Serie de casos prácticos: cómo superar las limitaciones de ubicación y compensación en la búsqueda de un director general

Contratar con las manos atadas

La contratación de talento ejecutivo en el mercado actual ya es bastante difícil, pero cuando el puesto está infrafinanciado y en una ubicación poco atractiva, el desafío se multiplica. Esta fue exactamente la situación cuando una empresa global de ciencias biológicas respaldada por capital privado se acercó a nosotros en Pact & Partners. Necesitaban un director general para América, alguien con potencia comercial y operativa, que pudiera liderar en dos continentes, y lo necesitaban rápido. A pesar de estos desafíos, el puesto presentaba una oportunidad única de avance profesional para el candidato adecuado.

Un puesto de misión crítica con desajuste de mercado

El puesto era tan ambicioso como esencial. Las empresas de búsqueda de ejecutivos a menudo ayudan a las organizaciones con la colocación de directores ejecutivos y otros puestos de liderazgo superior, reconociendo el impacto estratégico que tienen los directores ejecutivos en la alineación de la visión a largo plazo y las necesidades operativas. Estas empresas también se dirigen a puestos de nivel de director en la alta dirección, ya que los directores desempeñan un papel crucial en el liderazgo de iniciativas estratégicas y el impulso del éxito organizacional. Reportando directamente al director ejecutivo y a la empresa de capital privado patrocinadora, este director general supervisaría todas las operaciones de la empresa en América del Norte y del Sur. No era un puesto simbólico, era un motor de crecimiento. ¿El problema? El puesto estaba anclado en el Medio Oeste. Y la compensación no coincidía con las realidades del mercado para el calibre de líder requerido.

Dos obstáculos importantes

Primero, la ubicación. La mayoría de los altos ejecutivos en este nicho tenían su sede en centros como Nueva York, Chicago o California. La ubicación en el Medio Oeste, aunque atractiva en algunos aspectos, era un elemento disuasorio para el talento que no estaba dispuesto a desarraigar a sus familias o cambiar su estilo de vida. Encontrar a la persona adecuada que esté tanto profesionalmente cualificada como personalmente dispuesta a trasladarse añade otra capa de complejidad a la búsqueda.

Segundo, la compensación. Los candidatos de primer nivel que tenían la experiencia adecuada ganaban casi el doble de lo que el cliente estaba dispuesto a ofrecer. Esto creó una brecha de credibilidad que debía abordarse de inmediato, sin pedir al cliente que abandonara su modelo financiero.

¿Por qué los clientes recurren a las empresas de búsqueda de ejecutivos en los EE. UU.?

En situaciones como esta, el reclutamiento transaccional simplemente no funciona. Necesita estrategia. Necesita narración. Y necesita experiencia en el mercado. Por eso nos trajeron. Un reclutador ejecutivo aporta experiencia especializada en la búsqueda y el emparejamiento de talento de liderazgo superior para puestos complejos, asegurando que las organizaciones encuentren la opción adecuada para sus necesidades únicas. Como uno de los mejores reclutadores ejecutivos en los EE. UU. para empresas extranjeras y respaldadas por capital privado, Pact & Partners se especializa en encontrar soluciones inteligentes y sostenibles bajo presión.

Cambiar la lente del coste a la oportunidad

Nuestro primer movimiento no fue empezar a llamar a los candidatos. Fue ayudar al cliente a replantear la oportunidad. Juntos, aclaramos el potencial de capital a largo plazo del puesto, su impacto estratégico en las Américas y su posición como línea directa tanto con el director ejecutivo como con los inversores. Esto no era solo un trabajo, era un trampolín.

La búsqueda de ejecutivos es un juego de narrativa

Las mejores empresas de búsqueda de ejecutivos en los EE. UU. no solo venden puestos de trabajo. Alinean misiones. Eso es lo que hicimos aquí. Al elaborar una narrativa poderosa que enfatizaba la pista de crecimiento, la autonomía de liderazgo y la oportunidad de dar forma a una región en rápida expansión, abrimos la puerta a conversaciones serias con los mejores candidatos que de otro modo habrían rechazado. Este enfoque narrativo es esencial para atraer a los líderes adecuados que puedan impulsar el crecimiento organizacional.

