Vice-président des ventes — Description du poste de VP des ventes — Filiale américaine
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Présentation de l’entreprise
Nous sommes une entreprise mondialement reconnue dont le siège social est situé en [Europe / Asie / EMEA / Amérique latine] avec une présence en forte croissance aux États-Unis. Dans le cadre de l’expansion de nos opérations nord-américaines, nous recrutons un Vice-président des ventes (VP des ventes) axé sur les résultats pour diriger les efforts commerciaux à travers les États-Unis. Cet exécutif stimulera les revenus, constituera des équipes commerciales performantes et adaptera les stratégies de mise sur le marché pour la base de clients dynamique américaine.
Résumé du rôle de VP des ventes
Le VP des ventes sera responsable de tous les aspects du leadership commercial aux États-Unis — y compris la stratégie, la constitution d’équipe, l’exécution et l’engagement client. En tant que membre de l’équipe de direction américaine, cette personne alignera les ventes avec les objectifs de l’entreprise, optimisera la performance des comptes clés et étendra la présence sur le marché dans tous les secteurs. Le candidat idéal apporte un mélange de vision stratégique et d’expérience commerciale de terrain, de préférence dans le développement d’entreprises internationales aux États-Unis.
Responsabilités clés du VP des ventes
Stratégie et exécution commerciale
Développer et diriger la stratégie commerciale américaine, y compris la segmentation, la planification territoriale et les modèles de tarification. Traduire les objectifs de revenus en plans d’action mesurables.
Leadership d’équipe
Recruter, former et gérer une équipe commerciale nationale. Construire une culture de responsabilité, de performance et de collaboration.
Gestion des comptes clés
Diriger et soutenir le développement des relations avec les comptes stratégiques et d’entreprise. Gérer personnellement les principaux clients et les transactions à fort impact.
Prévisions et gestion de la performance
Mettre en œuvre des outils et processus basés sur les données pour des prévisions précises, la santé du pipeline et le suivi des performances commerciales.
Alignement interfonctionnel
Collaborer avec le Marketing, le Produit, les Finances et les Opérations pour optimiser l’expérience client et assurer le succès commercial.
Adaptation de la mise sur le marché
Localiser les stratégies de vente globales pour s’adapter aux nuances du marché américain. Servir de porte-parole du client auprès du siège social.
Croissance des revenus et expansion du marché
Identifier de nouveaux secteurs verticaux, partenaires et opportunités de canaux. Stimuler une croissance durable des revenus sur les marchés existants et émergents.
Profil du candidat
Expérience de direction
10+ ans dans des rôles de vente B2B, incluant une expérience préalable en tant que VP des ventes, Directeur des ventes ou Responsable des ventes aux États-Unis.
Antécédents
Succès démontré dans la constitution et le développement d’équipes commerciales dans des environnements à forte croissance et dynamiques.
Une expérience avec des entreprises internationales est un plus.
Connaissance de l’industrie
Une expérience dans [insérer le secteur pertinent – par ex., sciences de la vie, fabrication, SaaS, logistique] est préférable.
Style de leadership
Compétitif, axé sur les métriques, motivant et orienté équipe.
Compétences techniques
Maîtrise des systèmes CRM (par ex., Salesforce), des outils d’aide à la vente et des méthodologies de vente modernes (par ex., MEDDICC, Challenger, SPIN).
Éducation
Diplôme de premier cycle en Commerce, Marketing ou domaine connexe requis. MBA ou certifications pertinentes sont un plus.
Rémunération et avantages sociaux
Notre activité américaine combine la rigueur d’une stratégie globale avec l’agilité d’une mentalité de startup. Nous valorisons la clarté, l’exécution et la confiance. Le VP des ventes doit diriger avec dynamisme et discipline, tout en favorisant une culture collaborative et centrée sur le client. La capacité à opérer dans un environnement multiculturel est essentielle.
Rémunération et avantages sociaux
| Salaire de base | 245 000 $ – 295 000 $ |
| Prime de rendement annuelle | Jusqu’à 50 % du salaire de base |
| Participation au capital | Options d’achat d’actions ou plan d’incitation à long terme négociable |
| Ensemble d’avantages sociaux | Couverture santé complète (médicale, dentaire, vision), 401(k) avec contribution de l’employeur, congés payés et flexibilité de relocalisation ou de travail à distance |
| Emplacement | [New York / Hybride / À distance avec déplacements aux États-Unis selon les besoins] |
Pourquoi le VP des ventes est important
C’est un rôle commercial central qui détermine notre réussite aux États-Unis. Le VP des ventes traduira la stratégie globale en exécution localisée, dirigera la croissance client et contribuera à façonner l’avenir de notre expansion américaine.
FAQ
Le Vice-président des ventes est responsable de la direction de l'ensemble de la fonction commerciale d'une entreprise. Cela comprend l'élaboration des stratégies de vente, la constitution et la gestion de l'équipe commerciale, la stimulation de la croissance des revenus, la supervision des relations avec les comptes clés et l'alignement des objectifs commerciaux avec les objectifs de l'entreprise. Dans les entreprises internationales qui se développent aux États-Unis, le VP des ventes joue un rôle crucial dans l'adaptation de la stratégie globale aux dynamiques du marché local et au comportement des clients.
Oui. Le VP des ventes est un poste de direction, rapportant souvent directement au PDG ou au CRO. C'est l'un des postes commerciaux les plus élevés dans une entreprise, avec une responsabilité directe sur la génération de revenus et l'acquisition de clients. Dans les entreprises en forte croissance ou internationales, le VP des ventes est généralement un membre clé de l'équipe de direction.
Un VP des opérations commerciales se concentre sur les systèmes, les données, les outils et les processus qui soutiennent l'efficacité de l'équipe commerciale. Il est responsable de la gestion du CRM, de la conception des territoires, des prévisions du pipeline, de la définition des quotas, de la modélisation des rémunérations et de l'analyse des performances. Bien qu'il puisse être rattaché au VP des ventes ou au CRO, son objectif est d'assurer que le moteur commercial fonctionne avec efficacité, précision et alignement stratégique.
Un excellent VP des ventes combine réflexion stratégique et leadership opérationnel. Il sait comment constituer et motiver des équipes performantes, gérer des transactions complexes, analyser des données et s'adapter rapidement aux changements du marché. Les meilleurs VP des ventes sont à la fois axés sur les métriques et orientés vers les personnes — alignant les objectifs, encadrant les talents et dirigeant par l'exemple. L'expérience dans le développement des ventes dans de nouvelles zones géographiques ou industries est particulièrement précieuse pour les entreprises internationales entrant aux États-Unis.