Descrição do cargo de Chief Revenue Officer – CRO
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Visão geral da empresa
Somos um líder global com bases sólidas na [Europa / Ásia / EMEA / LatAm], expandindo rapidamente a nossa presença nos Estados Unidos. Para acelerar o nosso crescimento comercial nos EUA e diversificação de receitas, procuramos um Chief Revenue Officer (CRO) experiente e visionário. O candidato ideal trará vasta experiência em impulsionar o crescimento da linha superior, alinhar vendas e marketing, e executar estratégias de receita baseadas em dados em mercados B2B complexos. A tua liderança será fundamental para construir motores de receita escaláveis enquanto conectas objetivos comerciais globais com execução de mercado localizada.
Resumo do cargo de CRO
Como CRO, serás um membro central da equipa de liderança executiva dos EUA, responsável pela geração de receita de ponta a ponta e estratégia comercial. Liderarás as funções de vendas, marketing, sucesso do cliente e desenvolvimento de negócios para maximizar a penetração no mercado e o valor vitalício do cliente. As tuas perceções e execução influenciarão diretamente a expansão da quota de mercado, aquisição de clientes e fluxos de receita sustentáveis em diversos setores dos EUA.
Principais responsabilidades do CRO
Estratégia e execução de receita
Desenvolver e implementar estratégias abrangentes de receita alinhadas com os objetivos da empresa, focando na aquisição, retenção e expansão de clientes nos mercados dos EUA.
Liderança de vendas
Supervisionar a organização de vendas, incluindo vendas de campo, vendas internas e parcerias de canal. Definir metas, KPIs e planos de incentivos para impulsionar o desempenho e responsabilidade.
Alinhamento de marketing
Colaborar estreitamente com equipas de marketing para garantir geração de procura integrada, posicionamento de marca e nutrição de leads que apoiem os objetivos de receita.
Sucesso e retenção do cliente
Construir e otimizar programas de sucesso do cliente para melhorar a satisfação, reduzir o churn e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Crescimento baseado em dados
Aproveitar análises e ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) para acompanhar funis de vendas, prever receitas e refinar continuamente abordagens go-to-market.
Colaboração interfuncional
Fazer parceria com equipas de Produto, Finanças e Operações para garantir alinhamento em preços, adequação produto-mercado e modelos operacionais escaláveis.
Desenvolvimento de talentos
Recrutar, orientar e desenvolver uma equipa de receita dos EUA de alto desempenho. Promover uma cultura de responsabilidade, crescimento e obsessão pelo cliente.
Coordenação global e local
Atuar como ponte comercial entre as operações dos EUA e a sede global, garantindo mensagens consistentes, relatórios e alinhamento estratégico.
Perfil do candidato
Experiência
Mínimo de 10 anos em cargos seniores de liderança de receita, preferencialmente com títulos de CRO ou VP Vendas/Marketing nos EUA.
Experiência no setor
Sucesso comprovado no escalonamento de receitas para empresas B2B internacionais ou de médio porte, idealmente em tecnologia, SaaS, manufatura ou serviços profissionais.
Perspicácia comercial
Experiência em estratégia de vendas, gestão de pipeline, estratégia de preços e negociações contratuais complexas.
Competências analíticas
Domínio sólido de sistemas CRM, análises de vendas e medição de desempenho para permitir tomada de decisões baseada em dados.
Comunicação
Presença executiva excecional com capacidade de influenciar stakeholders de C-suite e traduzir estratégia em ação.
Educação
Licenciatura em Negócios, Marketing ou área relacionada obrigatória. MBA ou grau avançado relevante preferível.
Cultura da empresa e estilo de liderança
Combinamos disciplina global com espírito empreendedor local. A nossa liderança valoriza transparência, colaboração e impacto estratégico. Como CRO, serás capacitado para liderar comercialmente com agilidade e pragmatismo, atuando como parceiro-chave do CEO e da equipa de liderança mais ampla. O sucesso neste cargo requer sensibilidade intercultural e foco em resultados comerciais mensuráveis.
Remuneração e benefícios
| Faixa salarial base | 250.000 $ – 310.000 $ |
| Bônus de desempenho | Até 50 % do salário base |
| Participação acionária | Opções de ações ou plano de incentivo de longo prazo negociável |
| Benefícios | Cobertura de saúde abrangente (médica, dentária, visão), 401(k) com contrapartida, PTO e assistência de realocação opcional |
| Localização | [São Francisco / Híbrido / Remoto com viagens periódicas à sede ou locais de clientes] |
Por que o Chief Revenue Officer é importante
Este cargo é desenhado para um líder que prospera na complexidade comercial e clareza operacional. Transformarás ambições estratégicas em realidade de receita enquanto molda como vencemos no mercado dos EUA.
FAQ
Um CRO lidera todas as equipas geradoras de receita: vendas, marketing, sucesso do cliente. Define metas, alinha objetivos multifuncionais, otimiza pipelines e é responsável pela precisão das previsões.
Gere previsões de receita, revisões de pipeline, coordenação de estratégia, acompanhamento de desempenho e colaboração com equipas de produto e marketing.
Os CROs usam métricas como MRR, CAC, LTV, ARR, churn, cobertura de pipeline e taxa de conversão para impulsionar o desempenho e informar decisões estratégicas.
Através de objetivos partilhados, transferências definidas, relatórios consistentes e planos de receita multifuncionais que conectam aquisição, conversão e retenção.