Introducción de flexibilidad estratégica

A continuación, aconsejamos al cliente que considerara una estructura híbrida. El traslado completo era un factor decisivo para muchos. Pero un modelo híbrido, anclado por una presencia periódica en el Medio Oeste, con un sólido plan de viajes regionales, era mucho más aceptable. Este giro no diluyó la responsabilidad. Amplió la viabilidad.

El poder de la búsqueda dirigida

Armados con una historia más nítida y una flexibilidad actualizada, lanzamos una búsqueda enfocada y proactiva. No publicamos un trabajo y esperamos. Cazamos. Aprovechamos nuestra red de líderes comerciales en salud animal, farmacia y tecnología agrícola. Investigamos la agilidad, la solidez de P&L y la alineación con la cultura de la empresa para asegurar la adecuación cultural correcta. Y fuimos brutalmente honestos sobre las limitaciones.

Expandir el canal sin bajar el listón

Debido a que habíamos recalibrado los criterios de búsqueda con nuestro cliente al principio, no perdimos tiempo con candidatos que se retirarían en la última etapa. Los criterios recalibrados permitieron al equipo identificar candidatos que estaban tanto cualificados como motivados. Todos los que trajimos a la mesa tenían el ADN de liderazgo correcto, y vieron el lado positivo a pesar de los inconvenientes.

Enfoque en el liderazgo sostenible

En nuestra empresa de búsqueda de ejecutivos, creemos que el liderazgo sostenible es la piedra angular del éxito organizacional duradero. Nuestros consultores de búsqueda de ejecutivos se dedican a identificar el talento ejecutivo superior que no solo sobresale en sus campos, sino que también defiende las prácticas empresariales sostenibles y el crecimiento a largo plazo. Sabemos que un gran líder puede transformar la trayectoria de una empresa, por lo que nuestro enfoque consultivo comienza con una comprensión profunda de la estrategia empresarial, la cultura y las ambiciones de crecimiento únicas de cada cliente.

Aprovechando nuestra red estadounidense y nuestra experiencia en la industria, accedemos a una amplia gama de candidatos, incluidos aquellos con historiales probados en ciencias biológicas, atención médica y otros sectores donde la sostenibilidad es una fuerza impulsora. Al centrarnos en los líderes que pueden equilibrar la innovación, la excelencia operativa y la administración responsable, ayudamos a las organizaciones a asegurar al próximo líder que impulsará tanto los resultados inmediatos como el crecimiento futuro. En última instancia, nuestro proceso de búsqueda de ejecutivos está diseñado para ayudar a las organizaciones a tener éxito mediante el reclutamiento y la retención del talento de liderazgo adecuado.

Evaluación forense de los candidatos

Nuestros consultores de búsqueda de ejecutivos adoptan un enfoque forense para evaluar a los candidatos para puestos de liderazgo superior y de alta dirección. Vamos más allá de los currículos y las referencias, realizando un análisis exhaustivo de las habilidades, la experiencia y la alineación de cada candidato con la cultura y la estrategia empresarial de su organización. Utilizando herramientas de evaluación avanzadas y entrevistas en profundidad, descubrimos las fortalezas y las áreas de desarrollo que más importan para su equipo de liderazgo.

Cada búsqueda se adapta a las necesidades específicas de nuestro cliente, asegurando que el proceso de evaluación sea riguroso y relevante. Nuestros reclutadores ejecutivos trabajan en estrecha colaboración con usted para desarrollar un marco de evaluación personalizado, para que pueda tomar decisiones seguras e informadas sobre su próximo líder.

Consideraciones para la alta dirección

El reclutamiento para puestos de alta dirección exige una comprensión matizada tanto de la estrategia empresarial como de la cultura organizacional. Nuestra empresa de búsqueda de ejecutivos aporta décadas de experiencia en la identificación y atracción de talento ejecutivo superior para puestos como director ejecutivo, director financiero y director de operaciones. Reconocemos que estos líderes no solo deben ofrecer resultados, sino también encarnar los valores y la visión que definen a su empresa.

