Vice President of Sales — Descrizione della posizione di VP of Sales — Filiale statunitense
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Panoramica aziendale
Siamo un’azienda riconosciuta a livello globale con sede in [Europa / Asia / EMEA / LatAm] e una presenza in rapida crescita negli Stati Uniti. Mentre espandiamo le nostre operazioni nordamericane, stiamo assumendo un Vice President of Sales (VP of Sales) orientato ai risultati per guidare gli sforzi commerciali in tutti gli Stati Uniti. Questo dirigente guiderà le entrate, costruirà team di vendita ad alte prestazioni e adatterà le strategie di commercializzazione per la dinamica base di clienti statunitense.
Riepilogo del ruolo di VP of Sales
Il VP of Sales sarà responsabile di tutti gli aspetti della leadership delle vendite negli Stati Uniti, tra cui strategia, creazione del team, esecuzione e coinvolgimento dei clienti. In qualità di membro del team esecutivo statunitense, questo individuo allineerà le vendite agli obiettivi aziendali, ottimizzerà le prestazioni dei clienti chiave ed espanderà la presenza sul mercato in tutti i settori. Il candidato ideale apporta una combinazione di visione strategica ed esperienza di vendita in prima linea, preferibilmente nell’espansione di aziende internazionali negli Stati Uniti.
Responsabilità chiave del VP of Sales
Strategia di vendita ed esecuzione
Sviluppare e guidare la strategia di vendita statunitense, inclusa la segmentazione, la pianificazione del territorio e i modelli di prezzo. Tradurre gli obiettivi di ricavo in piani attuabili e misurabili.
Leadership del team
Assumere, formare e gestire un team di vendita nazionale. Costruire una cultura di responsabilità, prestazioni e collaborazione.
Gestione degli account chiave
Guidare e supportare lo sviluppo delle relazioni con le aziende e gli account strategici. Gestire personalmente i clienti principali e gli accordi ad alto impatto.
Previsione e gestione delle prestazioni
Implementare strumenti e processi basati sui dati per previsioni accurate, integrità della pipeline e monitoraggio delle prestazioni di vendita.
Allineamento interfunzionale
Collaborare con Marketing, Prodotto, Finanza e Operations per ottimizzare l’esperienza del cliente e garantire il successo commerciale.
Adattamento al mercato
Localizzare le strategie di vendita globali per adattarle alle sfumature del mercato statunitense. Servire come voce del cliente per la sede centrale.
Crescita dei ricavi ed espansione del mercato
Identificare nuovi settori verticali, partner e opportunità di canale. Guidare la crescita sostenibile dei ricavi sia nei mercati esistenti che in quelli emergenti.
Profilo del candidato
Esperienza dirigenziale
Oltre 10 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B, inclusa precedente esperienza come VP of Sales, Director of Sales o Head of Sales negli Stati Uniti.
Track record
Successo dimostrato nella costruzione e nell’espansione di team di vendita in ambienti in rapida evoluzione e ad alta crescita.
L’esperienza con aziende internazionali è un vantaggio.
Conoscenza del settore
Preferibile esperienza in [inserire il settore pertinente, ad esempio, scienze biologiche, produzione, SaaS, logistica].
Stile di leadership
Competitivo, orientato alle metriche, motivazionale e orientato al team.
Acume tecnico
Competenza nei sistemi CRM (ad esempio, Salesforce), negli strumenti di abilitazione delle vendite e nelle moderne metodologie di vendita (ad esempio, MEDDICC, Challenger, SPIN).
Formazione
Richiesta laurea triennale in Economia, Marketing o settore correlato. MBA o certificazioni pertinenti sono un vantaggio.
Retribuzione e benefit
La nostra attività statunitense combina il rigore della strategia globale con l’agilità di una mentalità da startup. Apprezziamo la chiarezza, l’esecuzione e la fiducia. Il VP of Sales deve guidare con grinta e disciplina, promuovendo al contempo una cultura collaborativa e orientata al cliente. La capacità di operare in un ambiente interculturale è essenziale.
Retribuzione e benefit
| Stipendio base | $ 245.000 – $ 295.000 |
| Bonus annuale di rendimento | Fino al 50% dello stipendio base |
| Partecipazione azionaria | Piano di stock option o di incentivazione a lungo termine negoziabile |
| Pacchetto benefit | Copertura sanitaria completa (medica, odontoiatrica, oculistica), 401(k) con contributo corrispondente, PTO e flessibilità di trasferimento o da remoto |
| Sede | [New York / Ibrido / Remoto con viaggi negli Stati Uniti secondo necessità] |
Perché il VP of Sales è importante
Questo è un ruolo commerciale fondamentale che guida il modo in cui vinciamo negli Stati Uniti. Il VP of Sales tradurrà la strategia globale in esecuzione localizzata, guiderà la crescita dei clienti e contribuirà a plasmare il futuro della nostra espansione americana.
FAQ
Il Vice President of Sales è responsabile della guida dell'intera funzione di vendita di un'azienda. Ciò include lo sviluppo di strategie di vendita, la creazione e la gestione del team di vendita, la promozione della crescita dei ricavi, la supervisione delle relazioni con i clienti chiave e l'allineamento degli obiettivi commerciali con gli obiettivi aziendali. Nelle aziende internazionali che si espandono negli Stati Uniti, il VP of Sales svolge un ruolo cruciale nell'adattare la strategia globale alle dinamiche del mercato locale e al comportamento dei clienti.
Sì. Il VP of Sales è un ruolo dirigenziale di alto livello, che spesso riferisce direttamente al CEO o al CRO. È una delle posizioni commerciali più importanti in un'azienda, con responsabilità diretta per la generazione di entrate e l'acquisizione di clienti. Nelle aziende in rapida crescita o internazionali, il VP of Sales è in genere un membro fondamentale del team di leadership esecutiva.
Un VP of Sales Operations si concentra sui sistemi, i dati, gli strumenti e i processi che supportano l'efficacia del team di vendita. È responsabile della gestione del CRM, della progettazione del territorio, della previsione della pipeline, della definizione delle quote, della modellazione della compensazione e dell'analisi delle prestazioni. Sebbene possa riferire al VP of Sales o al CRO, il suo obiettivo è garantire che il motore di vendita funzioni con efficienza, accuratezza e allineamento strategico.
Un ottimo VP of Sales combina il pensiero strategico con la leadership in prima linea. Sa come costruire e motivare team ad alte prestazioni, guidare accordi complessi, analizzare i dati e adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. I migliori VP of Sales sono orientati sia alle metriche che alle persone, allineando gli obiettivi, formando i talenti e guidando con l'esempio. L'esperienza nell'espansione delle vendite in nuove aree geografiche o settori è particolarmente preziosa per le aziende internazionali che entrano negli Stati Uniti.