نائب رئيس المبيعات — الوصف الوظيفي لنائب رئيس المبيعات — الشركة التابعة في الولايات المتحدة
Table of Contents
Table of Contents
نبذة عن الشركة
نحن شركة معترف بها عالميًا ومقرها في [أوروبا / آسيا / أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا / أمريكا اللاتينية] ولدينا تواجد سريع النمو في الولايات المتحدة. مع توسعنا في عملياتنا في أمريكا الشمالية، نقوم بتوظيف نائب رئيس للمبيعات يركز على النتائج لقيادة الجهود التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. سيقود هذا التنفيذي الإيرادات، ويبني فرق مبيعات عالية الأداء، ويكيف استراتيجيات الدخول إلى السوق لقاعدة العملاء الديناميكية في الولايات المتحدة.
ملخص دور نائب رئيس المبيعات
سيكون نائب رئيس المبيعات مسؤولاً عن جميع جوانب قيادة المبيعات في الولايات المتحدة – بما في ذلك الاستراتيجية، وبناء الفريق، والتنفيذ، وإشراك العملاء. بصفته عضوًا في الفريق التنفيذي الأمريكي، سيقوم هذا الفرد بمواءمة المبيعات مع أهداف الشركة، وتحسين أداء الحسابات الرئيسية، وتوسيع الحضور في السوق عبر القطاعات. المرشح المثالي يجمع بين الرؤية الاستراتيجية وخبرة المبيعات في الخطوط الأمامية، ويفضل أن يكون ذلك في توسيع نطاق الأعمال الدولية داخل الولايات المتحدة.
المسؤوليات الرئيسية لنائب رئيس المبيعات
استراتيجية المبيعات والتنفيذ
تطوير وقيادة استراتيجية المبيعات في الولايات المتحدة، بما في ذلك التقسيم، وتخطيط المناطق، ونماذج التسعير. ترجمة أهداف الإيرادات إلى خطط قابلة للتنفيذ وقابلة للقياس.
قيادة الفريق
توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات وطني. بناء ثقافة المساءلة والأداء والتعاون.
إدارة الحسابات الرئيسية
قيادة ودعم تطوير العلاقات مع الحسابات المؤسسية والاستراتيجية. إدارة كبار العملاء والصفقات ذات التأثير العالي شخصيًا.
التنبؤ وإدارة الأداء
تنفيذ أدوات وعمليات قائمة على البيانات للتنبؤ الدقيق، وصحة خط الأنابيب، وتتبع أداء المبيعات.
التوافق بين الوظائف
الشراكة مع التسويق والمنتج والمالية والعمليات لتحسين تجربة العملاء وضمان النجاح التجاري.
تكييف الدخول إلى السوق
توطين استراتيجيات المبيعات العالمية لتناسب دقائق السوق الأمريكية. العمل كصوت للعميل للمقر الرئيسي.
نمو الإيرادات والتوسع في السوق
تحديد القطاعات والشركاء وفرص القنوات الجديدة. دفع النمو المستدام للإيرادات في الأسواق القائمة والناشئة على حد سواء.
ملف المرشح
الخبرة التنفيذية
10+ سنوات في أدوار المبيعات B2B، بما في ذلك الخبرة السابقة كنائب رئيس المبيعات، أو مدير المبيعات، أو رئيس المبيعات في الولايات المتحدة.
سجل حافل
نجاح مثبت في بناء وتوسيع نطاق فرق المبيعات في بيئات سريعة الوتيرة وعالية النمو.
الخبرة مع الشركات الدولية تعتبر ميزة إضافية.
معرفة الصناعة
يفضل وجود خلفية في [أدخل القطاع ذي الصلة – مثل علوم الحياة، التصنيع، البرمجيات كخدمة، الخدمات اللوجستية].
أسلوب القيادة
تنافسي، مدفوع بالمقاييس، محفز، وموجه نحو الفريق.
البراعة التقنية
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، وأدوات تمكين المبيعات، ومنهجيات المبيعات الحديثة (مثل MEDDICC، Challenger، SPIN).
