最高収益責任者（CRO）職務内容

会社概要

当社は欧州/アジア/EMEA/中南米に強固な基盤を持つグローバルリーダーであり、米国全土での事業展開を急速に拡大しています。米国での商業的成長と収益の多様化を加速させるため、実績豊富で先見性のある最高収益責任者（CRO）を求めています。理想的な候補者は、複雑なB2B市場において、売上成長の推進、営業とマーケティングの連携、データ主導の収益戦略の実行において豊富な経験を有する方です。グローバルな事業目標とローカル市場での実行を結びつけながら、拡張可能な収益エンジンを構築する上で、あなたのリーダーシップは極めて重要となります。

CRO職務概要

CROとして、米国の経営幹部チームの中核メンバーとなり、収益創出と商業戦略の全体に責任を持ちます。営業、マーケティング、カスタマーサクセス、事業開発の各機能を統括し、市場浸透率と顧客生涯価値の最大化を図ります。あなたの洞察と実行力は、米国の様々な分野における市場シェアの拡大、顧客獲得、持続可能な収益源の創出に直接影響を与えます。

CROの主要責任

収益戦略と実行

米国市場における顧客獲得、維持、拡大に焦点を当て、会社の目標に沿った包括的な収益戦略を策定・実施します。

営業リーダーシップ

フィールドセールス、インサイドセールス、チャネルパートナーシップを含む営業組織を統括します。目標、KPI、インセンティブプランを設定し、業績と説明責任を推進します。

マーケティングの連携

収益目標を支援する統合的な需要創出、ブランドポジショニング、リードナーチャリングを確実にするため、マーケティングチームと緊密に協力します。

カスタマーサクセスと維持

顧客満足度の向上、解約率の低減、アップセルとクロスセルの機会特定のため、カスタマーサクセスプログラムを構築・最適化します。

データ主導の成長

セールスファネルの追跡、収益予測、市場投入アプローチの継続的な改善のため、分析とCRMツール（Salesforce、HubSpotなど）を活用します。

部門横断的連携

価格設定、製品市場適合性、拡張可能な運用モデルの整合性を確保するため、プロダクト、財務、運営チームと連携します。

人材育成

高業績を上げる米国の収益チームを採用、指導、育成します。説明責任、成長、顧客重視の文化を醸成します。

グローバルとローカルの調整

米国事業とグローバル本社間の商業的な架け橋として、一貫したメッセージング、報告、戦略的整合性を確保します。

候補者のプロフィール

経験

米国でのCROまたは営業/マーケティング担当VPとしての職務を含む、上級収益リーダーシップ職での最低10年の経験

業界背景

テクノロジー、SaaS、製造業、専門サービスなどの分野で、国際企業または中堅B2B企業での収益拡大の実績

商業的洞察力

営業戦略、パイプライン管理、価格戦略、複雑な契約交渉における専門知識

分析スキル

データに基づく意思決定を可能にするCRMシステム、営業分析、業績測定の確実な理解

コミュニケーション

C層のステークホルダーに影響を与え、戦略を行動に移す能力を備えた優れたエグゼクティブプレゼンス

教育

経営学、マーケティング、または関連分野の学士号が必須。MBAまたは関連する上級学位が望ましい。

企業文化とリーダーシップスタイル

当社は、グローバルな規律とローカルな起業家精神を組み合わせています。当社のリーダーシップは、透明性、協力、戦略的影響を重視します。CROとして、CEOおよび幹部チームの重要なパートナーとして、機敏性と実用性を持って商業的なリーダーシップを発揮する権限が与えられます。この役割での成功には、異文化間の感受性と測定可能なビジネス成果への注力が必要です。

報酬と福利厚生

最高収益責任者が重要な理由

この役割は、商業的な複雑さと運用の明確さを追求するリーダーのために設計されています。米国市場での勝利方法を形作りながら、戦略的な野心を収益の現実に変えていただきます。