Nuestros consultores de búsqueda de ejecutivos utilizan un enfoque consultivo para desarrollar una estrategia de búsqueda personalizada para cada asignación de alta dirección. Nos centramos en encontrar líderes con la visión estratégica, la experiencia operativa y la perspicacia de liderazgo para impulsar el crecimiento y la transformación. Al asociarse con nuestra empresa de búsqueda, las organizaciones se aseguran de que su alta dirección esté compuesta por ejecutivos que no solo sean capaces de liderar, sino que también estén profundamente alineados con la cultura y los objetivos a largo plazo de la empresa.

La coincidencia final

En cuestión de semanas, nuestro proceso de búsqueda nos permitió reclutar a un líder destacado con una profunda fluidez operativa, fuertes instintos comerciales y experiencia en la expansión tanto en América del Norte como en América Latina. El candidato inicialmente dudaba debido a la ubicación, pero la configuración híbrida y la claridad de la misión lo convencieron.

Cerrar el trato

Las negociaciones de la oferta fueron colaborativas, no combativas. Guiamos a ambas partes a través de las expectativas, la alineación y el crecimiento futuro. Debido a que habíamos enmarcado la oportunidad correctamente desde el principio, no hubo sorpresas. El trato se cerró sin problemas, y todos se sintieron alineados.

Incorporación e impacto

El nuevo director general se puso en marcha de inmediato, aprovechando el conocimiento regional e integrándose rápidamente en la estructura de liderazgo. Basándose en una amplia experiencia en múltiples industrias, el director general pudo impulsar el éxito temprano y adaptar las estrategias para satisfacer las diversas necesidades empresariales. Solo en el primer trimestre, ya había ejecutado asociaciones clave, optimizado las operaciones transfronterizas e iniciado un plan comercial a largo plazo.

Medición del éxito de la búsqueda

En el mundo de la búsqueda de ejecutivos, el éxito no se trata solo de cubrir un puesto, sino de transformar las organizaciones e impulsar el crecimiento sostenible. Es por eso que las principales empresas de búsqueda de ejecutivos en los Estados Unidos dan una gran importancia a la medición de la eficacia de cada búsqueda. Para los clientes, comprender qué tan bien una empresa de búsqueda cumple su promesa es esencial para asegurar que la inversión en talento ejecutivo dé sus frutos tanto a corto como a largo plazo.

Los consultores de búsqueda de ejecutivos utilizan una variedad de métricas para evaluar el éxito de cada búsqueda. El tiempo de contratación es un indicador crítico, que refleja la capacidad de la empresa para identificar y reclutar de manera eficiente el talento ejecutivo superior sin sacrificar la calidad. Pero la velocidad por sí sola no es suficiente. La calidad de los candidatos presentados, su alineación con la cultura de la empresa y la satisfacción tanto del cliente como del nuevo ejecutivo son igualmente importantes. Un enfoque consultivo asegura que cada paso del proceso, desde la definición del perfil de liderazgo hasta la incorporación del nuevo ejecutivo, se adapte a la estrategia empresarial y las necesidades organizacionales únicas del cliente.

La verdadera medida de una búsqueda de ejecutivos exitosa, sin embargo, radica en el impacto del líder recién contratado. Los principales reclutadores ejecutivos miran más allá de la colocación inicial, rastreando la capacidad del ejecutivo para liderar la organización, impulsar el desarrollo empresarial y fomentar relaciones sólidas con el equipo de liderazgo y los miembros de la junta directiva. El líder adecuado puede catalizar la innovación, elevar la excelencia operativa y sentar las bases para el crecimiento futuro.

Aprovechando una red global y tecnología avanzada, las principales empresas de búsqueda de ejecutivos brindan a los clientes acceso a una amplia gama de candidatos y conocimientos de la industria. Este amplio alcance, combinado con una profunda experiencia en servicios de consultoría, permite a las empresas de búsqueda identificar al próximo gran líder, alguien que no solo cumpla con los requisitos técnicos, sino que también encarne los valores y la visión de la empresa.

