الرئيس التنفيذي للإيرادات – الوصف الوظيفي لمنصب CRO
Table of Contents
Table of Contents
نبذة عن الشركة
نحن شركة رائدة عالمياً مع أسس قوية في [أوروبا / آسيا / أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا / أمريكا اللاتينية]، ونقوم بتوسيع وجودنا بسرعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لتسريع نمونا التجاري وتنويع الإيرادات في الولايات المتحدة، نبحث عن رئيس تنفيذي للإيرادات (CRO) ذو خبرة ورؤية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في قيادة النمو في الإيرادات، وتنسيق المبيعات والتسويق، وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات القائمة على البيانات في أسواق الأعمال المعقدة. ستكون قيادتك حاسمة في بناء محركات إيرادات قابلة للتطوير مع الربط بين الأهداف التجارية العالمية والتنفيذ في السوق المحلي.
ملخص دور الرئيس التنفيذي للإيرادات
بصفتك الرئيس التنفيذي للإيرادات، ستكون عضواً أساسياً في فريق القيادة التنفيذية الأمريكي، مسؤولاً عن توليد الإيرادات واستراتيجية الأعمال التجارية من البداية إلى النهاية. ستقود وظائف المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وتطوير الأعمال لتعظيم اختراق السوق وقيمة العميل مدى الحياة. ستؤثر رؤيتك وتنفيذك مباشرة على توسيع حصة السوق، واكتساب العملاء، وتدفقات الإيرادات المستدامة عبر قطاعات متنوعة في الولايات المتحدة.
المسؤوليات الرئيسية للرئيس التنفيذي للإيرادات
استراتيجية الإيرادات والتنفيذ
تطوير وتنفيذ استراتيجيات إيرادات شاملة متوافقة مع أهداف الشركة، مع التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والتوسع في أسواق الولايات المتحدة.
قيادة المبيعات
الإشراف على تنظيم المبيعات، بما في ذلك المبيعات الميدانية، والمبيعات الداخلية، وشراكات القنوات. تحديد الأهداف، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط الحوافز لدفع الأداء والمساءلة.
التنسيق التسويقي
التعاون الوثيق مع فرق التسويق لضمان توليد الطلب المتكامل، وتحديد مكانة العلامة التجارية، وتنمية العملاء المحتملين بما يدعم أهداف الإيرادات.
نجاح العملاء والاحتفاظ بهم
بناء وتحسين برامج نجاح العملاء لتعزيز الرضا، وتقليل معدل التسرب، وتحديد فرص البيع التصاعدي والبيع المتقاطع.
النمو القائم على البيانات
الاستفادة من التحليلات وأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) لتتبع مسارات المبيعات، وتوقع الإيرادات، وتحسين أساليب الوصول إلى السوق باستمرار.
التعاون بين الوظائف
الشراكة مع فرق المنتجات والمالية والعمليات لضمان التوافق في التسعير، وملاءمة المنتج للسوق، ونماذج التشغيل القابلة للتطوير.
تطوير المواهب
توظيف وتوجيه وتطوير فريق إيرادات أمريكي عالي الأداء. تعزيز ثقافة المساءلة والنمو والتركيز على العملاء.
التنسيق العالمي والمحلي
العمل كجسر تجاري بين العمليات الأمريكية والمقر العالمي، مع ضمان اتساق الرسائل والتقارير والتوافق الاستراتيجي.
ملف المرشح
الخبرة
10 سنوات على الأقل في أدوار قيادية في مجال الإيرادات، يفضل أن تكون في مناصب الرئيس التنفيذي للإيرادات أو نائب رئيس المبيعات/التسويق في الولايات المتحدة.
الخلفية الصناعية
نجاح مثبت في زيادة الإيرادات للشركات الدولية أو متوسطة السوق في مجال الأعمال، يفضل أن يكون في مجال التكنولوجيا، أو البرمجيات كخدمة، أو التصنيع، أو الخدمات المهنية.
الفطنة التجارية
خبرة في استراتيجية المبيعات، وإدارة مسار العمل، واستراتيجية التسعير، والتفاوض على العقود المعقدة.
المهارات التحليلية
إتقان قوي لأنظمة إدارة علاقات العملاء، وتحليلات المبيعات، وقياس الأداء لتمكين اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
التواصل
حضور تنفيذي استثنائي مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة في الإدارة العليا وترجمة الاستراتيجية إلى عمل.
التعليم
مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة ذات صلة.
ثقافة الشركة وأسلوب القيادة
نحن نجمع بين الانضباط العالمي وروح ريادة الأعمال المحلية. تقدر قيادتنا الشفافية والتعاون والتأثير الاستراتيجي. كرئيس تنفيذي للإيرادات، سيتم تمكينك من القيادة تجارياً بمرونة وبراغماتية، والعمل كشريك رئيسي للرئيس التنفيذي وفريق القيادة الأوسع. يتطلب النجاح في هذا الدور حساسية متعددة الثقافات والتركيز على نتائج الأعمال القابلة للقياس.
التعويضات والمزايا
| نطاق الراتب الأساسي | 250,000 – 310,000 دولار |
| مكافأة الأداء | تصل إلى 50 % من الراتب الأساسي |
| حقوق الملكية | خيارات الأسهم أو خطة الحوافز طويلة الأجل قابلة للتفاوض |
| المزايا | تغطية صحية شاملة (طبية، أسنان، بصرية)، وخطة 401(k) مع مساهمة مماثلة، وإجازة مدفوعة، ومساعدة اختيارية في الانتقال |
| الموقع | [سان فرانسيسكو / هجين / عن بُعد مع السفر الدوري إلى المقر الرئيسي أو مواقع العملاء] |
لماذا يعد منصب الرئيس التنفيذي للإيرادات مهماً
هذا الدور مصمم لقائد يزدهر في التعقيد التجاري والوضوح التشغيلي. ستحول الطموحات الاستراتيجية إلى واقع إيرادات مع تشكيل كيفية نجاحنا في السوق الأمريكي.
FAQ
يقود الرئيس التنفيذي للإيرادات جميع الفرق المسؤولة عن توليد الإيرادات: المبيعات، والتسويق، ونجاح العملاء. يحدد الأهداف، وينسق الغايات المشتركة بين الوظائف المختلفة، ويحسن مسارات العمل، ويتحمل مسؤولية دقة التوقعات.
يدير توقعات الإيرادات، ومراجعات مسار العمل، وتنسيق الاستراتيجية، وتتبع الأداء، والتعاون مع فرق المنتجات والتسويق.
يستخدم الرؤساء التنفيذيون للإيرادات مقاييس مثل الإيرادات الشهرية المتكررة، وتكلفة اكتساب العملاء، والقيمة مدى الحياة، والإيرادات السنوية المتكررة، ومعدل التسرب، وتغطية مسار العمل، ومعدل الفوز لدفع الأداء وتوجيه القرارات الاستراتيجية.
من خلال الأهداف المشتركة، وعمليات التسليم المحددة، والتقارير المتسقة، وخطط الإيرادات متعددة الوظائف التي تربط بين الاستحواذ والتحويل والاحتفاظ.