Directeur des revenus – CRO Description de poste
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Présentation de l’entreprise
Nous sommes un leader mondial avec de solides fondations [Europe / Asie / EMEA / LatAm], étendant rapidement notre présence aux États-Unis. Pour accélérer notre croissance commerciale américaine et la diversification de nos revenus, nous recherchons un directeur des revenus (CRO) accompli et visionnaire. Le candidat idéal apportera une vaste expérience dans la stimulation de la croissance du chiffre d’affaires, l’alignement des ventes et du marketing, et l’exécution de stratégies de revenus basées sur les données dans des marchés B2B complexes. Votre leadership sera essentiel pour construire des moteurs de revenus évolutifs tout en reliant les objectifs commerciaux mondiaux à l’exécution de marché localisée.
Résumé du rôle de CRO
En tant que CRO, vous serez un membre central de l’équipe de direction exécutive américaine, responsable de la génération de revenus de bout en bout et de la stratégie commerciale. Vous dirigerez les fonctions de ventes, marketing, succès client et développement commercial pour maximiser la pénétration du marché et la valeur vie client. Vos insights et votre exécution influenceront directement l’expansion des parts de marché, l’acquisition de clients et les flux de revenus durables dans divers secteurs américains.
Responsabilités clés du CRO
Stratégie et exécution des revenus
Développer et mettre en œuvre des stratégies de revenus complètes alignées sur les objectifs de l’entreprise, en se concentrant sur l’acquisition, la rétention et l’expansion de la clientèle sur les marchés américains.
Leadership des ventes
Superviser l’organisation des ventes, y compris les ventes terrain, les ventes internes et les partenariats de distribution. Fixer les objectifs, les KPI et les plans d’incitation pour stimuler les performances et la responsabilisation.
Alignement marketing
Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour assurer une génération de demande intégrée, un positionnement de marque et un nurturing de prospects qui soutiennent les objectifs de revenus.
Succès client et rétention
Construire et optimiser les programmes de succès client pour améliorer la satisfaction, réduire l’attrition et identifier les opportunités de vente additionnelle et croisée.
Croissance basée sur les données
Exploiter les outils d’analyse et de CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) pour suivre les entonnoirs de vente, prévoir les revenus et affiner continuellement les approches de mise sur le marché.
Collaboration interfonctionnelle
Collaborer avec les équipes Produit, Finance et Opérations pour assurer l’alignement sur la tarification, l’adéquation produit-marché et les modèles opérationnels évolutifs.
Développement des talents
Recruter, encadrer et développer une équipe de revenus américaine très performante. Favoriser une culture de responsabilisation, de croissance et d’obsession client.
Coordination mondiale et locale
Agir comme le pont commercial entre les opérations américaines et le siège mondial, en assurant une messagerie cohérente, des rapports et un alignement stratégique.
Profil du candidat
Expérience
Minimum 10 ans dans des rôles de leadership de revenus senior, de préférence avec des titres de CRO ou VP Ventes/Marketing aux États-Unis.
Contexte sectoriel
Succès prouvé dans la mise à l’échelle des revenus pour des entreprises B2B internationales ou de marché intermédiaire, idéalement dans la technologie, le SaaS, la fabrication ou les services professionnels.
Acuité commerciale
Expertise en stratégie de vente, gestion de pipeline, stratégie de tarification et négociations de contrats complexes.
Compétences analytiques
Maîtrise solide des systèmes CRM, de l’analyse des ventes et de la mesure des performances pour permettre une prise de décision basée sur les données.
Communication
Présence exécutive exceptionnelle avec la capacité d’influencer les parties prenantes de niveau C-suite et de traduire la stratégie en action.
Éducation
Diplôme de licence en commerce, marketing ou domaine connexe requis. MBA ou diplôme avancé pertinent préféré.
Culture d’entreprise et style de leadership
Nous combinons la discipline mondiale avec l’esprit entrepreneurial local. Notre leadership valorise la transparité, la collaboration et l’impact stratégique. En tant que CRO, vous serez habilité à diriger commercialement avec agilité et pragmatisme, agissant comme un partenaire clé du PDG et de l’équipe de direction élargie. Le succès dans ce rôle nécessite une sensibilité interculturelle et un focus sur les résultats commerciaux mesurables.
Rémunération et avantages sociaux
| Fourchette de salaire de base | 250 000 $ – 310 000 $ |
| Prime de rendement | Jusqu’à 50 % du salaire de base |
| Actions | Options d’achat d’actions ou plan d’incitation à long terme négociable |
| Avantages sociaux | Couverture santé complète (médicale, dentaire, vision), 401(k) avec contrepartie, congés payés et assistance de relocalisation optionnelle |
| Emplacement | [San Francisco / Hybride / Télétravail avec déplacements périodiques au siège ou sur les sites clients] |
Pourquoi le directeur des revenus est important
Ce rôle est conçu pour un leader qui prospère dans la complexité commerciale et la clarté opérationnelle. Vous transformerez les ambitions stratégiques en réalité de revenus tout en façonnant notre façon de gagner sur le marché américain.
FAQ
Un CRO dirige toutes les équipes génératrices de revenus : ventes, marketing, succès client. Il fixe les objectifs, aligne les buts transversaux, optimise les pipelines et assume la responsabilité de la précision des prévisions.
Il gère les prévisions de revenus, les examens de pipeline, la coordination stratégique, le suivi des performances et la collaboration avec les équipes produit et marketing.
Les CRO utilisent des métriques comme le MRR, le CAC, la LTV, l'ARR, l'attrition, la couverture de pipeline et le taux de conversion pour stimuler les performances et éclairer les décisions stratégiques.
Grâce à des objectifs partagés, des transferts définis, des rapports cohérents et des plans de revenus transversaux qui relient l'acquisition, la conversion et la rétention.