التعليم
مطلوب درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة تعتبر ميزة إضافية.
التعويضات والمزايا
يجمع عملنا في الولايات المتحدة بين صرامة الاستراتيجية العالمية ومرونة عقلية الشركات الناشئة. نحن نقدر الوضوح والتنفيذ والثقة. يجب على نائب رئيس المبيعات أن يقود بدافع وانضباط، مع تعزيز ثقافة تعاونية تركز على العملاء. القدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات أمر ضروري.
التعويضات والمزايا
| الراتب الأساسي | 245,000 دولار – 295,000 دولار |
| مكافأة الأداء السنوية | تصل إلى 50 % من الراتب الأساسي |
| المشاركة في الملكية | خيارات الأسهم أو خطة الحوافز طويلة الأجل قابلة للتفاوض |
| حزمة المزايا | تغطية صحية كاملة (طبية، أسنان، بصرية)، 401(k) مع مطابقة، إجازة مدفوعة الأجر، ومرونة في الانتقال أو العمل عن بعد |
| الموقع | [نيويورك / هجين / عن بعد مع السفر داخل الولايات المتحدة حسب الحاجة] |
لماذا يعتبر نائب رئيس المبيعات مهمًا
هذا دور تجاري محوري يقود كيفية الفوز في الولايات المتحدة. سيقوم نائب رئيس المبيعات بترجمة الاستراتيجية العالمية إلى تنفيذ محلي، وقيادة نمو العملاء، والمساعدة في تشكيل مستقبل توسعنا الأمريكي.
FAQ
يتولى نائب رئيس المبيعات مسؤولية قيادة وظيفة المبيعات بأكملها في الشركة. وهذا يشمل تطوير استراتيجيات المبيعات، وبناء وإدارة فريق المبيعات، ودفع نمو الإيرادات، والإشراف على علاقات الحسابات الرئيسية، ومواءمة الأهداف التجارية مع أهداف الأعمال. في الشركات الدولية التي تتوسع في الولايات المتحدة، يلعب نائب رئيس المبيعات دورًا حاسمًا في تكييف الاستراتيجية العالمية مع ديناميكيات السوق المحلية وسلوك العملاء.
نعم. منصب نائب رئيس المبيعات هو دور تنفيذي رفيع المستوى، غالبًا ما يرفع تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي أو مدير الإيرادات. إنه أحد أعلى المناصب التجارية في الشركة، مع مسؤولية مباشرة عن توليد الإيرادات واكتساب العملاء. في الشركات سريعة النمو أو الدولية، يكون نائب رئيس المبيعات عادةً عضوًا أساسيًا في فريق القيادة التنفيذية.
يركز نائب رئيس عمليات المبيعات على الأنظمة والبيانات والأدوات والعمليات التي تدعم فعالية فريق المبيعات. وهم مسؤولون عن إدارة علاقات العملاء، وتصميم المناطق، والتنبؤ بخط الأنابيب، وتحديد الحصص، ونمذجة التعويضات، وتحليل الأداء. بينما قد يرفعون تقاريرهم إلى نائب رئيس المبيعات أو مدير الإيرادات، فإن هدفهم هو ضمان تشغيل محرك المبيعات بكفاءة ودقة وتوافق استراتيجي.
يجمع نائب رئيس المبيعات الرائع بين التفكير الاستراتيجي والقيادة في الخطوط الأمامية. فهو يعرف كيفية بناء وتحفيز الفرق عالية الأداء، وقيادة الصفقات المعقدة، وتحليل البيانات، والتكيف بسرعة مع تغيرات السوق. أفضل نواب رؤساء المبيعات يركزون على المقاييس ويهتمون بالأشخاص في آن واحد - حيث يقومون بمواءمة الأهداف، وتدريب المواهب، والقيادة بالقدوة. تعتبر الخبرة في توسيع نطاق المبيعات داخل المناطق الجغرافية أو الصناعات الجديدة ذات قيمة خاصة للشركات الدولية التي تدخل الولايات المتحدة.