営業担当副社長―営業担当副社長の職務内容―米国子会社
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会社概要
当社は、[ヨーロッパ/アジア/EMEA/ラテンアメリカ]に本社を置き、米国での事業を急速に拡大している、世界的に認められた企業です。北米での事業拡大に伴い、米国全土で商業活動を主導する、結果重視の営業担当副社長（VP of Sales）を募集しています。この幹部は、収益を上げ、高性能な営業チームを構築し、ダイナミックな米国の顧客ベースに合わせて市場参入戦略を適応させます。
営業担当副社長の役割の概要
営業担当副社長は、戦略、チームの構築、実行、および顧客エンゲージメントを含む、米国での営業リーダーシップのすべての側面を担当します。米国の経営幹部チームのメンバーとして、この個人は営業を会社の目標と一致させ、主要なアカウントのパフォーマンスを最適化し、セクター全体で市場での存在感を拡大します。理想的な候補者は、戦略的なビジョンと最前線での営業経験を兼ね備えており、できれば米国で国際的なビジネスを拡大した経験があることが望ましいです。
営業担当副社長の主な責任
営業戦略と実行
セグメンテーション、テリトリー計画、および価格モデルを含む、米国の営業戦略を策定および主導します。収益目標を実行可能で測定可能な計画に変換します。
チームリーダーシップ
全国の営業チームを採用、トレーニング、および管理します。説明責任、パフォーマンス、およびコラボレーションの文化を構築します。
主要なアカウント管理
エンタープライズおよび戦略的なアカウントとの関係開発を主導およびサポートします。トップ顧客と影響力の高い取引を個人的に管理します。
予測とパフォーマンス管理
正確な予測、パイプラインの健全性、および販売実績の追跡のためのデータ駆動型ツールとプロセスを実装します。
部門間の連携
マーケティング、製品、財務、およびオペレーションと連携して、顧客体験を最適化し、商業的な成功を確実にします。
市場参入の適応
グローバルな営業戦略をローカライズして、米国の市場のニュアンスに適合させます。本社への顧客の声としての役割を果たします。
収益の成長と市場の拡大
新しい業種、パートナー、およびチャネルの機会を特定します。既存市場と新興市場の両方で、持続可能な収益の成長を促進します。
候補者のプロフィール
経営経験
米国での営業担当副社長、営業部長、または営業部長としての以前の経験を含む、B2B営業の役割で10年以上の経験
実績
ペースの速い、高成長の環境で営業チームを構築および拡大した実績
国際企業での経験があれば尚可
業界知識
[関連セクター（例：ライフサイエンス、製造、SaaS、ロジスティクス）]のバックグラウンドが望ましい
リーダーシップスタイル
競争力があり、指標主導型で、意欲的で、チーム志向
技術的な洞察力
CRMシステム（例：Salesforce）、営業イネーブルメントツール、および最新の営業方法論（例：MEDDICC、Challenger、SPIN）に精通していること
教育
ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号が必須です。MBAまたは関連する認定資格があれば尚可
報酬と福利厚生
当社の米国事業は、グローバル戦略の厳格さとスタートアップの考え方の敏捷性を兼ね備えています。当社は、明確さ、実行力、および信頼を重視しています。営業担当副社長は、意欲と規律をもって主導し、協力的で顧客第一の文化を育成する必要があります。異文化環境で活動できる能力が不可欠です。
報酬と福利厚生
| 基本給 | $245,000 – $295,000 |
| 年間業績ボーナス | 基本給の最大50% |
| 株式参加 | ストックオプションまたは長期インセンティブプランは交渉可能 |
| 福利厚生パッケージ | 完全な健康保険（医療、歯科、視力）、マッチング付き401（k）、PTO、および転居またはリモートの柔軟性 |
| 場所 | [ニューヨーク/ハイブリッド/必要に応じて米国内を旅行するリモート] |
営業担当副社長が重要な理由
これは、米国での当社の勝利を推進する極めて重要な商業的役割です。営業担当副社長は、グローバル戦略をローカライズされた実行に変換し、顧客の成長を主導し、米国での拡大の将来を形作るのに役立ちます。
FAQ
営業担当副社長は、会社全体の営業機能を統括する責任を担います。これには、営業戦略の策定、営業チームの構築と管理、収益の成長促進、主要顧客との関係の監督、および商業目標と事業目標の整合が含まれます。米国で規模を拡大している国際企業では、営業担当副社長は、グローバル戦略を現地の市場動向と顧客の行動に適応させる上で重要な役割を果たします。
はい。営業担当副社長は上級幹部の役割であり、多くの場合、CEOまたはCROに直接報告します。収益の創出と顧客獲得に直接責任を負う、企業内で最も地位の高い商業職の1つです。急成長している企業や国際企業では、営業担当副社長は通常、経営幹部チームの中核メンバーです。
営業オペレーション担当副社長は、営業チームの効果をサポートするシステム、データ、ツール、およびプロセスに焦点を当てています。彼らは、CRM管理、テリトリー設計、パイプライン予測、クォータ設定、報酬モデリング、およびパフォーマンス分析を担当します。彼らは営業担当副社長またはCROに報告する場合がありますが、彼らの目標は、営業エンジンが効率、正確さ、および戦略的な整合性をもって稼働するようにすることです。
優れた営業担当副社長は、戦略的思考と最前線でのリーダーシップを兼ね備えています。彼らは、高性能なチームを構築および動機付けする方法、複雑な取引を推進する方法、データを分析する方法、および市場の変化に迅速に適応する方法を知っています。最高の営業担当副社長は、目標を調整し、才能を育成し、模範を示すことで、指標主導型であり、人志向型でもあります。新しい地域または業界内で営業を拡大した経験は、米国に進出する国際企業にとって特に価値があります。