Vice-Presidente de Vendas — Descrição do Cargo de VP de Vendas — Subsidiária dos EUA
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Visão geral da empresa
Somos uma empresa globalmente reconhecida com sede na [Europa / Ásia / EMEA / América Latina] e uma presença em rápido crescimento nos EUA. À medida que expandimos nossas operações na América do Norte, estamos contratando um Vice-Presidente de Vendas (VP de Vendas) orientado a resultados para liderar os esforços comerciais em todos os Estados Unidos. Este executivo irá impulsionar a receita, construir equipes de vendas de alto desempenho e adaptar estratégias de entrada no mercado para a base dinâmica de clientes dos EUA.
Resumo do cargo de VP de vendas
O VP de Vendas será responsável por todos os aspectos da liderança de vendas nos EUA — incluindo estratégia, construção de equipe, execução e engajamento com clientes. Como membro da equipe executiva dos EUA, este indivíduo alinhará as vendas com os objetivos da empresa, otimizará o desempenho de contas-chave e expandirá a presença no mercado em todos os setores. O candidato ideal traz uma combinação de visão estratégica e experiência prática em vendas, preferencialmente em escalar negócios internacionais dentro dos EUA.
Principais responsabilidades do VP de vendas
Estratégia e execução de vendas
Desenvolver e liderar a estratégia de vendas dos EUA, incluindo segmentação, planejamento de território e modelos de precificação. Traduzir metas de receita em planos acionáveis e mensuráveis.
Liderança de equipe
Contratar, treinar e gerenciar uma equipe nacional de vendas. Construir uma cultura de responsabilidade, desempenho e colaboração.
Gestão de contas-chave
Liderar e apoiar o desenvolvimento de relacionamentos com contas empresariais e estratégicas. Gerenciar pessoalmente os principais clientes e negociações de alto impacto.
Previsão e gestão de desempenho
Implementar ferramentas e processos baseados em dados para previsão precisa, saúde do pipeline e acompanhamento do desempenho de vendas.
Alinhamento interfuncional
Fazer parceria com Marketing, Produto, Finanças e Operações para otimizar a experiência do cliente e garantir o sucesso comercial.
Adaptação ao mercado
Localizar estratégias globais de vendas para se adequar às nuances do mercado dos EUA. Servir como voz do cliente para a matriz.
Crescimento de receita e expansão de mercado
Identificar novos verticais, parceiros e oportunidades de canal. Impulsionar o crescimento sustentável da receita em mercados existentes e emergentes.
Perfil do candidato
Experiência executiva
10+ anos em funções de vendas B2B, incluindo experiência anterior como VP de Vendas, Diretor de Vendas ou Chefe de Vendas nos EUA.
Histórico
Sucesso comprovado na construção e expansão de equipes de vendas em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado.
Experiência com empresas internacionais é um diferencial.
Conhecimento da indústria
Experiência em [inserir setor relevante – ex: ciências da vida, manufatura, SaaS, logística] preferencial.
Estilo de liderança
Competitivo, orientado por métricas, motivador e voltado para equipe.
Conhecimento técnico
Proficiente em sistemas CRM (ex: Salesforce), ferramentas de capacitação de vendas e metodologias modernas de vendas (ex: MEDDICC, Challenger, SPIN).
Educação
Diploma de bacharel em Negócios, Marketing ou área relacionada necessário. MBA ou certificações relevantes são um diferencial.
Remuneração e benefícios
Nosso negócio nos EUA combina o rigor da estratégia global com a agilidade de uma mentalidade de startup. Valorizamos clareza, execução e confiança. O VP de Vendas deve liderar com determinação e disciplina, enquanto promove uma cultura colaborativa e centrada no cliente. A capacidade de operar em um ambiente multicultural é essencial.
Remuneração e benefícios
| Salário base | $245.000 – $295.000 |
| Bônus anual de desempenho | Até 50 % do salário base |
| Participação acionária | Opções de ações ou plano de incentivo de longo prazo negociável |
| Pacote de benefícios | Cobertura de saúde completa (médica, odontológica, visão), 401(k) com contrapartida, PTO e flexibilidade de realocação ou trabalho remoto |
| Localização | [Nova York / Híbrido / Remoto com viagens aos EUA conforme necessário] |
Por que o VP de vendas é importante
Este é um papel comercial fundamental que determina como venceremos nos EUA. O VP de Vendas traduzirá a estratégia global em execução localizada, liderará o crescimento do cliente e ajudará a moldar o futuro de nossa expansão americana.
FAQ
O Vice-Presidente de Vendas é responsável por liderar toda a função de vendas de uma empresa. Isso inclui desenvolver estratégias de vendas, construir e gerenciar a equipe de vendas, impulsionar o crescimento da receita, supervisionar relacionamentos com contas-chave e alinhar objetivos comerciais com metas de negócios. Em empresas internacionais que estão se expandindo nos EUA, o VP de Vendas tem um papel crucial na adaptação da estratégia global à dinâmica do mercado local e ao comportamento do cliente.
Sim. O VP de Vendas é um cargo executivo sênior, geralmente se reportando diretamente ao CEO ou CRO. É uma das posições comerciais de mais alto nível em uma empresa, com responsabilidade direta pela geração de receita e aquisição de clientes. Em empresas de rápido crescimento ou internacionais, o VP de Vendas é tipicamente um membro central da equipe de liderança executiva.
Um VP de Operações de Vendas concentra-se nos sistemas, dados, ferramentas e processos que apoiam a eficácia da equipe de vendas. Eles são responsáveis pelo gerenciamento do CRM, design de território, previsão de pipeline, definição de metas, modelagem de compensação e análise de desempenho. Embora possam se reportar ao VP de Vendas ou CRO, seu objetivo é garantir que o motor de vendas funcione com eficiência, precisão e alinhamento estratégico.
Um ótimo VP de Vendas combina pensamento estratégico com liderança na linha de frente. Eles sabem como construir e motivar equipes de alto desempenho, conduzir negociações complexas, analisar dados e se adaptar rapidamente às mudanças do mercado. Os melhores VPs de Vendas são orientados tanto por métricas quanto por pessoas — alinhando objetivos, treinando talentos e liderando pelo exemplo. Experiência em escalar vendas em novas geografias ou indústrias é especialmente valiosa para empresas internacionais entrando nos EUA.