Vicepresidente de Ventas: descripción del puesto de vicepresidente de ventas: filial estadounidense
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Descripción general de la empresa
Somos una empresa reconocida a nivel mundial con sede en [Europa / Asia / EMEA / LatAm] y una presencia de rápido crecimiento en EE. UU. A medida que ampliamos nuestras operaciones en Norteamérica, estamos contratando a un vicepresidente de ventas (VP de ventas) orientado a resultados para dirigir los esfuerzos comerciales en todo Estados Unidos. Este ejecutivo impulsará los ingresos, creará equipos de ventas de alto rendimiento y adaptará las estrategias de comercialización a la dinámica base de clientes de EE. UU.
Resumen de la función de vicepresidente de ventas
El vicepresidente de ventas será responsable de todos los aspectos del liderazgo de ventas en EE. UU., incluyendo la estrategia, la creación de equipos, la ejecución y la captación de clientes. Como miembro del equipo ejecutivo de EE. UU., este individuo alineará las ventas con los objetivos de la empresa, optimizará el rendimiento de las cuentas clave y ampliará la presencia en el mercado en todos los sectores. El candidato ideal aporta una combinación de visión estratégica y experiencia en ventas de primera línea, preferiblemente en la ampliación de negocios internacionales dentro de EE. UU.
Responsabilidades clave del vicepresidente de ventas
Estrategia y ejecución de ventas
Desarrollar y liderar la estrategia de ventas de EE. UU., incluyendo la segmentación, la planificación del territorio y los modelos de precios. Traducir los objetivos de ingresos en planes viables y medibles.
Liderazgo de equipo
Contratar, formar y gestionar un equipo de ventas nacional. Construir una cultura de responsabilidad, rendimiento y colaboración.
Gestión de cuentas clave
Dirigir y apoyar el desarrollo de relaciones con empresas y cuentas estratégicas. Gestionar personalmente a los principales clientes y los acuerdos de alto impacto.
Previsión y gestión del rendimiento
Implementar herramientas y procesos basados en datos para una previsión precisa, la salud de la cartera de proyectos y el seguimiento del rendimiento de las ventas.
Alineación interfuncional
Asociarse con Marketing, Producto, Finanzas y Operaciones para optimizar la experiencia del cliente y garantizar el éxito comercial.
Adaptación de la comercialización
Localizar las estrategias de ventas globales para que se ajusten a los matices del mercado estadounidense. Servir de voz del cliente ante la sede central.
Crecimiento de los ingresos y expansión del mercado
Identificar nuevos sectores verticales, socios y oportunidades de canal. Impulsar el crecimiento sostenible de los ingresos tanto en los mercados existentes como en los emergentes.
Perfil del candidato
Experiencia ejecutiva
Más de 10 años en puestos de ventas B2B, incluyendo experiencia previa como vicepresidente de ventas, director de ventas o jefe de ventas en EE. UU.
Trayectoria
Éxito demostrado en la creación y ampliación de equipos de ventas en entornos de ritmo rápido y alto crecimiento.
La experiencia con empresas internacionales es una ventaja.
Conocimiento de la industria
Se prefiere experiencia en [insertar sector relevante, por ejemplo, ciencias de la vida, fabricación, SaaS, logística].
Estilo de liderazgo
Competitivo, orientado a las métricas, motivador y orientado al equipo.
Perspicacia técnica
Competente en sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce), herramientas de habilitación de ventas y metodologías de ventas modernas (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, SPIN).
Educación
Se requiere una licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado. Un MBA o certificaciones relevantes son una ventaja.
Compensación y beneficios
Nuestro negocio en EE. UU. combina el rigor de la estrategia global con la agilidad de una mentalidad de startup. Valoramos la claridad, la ejecución y la confianza. El vicepresidente de ventas debe liderar con impulso y disciplina, al tiempo que fomenta una cultura de colaboración y priorización del cliente. La capacidad de operar en un entorno intercultural es esencial.
Compensación y beneficios
| Salario base | $245.000 – $295.000 |
| Bonus anual por rendimiento | Hasta el 50% del salario base |
| Participación en el capital | Opciones sobre acciones o plan de incentivos a largo plazo negociable |
| Paquete de beneficios | Cobertura sanitaria completa (médica, dental, de la vista), 401(k) con contrapartida, PTO y flexibilidad de traslado o a distancia |
| Ubicación | [Nueva York / Híbrido / A distancia con viajes por EE. UU. según sea necesario] |
Por qué es importante el vicepresidente de ventas
Este es un papel comercial fundamental que impulsa cómo ganamos en EE. UU. El vicepresidente de ventas traducirá la estrategia global en ejecución localizada, liderará el crecimiento de los clientes y ayudará a dar forma al futuro de nuestra expansión estadounidense.
FAQ
El vicepresidente de ventas es responsable de dirigir toda la función de ventas de una empresa. Esto incluye el desarrollo de estrategias de ventas, la creación y gestión del equipo de ventas, el impulso del crecimiento de los ingresos, la supervisión de las relaciones con las cuentas clave y la alineación de los objetivos comerciales con los objetivos empresariales. En las empresas internacionales que se expanden en EE. UU., el vicepresidente de ventas desempeña un papel crucial en la adaptación de la estrategia global a la dinámica del mercado local y al comportamiento del cliente.
Sí. El vicepresidente de ventas es un puesto ejecutivo de alto nivel que, a menudo, depende directamente del CEO o del CRO. Es uno de los puestos comerciales de más alto rango en una empresa, con responsabilidad directa en la generación de ingresos y la adquisición de clientes. En las empresas internacionales o de rápido crecimiento, el vicepresidente de ventas suele ser un miembro fundamental del equipo de liderazgo ejecutivo.
Un vicepresidente de operaciones de ventas se centra en los sistemas, los datos, las herramientas y los procesos que respaldan la eficacia del equipo de ventas. Es responsable de la gestión de CRM, el diseño del territorio, la previsión de la cartera de proyectos, el establecimiento de cuotas, la elaboración de modelos de compensación y el análisis del rendimiento. Aunque puede depender del vicepresidente de ventas o del CRO, su objetivo es garantizar que el motor de ventas funcione con eficiencia, precisión y alineación estratégica.
Un buen vicepresidente de ventas combina el pensamiento estratégico con el liderazgo de primera línea. Sabe cómo crear y motivar equipos de alto rendimiento, impulsar acuerdos complejos, analizar datos y adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. Los mejores vicepresidentes de ventas están orientados tanto a las métricas como a las personas, alineando los objetivos, capacitando el talento y liderando con el ejemplo. La experiencia en la ampliación de las ventas en nuevas geografías o industrias es especialmente valiosa para las empresas internacionales que entran en EE. UU.