El éxito a largo plazo se mide por la capacidad del ejecutivo para ofrecer resultados, adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado e inspirar la excelencia en toda la organización. Al asociarse con una empresa de búsqueda de ejecutivos que prioriza los resultados medibles y el apoyo continuo, las empresas pueden asegurar que su equipo de liderazgo esté equipado para impulsar el negocio hacia adelante, fomentar la innovación y lograr un éxito duradero.

En el panorama competitivo actual, el socio de búsqueda de ejecutivos adecuado no solo cubre puestos, sino que ayuda a las organizaciones a descubrir, desarrollar y retener a los líderes que darán forma a su futuro. Ese es el verdadero punto de referencia de la excelencia en la búsqueda de ejecutivos.

Asesoramiento y apoyo en liderazgo

Nuestro compromiso con el éxito del cliente se extiende mucho más allá de la colocación de los principales ejecutivos. Como empresa líder en búsqueda de ejecutivos, ofrecemos una amplia gama de servicios de asesoramiento y apoyo en liderazgo diseñados para ayudar a las organizaciones y a sus líderes a prosperar. Nuestros consultores de búsqueda de ejecutivos brindan asesoramiento, tutoría y apoyo consultivo adaptado a los desafíos únicos que enfrentan los líderes sénior y los ejecutivos de alta dirección.

A través del acceso a nuestra red estadounidense de expertos y líderes de opinión, ofrecemos programas de desarrollo personalizados que capacitan a los líderes para navegar por la complejidad, impulsar la innovación y alcanzar los objetivos empresariales. Ya sea apoyando a un nuevo director ejecutivo durante su transición o ayudando a un equipo de liderazgo a adaptarse a los cambios del mercado, nuestra empresa se dedica a proporcionar los recursos y la orientación necesarios para el éxito continuo.

Lo que demuestra este caso

Incluso cuando las circunstancias parecen estar en su contra (presupuesto limitado, ubicación poco atractiva, expectativas de alto nivel), la gran contratación sigue siendo posible. Pero solo cuando se maneja con el tipo de rigor, creatividad y precisión que las principales agencias de reclutamiento ejecutivo en los EE. UU. aportan a la mesa.

Comparación con los grandes nombres

Al considerar las mejores empresas de búsqueda de ejecutivos en los EE. UU., las grandes empresas como Korn Ferry, Spencer Stuart y Heidrick & Struggles suelen ser las primeras en la mente. Cuentan con redes globales y amplias carteras de servicios, desde la búsqueda de directores ejecutivos hasta el desarrollo de liderazgo. Pero lo que ofrecen en escala, a menudo les falta en flexibilidad y urgencia.

Pact & Partners es diferente. Aportamos la potencia de fuego sin las capas. No pasamos a los clientes a equipos junior ni enterramos las búsquedas en el proceso. Nuestra empresa ofrece intensidad boutique con experiencia global, especialmente para empresas de propiedad extranjera, respaldadas por capital privado o de mediana capitalización que ingresan a los EE. UU. o se expanden rápidamente.

Tenemos una profunda experiencia en la búsqueda de ejecutivos para puestos de liderazgo en ventas, particularmente dentro de la fabricación y sectores relacionados, aprovechando nuestra experiencia en ventas para identificar el talento ejecutivo superior.

Reflexiones finales

Esta búsqueda no solo cubrió un puesto, sino que resolvió un problema estratégico. Rompimos barreras, replanteamos las expectativas y entregamos valor duradero. Y eso es lo que hacen los mejores reclutadores ejecutivos en los EE. UU.

Si eres una empresa extranjera que entra o se expande en Estados Unidos, necesitas al socio más práctico que entienda tu mundo y ofrezca resultados reales. Eso es lo que hacemos en Pact & Partners.

¡Hablemos!

“Sigue creciendo, sigue soñando y ganemos juntos a lo grande”.

Olivier I. Safir
Director General de Pact & Partners, LLC
*No un bot. CEO y equipo reales. Clientes increíbles. Resultados reales.