Chief Revenue Officer – Descrizione della posizione di CRO
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Panoramica aziendale
Siamo un leader globale con solide basi in [Europa / Asia / EMEA / LatAm], in rapida espansione della nostra presenza negli Stati Uniti. Per accelerare la nostra crescita commerciale e la diversificazione delle entrate negli Stati Uniti, cerchiamo un Chief Revenue Officer (CRO) affermato e visionario. Il candidato ideale avrà una vasta esperienza nella guida della crescita dei ricavi, nell’allineamento delle vendite e del marketing e nell’esecuzione di strategie di ricavi basate sui dati in mercati B2B complessi. La tua leadership sarà fondamentale per la costruzione di motori di ricavi scalabili, collegando al contempo gli obiettivi aziendali globali con l’esecuzione del mercato localizzato.
Riepilogo del ruolo di CRO
In qualità di CRO, sarai un membro fondamentale del team di leadership esecutiva statunitense, responsabile della generazione di entrate end-to-end e della strategia commerciale. Guiderai le funzioni di vendita, marketing, successo dei clienti e sviluppo aziendale per massimizzare la penetrazione del mercato e il valore della durata del cliente. Le tue intuizioni e la tua esecuzione influenzeranno direttamente l’espansione della quota di mercato, l’acquisizione di clienti e i flussi di entrate sostenibili in diversi settori statunitensi.
Principali responsabilità del CRO
Strategia di ricavi ed esecuzione
Sviluppare e implementare strategie di ricavi complete allineate agli obiettivi aziendali, concentrandosi sull’acquisizione, la fidelizzazione e l’espansione dei clienti all’interno dei mercati statunitensi.
Leadership delle vendite
Supervisionare l’organizzazione delle vendite, comprese le vendite sul campo, le vendite interne e le partnership di canale. Stabilire obiettivi, KPI e piani di incentivazione per guidare le prestazioni e la responsabilità.
Allineamento del marketing
Collaborare strettamente con i team di marketing per garantire la generazione di domanda integrata, il posizionamento del marchio e il lead nurturing a supporto degli obiettivi di ricavo.
Successo e fidelizzazione dei clienti
Costruire e ottimizzare i programmi di successo dei clienti per migliorare la soddisfazione, ridurre il churn e identificare opportunità di upsell e cross-sell.
Crescita basata sui dati
Sfruttare gli strumenti di analisi e CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot) per tracciare i funnel di vendita, prevedere le entrate e perfezionare continuamente gli approcci go-to-market.
Collaborazione interfunzionale
Collaborare con i team di prodotto, finanza e operazioni per garantire l’allineamento su prezzi, adeguatezza del prodotto al mercato e modelli operativi scalabili.
Sviluppo dei talenti
Reclutare, fare da mentore e sviluppare un team di ricavi statunitense ad alte prestazioni. Promuovere una cultura di responsabilità, crescita e ossessione per il cliente.
Coordinamento globale e locale
Agire come ponte commerciale tra le operazioni statunitensi e la sede centrale globale, garantendo messaggi, reporting e allineamento strategico coerenti.
Profilo del candidato
Esperienza
Minimo 10 anni in ruoli di leadership senior nel settore dei ricavi, preferibilmente con titoli di CRO o VP Vendite/Marketing negli Stati Uniti.
Background del settore
Successo comprovato nella scalatura dei ricavi per aziende B2B internazionali o di medie dimensioni, idealmente nei settori della tecnologia, SaaS, produzione o servizi professionali.
Acume commerciale
Competenza nella strategia di vendita, nella gestione della pipeline, nella strategia dei prezzi e nelle negoziazioni contrattuali complesse.
Capacità analitiche
Forte conoscenza dei sistemi CRM, dell’analisi delle vendite e della misurazione delle prestazioni per consentire un processo decisionale basato sui dati.
Comunicazione
Eccezionale presenza esecutiva con la capacità di influenzare le parti interessate della C-suite e tradurre la strategia in azione.
Formazione
Laurea in economia, marketing o settore correlato richiesta. MBA o titolo avanzato pertinente preferito.
Cultura aziendale e stile di leadership
Combiniamo la disciplina globale con lo spirito imprenditoriale locale. La nostra leadership valorizza la trasparenza, la collaborazione e l’impatto strategico. In qualità di CRO, sarai autorizzato a guidare commercialmente con agilità e pragmatismo, agendo come partner chiave del CEO e del team di leadership più ampio. Il successo in questo ruolo richiede sensibilità interculturale e attenzione ai risultati aziendali misurabili.
Retribuzione e benefit
| Intervallo di stipendio base | $ 250.000 – $ 310.000 |
| Bonus di rendimento | Fino al 50% dello stipendio base |
| Azioni | Piano di stock option o di incentivazione a lungo termine negoziabile |
| Benefici | Copertura sanitaria completa (medica, odontoiatrica, oculistica), 401(k) con matching, PTO e assistenza facoltativa per il trasferimento |
| Sede | [San Francisco / Ibrido / Remoto con viaggi periodici alla sede centrale o ai siti dei clienti] |
Perché il Chief Revenue Officer è importante
Questo ruolo è pensato per un leader che prospera sulla complessità commerciale e sulla chiarezza operativa. Trasformerai le ambizioni strategiche in realtà di entrate, plasmando al contempo il modo in cui vinciamo nel mercato statunitense.
FAQ
Un CRO guida tutti i team che generano entrate: vendite, marketing, successo dei clienti. Stabilisce obiettivi, allinea obiettivi interfunzionali, ottimizza le pipeline e si assume la responsabilità dell'accuratezza delle previsioni.
Gestisce le previsioni delle entrate, le revisioni delle pipeline, il coordinamento della strategia, il monitoraggio delle prestazioni e la collaborazione con i team di prodotto e marketing.
I CRO utilizzano metriche come MRR, CAC, LTV, ARR, churn, copertura della pipeline e tasso di successo per guidare le prestazioni e informare le decisioni strategiche.
Attraverso obiettivi condivisi, passaggi di consegne definiti, reporting coerente e piani di entrate interfunzionali che collegano acquisizione, conversione e fidelizzazione.