del liderazgo. Dar prioridad a la diversidad, la equidad y la inclusión ya no es opcional; es esencial para crear equipos positivos de alto rendimiento y fomentar una cultura de innovación.

De cara al futuro, las empresas de búsqueda de directivos desempeñarán un papel fundamental a la hora de ayudar a las organizaciones a navegar por el cambio, impulsar el éxito empresarial y crear equipos de liderazgo preparados para el futuro. Aprovechando la tecnología, defendiendo la inclusión y aportando ideas con visión de futuro, las empresas de búsqueda de directivos seguirán siendo socios indispensables en la búsqueda del mejor talento directivo.

Por qué Pact & Partners figura entre las mejores empresas de contratación de ejecutivos de EE.UU.

Las grandes empresas pueden tener más personal, pero eso no significa mejores resultados.

¿Qué nos diferencia?

• Los consultores senior gestionan cada búsqueda, desde la primera llamada hasta la negociación final.
• Asesoramos sobre la estructura de la búsqueda, la adecuación del liderazgo y la planificación futura, nosólo sobre las listas de candidatos.
• Encontramos valores que otros pasan por alto: como convertir a un subcampeón SVP en un Director, y colocar con éxito a directores generales y miembros de consejos de administración.

No estamos hechos para atender a miles de clientes. Estamos hechos para profundizar con los adecuados, y ayudarles a ganar en Estados Unidos.

---

Construyamos tu equipo de liderazgo

En Pacto y Sociosayudamos a las empresas internacionales a crear equipos ganadores en EE.UU.: una contratación estratégica cada vez.

Tanto si buscas un Director General en Boston, un Vicepresidente de Ventas en Austin o un Director General para dirigir tu lanzamiento en Estados Unidos, tenemos el libro de jugadas, el alcance y la atención de alto nivel que necesitas.

Sin traspasos. Sin retrasos. Sólo resultados.

Si es una empresa que está entrando o ampliando su negocio en Estados Unidos, necesita el socio más práctico, que entienda su mundo y ofrezca resultados reales. Eso es lo que hacemos en Pact & Partners.

¡Hablemos!

“Sigue creciendo, sigue soñando y ganemos juntos a lo grande”.

Olivier I. Safir
Director General de Pact & Partners, LLC
*No un bot. CEO y equipo reales. Clientes increíbles. Resultados reales.

Para otros artículos de nuestra Serie “Estudio de casos reales” de los mejores reclutadores ejecutivos de EE.UU. haz clic aquí.